北京地产品牌借奥运商机 保持市场冲击下阶段

　　7月20日，北大口腔医院附近工地。

　　走进工地大门，不见了尘土飞扬，往常轰隆隆的施工声已经绝迹于耳，高高耸立的吊塔在阳光的照射下也耷拉着脑袋，停止了运动；平时气势汹汹、横冲直撞的运渣车此刻也恢复了平静，停靠在工地一角。

　　“7月20日至9月20日期间，北京市所有建筑工地停止一切土石方和混凝土浇筑工程，做好工地绿化建设。全市禁止车辆运输土方或渣土。”北京市建委新闻处告诉记者。此外北京正式实施交通管制，对外地进京车辆进行严格限制，对于运输造成污染的车辆一律限制进京。

　　个别项目不知如何推广干脆休假

　　“我也要消停一段了。”胡晓明（化名）边清理着办公室案桌上到处散落的文件边告诉记者，再过一个星期，他就要进入半个月的轮休时间了。

　　胡晓明是北京某项目公司的策划副总监，负责公司的业务策划、广告宣传。胡晓明告诉记者，前一阶段市场遇冷，销售不好时，他几乎是忙得晕头转向，不断地想着怎样去宣传项目，做市场调研，搞销售策划。

　　公司现在在售的项目位于东五环，今年年初开盘，尽管价位相比同区域的楼盘还要低，但是今年的销售一直不太好。

　　“市场本来就不景气，八九月份人们的注意力更是会转移，公司对那段时间的预期不看好。”胡晓明向记者表示，自己的项目这段时间可能会放慢宣传脚步。首先，八九月份对许多大型的活动就有限制，媒体宣传的手段也比较少，而且价格都要高于以前。其次，自己的项目就是一般的住宅。“像我们这样实力一般的公司资金本来就比较紧张，害怕推广费用花出去了，却无功而返。”

　　公司决定从8月1日开始，实行轮休调整。在楼盘销售现场留3名销售人员、1名主管人员。公司领导层从8月15日到8月25日开始上班，讨论公司战略发展，研究公司奥运后的销售策略，优化公司的内部管理，到9月份进入全面攻坚战。

　　“可以好好地休息半个月了，但是回来又会是一场激烈的战斗啊，压力也很大。”胡晓明向记者坦言，自己对于下一阶段的销售，心里面也没有谱。

　　八九月间，和胡晓明一样放假休息或轮休的房地产工作人员还有一部分，部分开发商在北京的三伏天还是选择了“龟息”，既然没有我什么事情，不如干脆好好休息，修炼内功，为下一阶段的攻坚战而做准备。

　　国瑞城等楼盘表示，八九月间不再推广销售，他们认为，市场观望更为严重，大众关注点不在购房方面。万通地产也表示公司在这段时间会稍微放缓节奏，不会做太多的宣传，公司内部也会趁这个阶段好好休养。

　　品牌地产借奥运契机展示形象

　　目前，尽管有部分开发商处于消极状态，但也有部分开发商还是愿意抓住奥运契机去好好宣传，主要有两类企业，一类是产品与奥运相符的，或处在奥运村周边的，记者从国奥村、中体奥林匹亚花园等楼盘了解到，奥运期间，他们都将通过一系列的活动来推广其奥运元素。

　　另一类是高档楼盘或品牌公司，奥运期间，会有许多外籍人士及全国的财富人士汇聚北京，这自然也就成了这些高档楼盘推广的绝佳时机，星河湾、凯德?品元、当代MOMA、泛海国际、润丰水尚以及北京公馆等多个高档楼盘都表示将在此期间加大推广力度。凯德置地的凯德?华玺更是有可能在奥运时段进入市场销售。

　　金都杭城项目营销总监刘江表示，“作为浙江知名品牌公司在北京的第一个项目，公司是用心去打造这个项目，金都杭城位处CBD，面向全国乃至全世界的高端客户。此次奥运会是全球华人的盛事，会给北京的房地产市场注入一定吸引力，在奥运期间继续推广，也是希望能够借助奥运展示公司品牌形象”。

　　北京泛海信华置业有限公司总经理王斐在接受记者采访时表示，尽管目前泛海国际所剩的房子不多了，但奥运期间公司会在机场等一些对外窗口载体上做些广告宣传，公司高层肯定是想通过奥运的契机来提升公司品牌。

　　“针对奥运期间进京的财富人士，公司很早就在北京周边的几个能源省市，如山西、内蒙古、唐山进行了宣传。”润丰水尚的相关负责人告诉记者，这些省市的财富人士对于投资性购买比较热衷，公司在奥运期间会针对这类客户做些推广。国美第一城企划部负责人也向记者表示，现在公司商铺的招商情况不是很好，也会抓住离奥运场馆较近的优势，在奥运期间做些相应的活动来推广。

　　保持市场声音冲击下阶段

　　记者在采访中听到更多的声音还是“保持常态、正常销售”。远洋一方、三里屯SOHO、金地格林小镇6等楼盘都表示，公司将按以前的销售节奏进行积极推广，更多的相信奥运契机带来的积极因素。并对奥运期间进行品牌推广、宣传效果表示乐观，据新京报对100个楼盘的统计，91%的开发商认为奥运期间推广销售会取得一定效果。

　　“现在的房地产环境是，开发商都掉在了水里，购房者都站在岸边观望着，如果此时你再不扑腾几下，悄无声息地沉下去，就更不可能有人发现你。”中国社会科学院城市发展与环境研究中心主任牛凤瑞认为，在奥运期间，北京的开发商应该去积极应对，首先，本届奥运会将全国、全世界的目光都聚焦在北京，八九月间北京将宾客云集，大家在观看比赛之余，不排除在京观光、考察其他场所，想借此机会置下一处产业的大有人在；其次，今年上半年的市场冷淡是因为观望心理严重，普通购房者都在期望奥运会之后房价有所下降，而并非北京刚性需求不强。这段时间可能正好迎合他们多处考察、多项选择的购房心理。奥运会期间，北京楼盘多一些宣传、推广的声音，也可以为其后的“金九银十”做好铺垫，总之，消极应对的方式肯定是不明智的选择。

　　“这次奥运会是房地产企业塑造品牌形象或提升品牌价值的好机会，相对于奥运期间推广的投入与楼盘销售的收入及品牌效应的收益而言，只是很小的部分。”合生创展负责人向记者表示。

　　“奥运对于开发商的积极意义很大。北京进行了大量的城市道路及市政建设方面的改进，这样必然会促进这个城市的宜居，使北京楼市必将受益。”我爱我家总经理胡景辉告诉记者，开发商还是需要保持声音，为的是在下一阶段的销售中能占据先机。如果消极对待，当下一阶段销售回暖后，到时候会比较被动。

　　“刚性需求还有着很大一部分，很多人会趁这个时机去看房，而且奥运期间，很多的外籍人士、国内投资商聚集北京，肯定会去北京的房地产市场寻找投资目标，机会当然是会给有准备的人。”北京理工大学房地产研究工作室主任周毕文表示。