"产品档次要提升,价值要提升,最后把价格提高"

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之十：

　　“你不但产品档次要提升，你的价值要提升，最后把价格提高”

　　搜狐巡访团记者：想从制造领域这个角度跟您请教一下。现在我们知道人民币升值的压力，包括我们本身制造成本的上升，这两个上升的趋势，对于雅戈尔来讲，我们对外贸易的依存程度有多大，从长期的趋势来看，我们必须应有一个长期应对的措施，雅戈尔有没有一个非常明晰的策略来消化这两大成本。

　　李如成：雅戈尔，我们从战略上，我认为我们很早就有一个合理的安排了。

　　我们的市场都是用50:50来做的，50是国内市场，50是国际市场。前段时间，我们并购星马以后国际市场一下子大了，最近我又强化国内市场。生产和营销的协调这也是我们比较重视的，因为有的时候生产能力大了，营销能力却跟不上了，现在营销能力跟上了，生产能力又跟不上了，我们又去搞生产。

　　中国的劳动力的成本上升，这是合理的，因为我们的工资在增长，那么关键一个，就是我们产品能不能提升。我们衬衫从7块钱的时候就开始做，当时我的工资就是28块钱、29块钱，现在我们平均零售价可以卖到300多，我们的工资相应也到两万多了，这是一个增长。

　　还一个关键你的产品能不能升级换代，国际市场也是一样的，劳动力涨价了，人民币比价肯定会调整。 从强势来讲人民币是被低估的，美元不应该是1：7，应该是1：5，1：4点几，应该是差不多。一般我们做一件衬衫，老挝现在加工费是 0.5美元的加工费，上海市郊的江苏企业他们是一块到一块五美元，我们雅戈尔是两块五美元，顶尖的牌子，我们做过，可以拿到15美元?20美元的加工费，但是增量就比较少了。关键是你企业不断提升的问题，你不断的把低端客户淘汰，这是一个阶段。作为我们雅戈尔来讲，我们国内是做品牌，做渠道的，我们认为我们只要不犯大的错误，我们可以与人类同在，可以永恒的存在，所以雅戈尔提出做一个百年企业不是说空穴来风。

　　国际市场也是一样的，光靠OEM的话，我们永远不会解决这个难题。但是我们在国际企业覆盖了很多批发商，我们现在有很多美国批发商的渠道，现在我们进入美国的主流市场、品牌店，这是第一步。第二步，我们肯定会收购、兼并一些好的、大的品牌，这样的话，我们自己可以有定价权，为什么我们雅戈尔市场永远都在起头，我们有一个定价权，这个产品什么价格，我们自己可以说了算，你说太便宜了，提高10%，他们就提高了。

　　去年我们的团购是70%的价格，今年说不行，一定要提到90%，但它还是增长。要靠价格来决定的企业，它的生命力受到的冲击就比较大。像雅戈尔这样的企业，特别是国内市场，我们不会受劳动力影响，水涨船高，劳动力水平高了，我的价格也高了，因为我的产品有人要。 为什么有人要？在最好的位置、层次上都有我的窗口、渠道在。如果没人要了，你就必须要调整了。

　　我认为关键是产品的结构，这个很关键，老是做同样一个产品就很难消化了。

　　搜狐巡访团记者：刚才讲到成本上升，我们知道今年对于制造企业来说，包括原材料、水、电，包括劳动和社会保障部出台的最低工资涨幅标准，可能对企业来说都不能回避成本上升这个问题。您会不会利用这个时机做国内企业的兼并，刚才您已经回答了，还会再考虑。那您会不会利用这个时机做一些行业的联盟，或跟其他同类行业联盟起来，掌控劳动力价格或者成本方面，会不会有这方面的举措？

　　李如成：在中国这么大的一个国家，这么散的产业底下，你想联盟是很难的。行业联盟这个话怎么讲，是不是就是垄断。我认为解决这个问题唯一的一条，你不但产品的档次要提升，你的价值要提升，最后把价格提高。你的价值不提升，你的价格就没办法上去。

　　像我们衬衫有200块钱的出厂价格，有300块钱的出厂价格，为什么可以到300块钱？因为我们有价值存在。关键是产品。现在衬衫高的，差不多两万块钱一件衬衫的也有，但是这个量很少。一般国外大品牌都卖到2000块钱，我们现在就卖到500、600，最高的2000块钱也有，但是量不大。我们以后慢慢的向高端发展。这是一个跟进的方向。下一步，行业去联合起来制定价格，我认为这个很难。现在我们是要提高价格。到了美国以后，中国的东西现在不是太便宜，是太贵，他们还是说中国的东西太贵，还有更便宜的东西。所以我跟日本朋友交流，他说不是我们不要中国了，是中国不要我们了，原来雅戈尔日本市场做的很大，现在我们都不要做了，所以我们要提升。

　　兼并不能解决价格问题，兼并就是解决企业做大，比如我们一些资源必须要有一个互补。这方面肯定在未来十年、二十年当中，中国不可能再去盲目的扩大产能，可能收购、兼并会成为一个主流。现在在产业的头端，特别是金融行业，因为我是投资银行的常务董事，我都知道，下一步去做收购、兼并、重组，来整合我们现有的资源。　

“你不但产品档次要提升，你的价值要提升，最后把价格提高”