拜耳购东盛“白加黑”案收官欲跻身国内OTC前三

　　　经历漫长的协商与交割，拜耳医药保健有限公司（下称“拜耳医药”）终于于本月初如愿将东盛集团下属“白加黑”等三大OTC（非处方药）品牌收入囊中，国内最大医药并购案终收官。

　　昨日，拜耳医药中国区总裁康德首次向媒体谈起了今后的部分整合思路，其表示，拜耳医药的长期目标是将OTC做到国内前三。

　　无论是中国还是全球市场，拜耳医药的强项都在于处方药领域，2007年，拜耳医药全球的协议销售额为148.7亿欧元，其中，处方药所在的拜耳先灵医药占据了69.3％，OTC所在的保健消费品仅占17.8％。

　　而在中国市场，拜耳医药的处方药表现得更为强势，在去年3亿元的销售额中占到了81.5％，OTC则只有11％。“中国OTC占的比例要比我们希望的少，这也是我们这次收购的原因。”康德说。

　　从上周起，拜耳医药的人员已进入启东盖天力公司进行交接沟通，该公司已正式改名为“拜耳医药启东分公司”。今后盖天力原有的OTC销售人员将与拜耳医药方面的销售人员合并，以推广拜耳医药的所有OTC产品。同时，OTC业务部门新任总经理也会于下月到任。

　　“整合大概需要1年的时间，我们希望能很快作出具体计划，目前，我们在中国OTC市场的排名为20位，通过收购后将提升到第10位，长期目标则是前三位。”康德说。而他表示，今后拜耳医药还可能考虑向其他国家出口“白加黑”，目前该工作正在调研中。

　　除了OTC领域，拜耳医药在处方药领域也将大力度拓展业务。康德告诉记者，未来12个月内，拜耳医药将在中国市场上市4个新药，其中包括目前拜耳医药在全球销售排名第一、二位的“重磅炸弹”产品。

　　“未来五年内，我们将在中国上市20个新产品，这也就意味着必须要开发30个新产品，而目前已经在开发中的有10个。”康德说。