荣秀丽天宇朗通董事长：我把造手机当兴趣

　　在和荣秀丽的接触中，她直率、爽朗的性格给记者留下了深刻的印象。作为一名成功的企业家，荣秀丽没有部分创业者身上的谨言慎行、欲言又止，多的是敢想敢做、直言不讳。

　　“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每个阶段都尽力实现我的梦想。

”荣秀丽说。当下，她的梦想是“追赶诺基亚”，在中国，这句话很多企业家想说而不敢说，而荣秀丽不仅公开说，而且绝不仅仅是说说而已。

　　练田径 造就不服输精神

　　无论是从一开始的手机代理商，还是到后来做独立的国产手机品牌，在这些领域众多的创业者及经理人中，荣秀丽都是少有的女性。不过荣秀丽并不认为自己有什么特殊。“我不认为女性企业家的成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽说，“我的性格从小就比较像一个男孩子。”

　　1963年，荣秀丽出生在河南新乡的一个普通工人家庭。小时候的荣秀丽并未显现出经营方面的天赋，但中原大地的沃土培养了她要强的性格，颇似豫剧《花木兰》中所唱的那样??“谁说女子不如男？”

　　从小学到中学，荣秀丽的成绩在班上都名列前茅，而考上好大学则是她小时候最大的梦想。“我爸爸天天教育我要好好学习，说‘人不求机遇求实力’。直到现在，我还是秉承着这种观点。”荣秀丽说。

　　1979年，荣秀丽考入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业。由于个子比较高，一入校，她就被田径、篮球、排球等好些个教练瞄上了，争强好胜的她最终选择了田径运动。大学期间，荣秀丽几乎每天都坚持训练，并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。

　　荣秀丽认为，工科的学习加上田径训练，让她从来不觉得自己和男性有什么不一样。“我们工科班只有4个女孩子，加上练田径，男男女女穿的运动服都差不多，大家都很平等。我个子高，很多体力劳动也都是我做，所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍。”

　　追梦想 辞任高级工程师

　　1982年，荣秀丽毕业分配回河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。不过，荣秀丽很快就觉得工程师这份工作并不适合自己，这种生活并非自己想要的。

　　“我当时的工作就是做各种实验，看燃烧过程、燃烧效率，通过无数次实验测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说，当时的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有一种说不清楚的东西总在让她想去做些改变。

　　当时，荣秀丽所在的拖拉机研究所所长非常赏识荣秀丽，荣秀丽也一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。所以当有一天，荣秀丽突然提出要离开时，所长非常吃惊。

　　“我们所长很年轻，当时是中国百名年轻企业家之一，但我跟他说研究所的工作没劲。我当时对所长说：‘你这么年轻就当上了正所长，我干到最后充其量是个副所长，没意思，我绝对不干了。”

　　荣秀丽对所长坦诚相见的谈话说动了对方，在挽留未果后，所长同意荣秀丽停薪留职，去追寻自己的梦想。于是，荣秀丽来到北京，考取了中欧商学院的MBA，并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在??商业、销售，她马上以此作为自己的奋斗目标，并最终获得成功。

　　这里还有一个有意思的小插曲：1991年，荣秀丽回到洛阳拖拉机研究所办理档案手续时，发现当初挽留过自己的所长也已经离开。“后来他和我说，当时放我走的原因是我说出了他想说而不敢说的真心话。”荣秀丽笑着说。

　　造手机 为兴趣不为赚钱

　　如今，荣秀丽已经成为中国手机制造业最成功的企业家之一。谈起成功之道，荣秀丽坦言，其中的关键是“我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”

　　“我对钱从来没有太多的欲望，也不会因为钱够不够来决定做不做一件事情，我希望做我喜欢做的事情。”荣秀丽说，MBA毕业后找工作时，很多企业都有意录用她从事财务、人事管理、生产管理等方面的工作，但由于不是自己兴趣所在，她都一一拒绝了。

　　在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上，荣秀丽写的几乎都是marketing

　　&sales（市场营销/销售）。“我喜欢干这个，别的我不喜欢，挣的钱再多也不吸引我。”

　　在荣秀丽创业的过程中，发生过一件有趣的事。进入2000年以后，做手机代理业务的荣秀丽已经萌生了自己造手机的想法。当时，另一家大型手机代理商??环易通的老板刘昱和荣秀丽开玩笑说，你这个人没有出息，一点上进心都没有，别人一个月挣几百万都不高兴，你每天挣一点钱就开心得不得了。刘昱的生意做得很“杂”，除了做手机代理，还经营批发、房地产生意等，他觉得荣秀丽赚钱太慢，用他的话来说就是“吭哧吭哧”。于是他劝荣秀丽，不如跟他一样兼做房地产算了，但荣秀丽表示自己没兴趣。

　　2002年，荣秀丽创办天宇朗通后，仍然没有得到业内同行的认同。但到了2005年，刘昱主动找到了荣秀丽，要求入股荣秀丽的公司。“他对我说，我觉得你这么吭哧吭哧，好像也可以成气候。不过我没有同意他入股。我跟他讲，之所以不能跟他合伙，是因为他把做手机只当成一门生意，今天赚钱时做，明天不赚钱时就改做房地产。但我不行，做手机不仅是我的兴趣，更是事业和梦想。如果只把做手机当成生意来做的话，跟你合伙做不好就得分家，还是自己干比较好。”荣秀丽说。

　　获风投 高估值惊诧同行

　　“家有梧桐树，引来金凤凰。”2006年，多家投行看中了天宇朗通，一时间，意欲投资天宇朗通的投行合伙人几乎踏平了荣秀丽办公室的门槛。最终，在今年6月底的一天，荣秀丽与全球第二大私募股权基金华平的董事总经理程章伦共同宣布：华平以5.3亿元入股天宇朗通。

　　尽管天宇朗通和华平均未透露华平在天宇朗通的持股比例，但记者从一家手机企业高层处获悉，华平最终在天宇朗通的持股比例不足10%，仅为小股东。以此推算，华平对天宇朗通的估值超过75亿元，荣秀丽个人的持股价值则超过60亿元人民币。

　　对此，一家同样获得风投注资的同行评价称，“华平（对天宇朗通）的估值让人看不懂。”也难怪同行发出如此感慨??目前，国产手机企业大多正处于亏损的困难局面。此前，同为国产手机领军企业的联想手机整体出售价格也不足10亿元，而荣秀丽却把天宇朗通卖出了天价。一时间，外界对天宇朗通与私募股权机构（PE）谈判采取的策略十分好奇。

　　实际上，在引入华平之前，荣秀丽根本没有与P

　　谈判的经验。“COSA、亚洲发展银行、IDG等都派人找过我，大多数投行一上来就问：你公司怎么卖？多少钱？但我的强项是手机业务，对融资根本不懂。”荣秀丽笑称。

　　抱着学习的态度，荣秀丽选择了华平，而此后，她甚至没选择另一家投行进行比价。“基本没有什么谈判技巧，天宇朗通和华平合作的关键是相互了解，华平的投资人在天宇朗通待了一年的时间，一周来上两三天班。”荣秀丽说，“我跟他讲我做手机的梦想，每一步都做了什么工作，他帮我梳理财务系统，融资的工作由他来做。而最终的估值，就是我在华平给的几种方案里选了一个中间值。”

　　华平董事总经理程章伦也坦言，华平选择天宇朗通最重要的原因，就是看中了天宇朗通成为全球顶级手机品牌的潜力，而荣秀丽对手机制造业的热爱和梦想打动了“苛刻”的投资银行家。

　　谈家庭 事业家人都重要

　　尽管在手机制造领域取得了超过很多男性同行的巨大成功，荣秀丽仍不认为自己是女强人。“我在公司是一个受到员工欢迎的女老板，在家里是老妈的好闺女，是子女的好母亲，一样美得很。”荣秀丽笑称。

　　荣秀丽有一子一女，大的19岁，小的8岁。工作之余，荣秀丽的大部分时间都用在陪伴家人上。“我除了工作以外，最大的爱好就是陪着父母和孩子玩。”荣秀丽和父母、孩子及丈夫一大家子住在一起，家庭活动都是“团队活动”。“我的家庭活动都是网球、旅游什么的，高尔夫球绝对不玩，因为老人不喜欢。一家人一起玩才能其乐融融。”荣秀丽说。

　　荣秀丽独立、乐观的个性，也影响到了他的子女。“我在女儿很小的时候就跟她讲??妈妈要上班，人活着不能不干活，工作和吃饭、睡觉一样，都是基本需求。现在，我女儿在她的同龄人中也是属于独立、上进的。”

　　“我觉得，经营企业和经营家庭不存在矛盾，工作和家庭之间不存在必须要平衡的问题。”采访结束前，荣秀丽的率真性情再度彰显。

　　■人?财?榜问卷

　　问：您认为自己最大的才能是什么？

　　答：学习能力很强。

　　问：您小时候思考最多的问题是什么？

　　答：考大学。

　　问：您认为哪种类型的人在经济上一定能成功？

　　答：有冒险精神的，特别乐观的。

　　问：您最欣赏什么样的挣钱方式？

　　答：君子爱财、取之有道。

　　问：您最欣赏什么样的员工？

　　答：开朗、积极向上、不在暗地里“搞事情”。

　　问：您会开除什么样的员工？

　　答：不作为，在其位不谋其政的。

　　问：您最愿意把金钱用来做什么？

　　答：慈善。我很欣赏比尔盖茨，努力挣钱然后回报社会，努力花光。

　　问：您的个人资产有多少？

　　答：没多少。我和普通人的生活一样，穿普通的衣服、吃普通的饭。

　　问：您觉得有多少财富对一个人算足够？

　　答：有几百万就够了，几百万够花了。

　　问：你一年花多少钱？

　　答：十多万吧，没有什么特别大的开销。

　　问：您希望给自己的后代留下什么？

　　答：乐观、上进的精神和生存能力。

　　问：您一天工作多长时间？

　　答：12到13个小时。

　　问：您会在什么样的情况下退休？

　　答：我要先把我想做的事情做得登峰造极，然后做第二件事儿，人生不能只做一件事儿。 本报记者 刘奇