宝洁:又涨价了
拥有强大品牌的消费品巨头有强大的议价能力
提高产品价格抵消成本上涨压力是个正确的选择。
文|CBN记者 金晶
产品能直接影响到全球消费者的公司并不多,美国宝洁公司就是其中之一。
7月7日,美国宝洁公司宣布,从9月份起将提高纺织品护理、家居清洁、护发、香皂等产品的价格,幅度从2%至16%不等。为了抵消不断上升的成本压力,在此前的18个月中,宝洁已将产品售价提高了4%至8%。
宝洁公司新闻发言人Paul Fox在宣布这一消息的同时指出,产品涨价针对的是批发商。但毫无悬念,最终为价格上涨买单的是消费?者。
在中国市场,宝洁曾是低价策略的发动者,其于2003年推出的零售价为9.9元的飘柔洗发水,令竞争对手头疼不已。分析人士认为,在能源以及原料成本上涨的压力下,宝洁的低价策略遇到了麻烦,提价维持销售利润也许是目前最好的选择。
宝洁产品涨价的消息公布后,引起了众人的关注,一些消费者甚至在论坛扬言若宝洁产品提价将不再购买。对此,宝洁公司7月10日在其中文网站上发布了一则声明,“这次涨价计划只针对北美地区,在中国,没有全线的跨品牌价格上调计划。”
不过在该声明中,宝洁公司暗示仍会提高产品价格,但会控制涨幅?“我们做出了最大努力,在保证产品质量的同时,将我们产品价格调整的幅度尽可能地降至最低”。
宝洁的成功在于它创造了许多全球著名的品牌(共有300多个品牌),2007年宝洁的销售额为765亿美元,其中2/3以上的销量由旗下23个年销售额超10亿美元的品牌贡献。
其中大多数品牌已进入中国市场,如护舒宝、海飞丝、潘婷、碧浪、汰渍、舒肤佳、飘柔等等。
宝洁公司仍是全球最大的消费品公司之一,但其业绩表现已不如从前。截至4月30日的2008财年前三季度的财报显示:销售额同比上涨了8%,净收益同比上涨12%;上一个财年,销售额上涨12%,净收益上涨的幅度为19%;2006财年上述两项指标分别为20%和25%。
由于清洁产品中的活性剂等成分与石油密切相关,因此能源价格的上扬对宝洁来说是一个头疼的问题。今年7月,国际原油每桶价格在140美元左右,比去年同期翻了一番。
顾问公司OC&C的主席Chris Outram认为,拥有强大品牌的雀巢、宝洁、联合利华等消费品巨头正在获得更多的议价能力,如果零售商需要那些“必不可少”的品牌来装点货架,那么对它们来说,放弃或是让生产商独自消化成本压力都是很难做到的事情。相比较而言,涨价就成了更容易的选择。
一份新的报告研究了50大消费品公司过去两年的市场表现,发现尽管西方国家的消费品价格在这段时间内上涨了5.5%,但这些公司的毛利率水平只相应平均下降了0.1%。
无论是星巴克的拿铁咖啡,肯德基的香辣鸡腿堡,还是宝洁的汰渍洗衣粉,价格都在悄悄地往上走,这已经成为不可回避的事实。只要消费品公司在对抗成本压力的时候,没有让消费者太难承受,那么品牌价值仍然是它们手中的王牌。
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