学习耐克 奥康“秀”出国际时尚名牌

　　作为2008年奥运会的赞助商，奥康希望拷贝耐克的模式，借助积极的奥运营销策略来实现自身的突破，将奥康打造成为时尚的国际名牌。

　　过去，一些消费者反映奥康的风格过于硬朗，不够时尚。但7月1日奥康制作的奥运礼仪用鞋亮相后，人们突然看到并认同了奥康皮鞋时尚的一面。

　　以耐克为师欲冲天

　　2008年奥运会的脚步加快，奥康的营销速度也在加快。奥康希望能像1984年洛杉矶奥运会的耐克那样，在奥运会的助力下一飞冲天。

　　奥康相关负责人近日告诉记者，有着很深奥运情结的奥康在其刚开始注册的时候本想取名“奥林”，因为不符合相关的规定，最后在别人的建议下以“奥运健康”的寓意最终形成了今天的这个名字。而在成功取得2008年奥运会赞助商身份之后，奥康更是雄心勃勃地为自己在今年定下了两个目标：一是提升自己的品牌价值，塑造高端的市场形象；二是把品牌推向世界，在国际舞台上取得认可。

　　在这样的目标下，奥康接连有大手笔出现，包括向北京奥组委交付奥运礼仪用鞋，设置“奥运圆梦基金”以帮助奥运冠军实现个人的公益梦想，以及邀请刘翔成为奥康的形象代言人。特别是是后者，在社会上引起了巨大的轰动效应，一时间人们纷纷打探奥康的相关情况。

　　刘翔代言的品牌无一不是国内外赫赫有名的大企业，而奥康通过赞助刘翔，成功地在公众心中留下了“奥康与各大品牌比肩而立”的印象。奥康要成为中国版的耐克，那么刘翔就可能是他们心中的中国版乔丹。在销售终端，奥康的策略也紧紧围绕着奥运和刘翔展开，先后在全国10个城市举行了“穿奥康，赢奥运门票，助威刘翔”的活动，掀起一股强劲的奥运攻势。

　　耐克自1984年以后，从一个不足为人道的小鞋厂发展成为国际鞋业巨头，对于奥康是否能重现这样的历史轨迹，很多人都在观看和等待。

　　秀出时尚的另一面

　　据介绍，目前奥康集团共有奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及着眼于国际的万利威德五大品牌。但记者调查后发现，奥康的品牌中虽然有着像美丽佳人、康龙这样专为时尚年轻人设计的品牌，但是时尚男女却不怎么认同，他们觉得奥康的风格还是偏“硬”，不够时尚。直到7月1日，奥康承接制作的奥运礼仪用鞋正式亮相，才让人们开始认同奥康皮鞋时尚的那一面。

　　根据奥康鞋类科技研究院院长徐建亮的介绍，其设计灵感来源于2008年奥运会的主体建筑??“鸟巢”和“水立方”，并选用白色调来凸显女鞋的轻灵和男鞋的踏实，很好地诠释了奥林匹克精神。

　　行业专家认为，奥运礼仪用鞋的展示，对奥康而言是一个绝好的契机，它把奥康鞋时尚的设计理念和风格呈现在大众面前，在一定程度上扭转了人们对于奥康鞋不具时尚感的旧有印象。有时候印象是一个品牌成败的关键因素。奥康表示要抓住这个机会，发展出奥康鞋“美学加科技”的全新时尚风格。

　　作为强化奥康鞋时尚品位的重要步骤，奥康近期推出了为刘翔量身打造的三款“翔”系列产品，分别是翔睿、飞翔和御翔，勾勒出轻灵飘逸的感觉。奥康希望通过大众对于刘翔时尚品位的认可，以此表明奥康鞋的时尚品位也是不同凡响。

　　尝试营销新模式

　　有业内人士指出，“到目前为止，奥康还不算是一个完整意义上的全国品牌，虽然奥康的官方网站指出其在全国有5000多家销售门店，但是在北方，特别是在北京却很少见到奥康，因为奥康的市场还主要集中在南方以及东北”。

　　的确，虽然奥康能够在上海一年的销售额达到2亿至3亿元，但在北方却遭遇了“水土不服”。究其原因，专家认为主要是奥康推行的是连锁专卖店模式。北京等北方城市的消费者购物大多以商场为主，喜欢这种热闹和货比三家的气氛，这也是为什么奥康在北京的名声远远不够响亮的主要原因，因为在各大商场里很难见到奥康的品牌。

　　通过一系列的消费调查，奥康也发现了问题，并及时调整战略，专门针对北方市场实行新的营销策略，产品更多地进驻大商场。同时，奥康还提出了开设“大店”的新思维。据了解，这也是源自奥康集团总裁王振滔的一个构想，将来每一个“大店”都要达到几百或上千平方米的规模，将大卖场和连锁店两者的特点结合起来。

　　此外，奥康还提出要建立“奥康网络商城”，即不仅要有实体店，还要在网上自主开展营销业务。用王振滔的话来讲，就是“地上有几千家店，空中就要有几千家店”。尽管初期投入很大，但是从长远来看，网络商城这一越过中间渠道的商务直销模式，将会是一种成本最为节省和最具发展潜力的营销新模式。奥康公司高层预见，奥康的未来将随奥运更上一层楼。商报实习记者 韩哲