滥用优势地位零售商风险转嫁供应商

　　　供应商和零售巨头之间的冲突不断。

　　2007年6月，雅迪尔和图腾宝佳等品牌与百安居决裂，百安居占据这两家企业的销售渠道中超过一半的份额。“无非把一块烂肉挖掉，壮士断臂，但是有点悲壮。”图腾宝佳总经理董纯微这样评论说。

　　中国人民大学教授黄江明对《第一财经日报》表示，大型零售组织处于显著优势地位，且存在大面积“滥用优势地位”现象，这是当前供应商与零售商关系的最重要特征。

　　风险转嫁

　　“一家著名电器连锁商开新店几乎不用自己掏钱。”在北京商业干部管理学院组织的“民族企业如何应对跨国零售巨头的挑战”论坛上，一位行业人士感到不平，单是企业缴纳的进店费就是不小的一笔收入，甚至开新店时也会让企业缴纳5000元“新店开办费”。

　　更多的方式被用于风险转嫁，比如合同标明的账期往往是两个月，但实际结算周期被延长至3~4个月，零售企业设置技术障碍达到这一点并非难事，有时它们甚至赤裸裸地无故拖延，供应商也无可奈何。供应商往往缴纳给总部“单品条码费”；另支付上架费；提供节日商业活动的折扣等等。

　　2%～3%的对账信息费也是必不可少的；在节假日前后，对临时存放于集装箱的商品，零售巨头们也会收取1000元以上的“集装箱费”。同时，零售企业每年有两次核算“免单货品”的机会，每次都有价值2000~5000元的商品，不开具发票，当零售企业盘点后发现盘亏，其中包括因自身管理不善产生的商品丢失和破损，就通过“免单商品”转嫁给供货商；“免单商品”的用处还有一些：零售企业将自行降价（未经供应商同意）造成的损失部分，也会通过“免单货品”转嫁给供应商。

　　对供应商的促销人员，它们每月收取近2000元的服装费、培训费和管理费；当按期结账时，还会被要求扣掉3%～5%的货款；续签合同时，也需要交纳3万～5万元；同时所有费用均需多支付0.5%的税款；如果是代销商品，即使已经售出，及时结算也是很奢侈的事情。

　　一位供货商说，在某外国国庆节前，一跨国零售企业甚至会以“国际年节费”的名义收取500~1000元的促销费。

　　如果再考虑上给零售企业私下的“好处”，供货商的境地有时更让人绝望。在今年初，一家来自内蒙古的快消品企业市场人员，与某跨国零售巨头工作人员发生了肢体冲突，不少供应商私下里为其称好。

　　供应商的话语权

　　“不能忽略零售巨头非正常扩张带来的负面作用，它们在带动制造业发展的同时，也在消蚀制造业，在创造就业的同时，也在制造失业，在繁荣零售市场的同时，也在垄断市场。”北京商业管理干部学院中国供应商研究中心主任杨谦对本报表示。

　　国际行动援助中国办公室张兰英主任对本报表示，通过它们在全球范围的研究，处在供应链上的弱势群体是工人和小农户、小规模工厂，工人在供应链上的话语权弱小，没有议价能力只能通过“听话”来保着饭碗，“多做多干”来增加收入，成为供应链上最脆弱的群体。小规模生产者为了不使生产血本无归，只能接受买家的定价，同样成为供应链上弱势群体。

　　“在产业中的地位弱小，品牌弱；分销渠道狭窄，过度依赖部分商家；各自为战，没有凝聚力和话语权；对政策和法律资源利用不足。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员邢厚媛说，这是供应商们处于弱势的重要原因。同时中国现有流通政策也存在局限性，主要体现在没有对“滥用零售商优势地位”进行明确界定，而且地方政府过度保护外资和大零售企业，造成行政监控缺位。

　　“供应商应制定符合自身利益的市场销售战略计划，如分阶段、多渠道销售产品；自建营销网络如专卖和直销等。”邢厚媛对本报表示，自建渠道典型成功者之一是格力，摆脱国美的它拥有远远高于行业平均水平的利润率。