大洋电机董事长鲁楚平 “小任正非”42.7亿财富

　　鲁楚平42亿创富秘方：13个大客户垄断20％份额

　　理财周报记者 黄婷/文

　　对新富辈出的资本市场来说，鲁楚平还是个陌生的名字。他非常低调，至今没有在媒体上露过面。

　　一位熟悉鲁楚平的人士对理财周报记者说：“鲁楚平把华为的任正飞当成榜样，任正飞就从来不接受采访。

　　3月17日，中山大洋电机的首发申请通过，成为第四家在A股上市的中山企业，鲁楚平的名字浮出水面。理财周报记者经过多方联络，终于拨通了鲁楚平的手机，鲁称公司还没拿到批文，目前正为上市紧张准备。

　　8年溢价1580倍

　　2000年7月1日，鲁楚平出资270万元，副董事长徐海明出资30万元，成立了大洋电机的前身大洋有限。

　　目前，大洋电机的总股本为9400万股，实际控制人鲁楚平夫妇持有公司发行前55％的股份。而鲁氏家族，包括鲁楚平夫妇、鲁楚平的兄弟鲁三平、鲁楚平妻子彭惠之妹的丈夫熊杰明，共持有大洋电机发行前75％的股份，共7050万股。

　　大洋电机去年基本每股收益1.56元，本次发行3200万股，发行后基本每股收益约1.16元。

　　按3月25日中小板52.23倍平均市盈率计算，大洋电机上市后股价约为60.58元，鲁氏家族所持有7050万股股份的市值将达到42.7亿元，与8年前的投入相比溢价1580倍。

　　专业技术过硬

　　理财周报记者在采访中了解到，在公司员工、合作伙伴以及同行的眼中，鲁楚平都是一个“专业技术过硬”的技术派人士。

　　鲁楚平1988年毕业于华南理工大学自动化专业，毕业后一直从事电机的研究与开发工作。

　　大洋电机工程部门的人员向理财周报记者说，大洋电机产品的开发实行主任工程师制和产品终身负责制，主任工程师带领5?10个人组成一个开发小组，主任工程师每个月根据项目经费给每个组员核发工资，工资是和项目完成情况紧密挂钩的。

　　截至2007年末，大洋电机拥有26项专利所有权，另外目前还有5项美国发明专利申请已经获得美国有关机构的受理。目前大洋电机的产品均以自有品牌销售，90％以上的产品通过了多种国际认证，并且还是中国唯一一家电机类全息拉产品出口免验企业，大部分产品出口到美国、欧洲、中东、亚洲等30多个国家和地区。

　　主营业务突出

　　大洋电机主要产品是微特电机，目前该产品的年生产能力达2175万台，主要生产风机负载类电机、洗衣机电机、直流无刷电机等三大系列1000多个品种，其中风机负载类电机为公司主要产品，主要用于为空调整机配套，在国内微特电机细分市场中排名第二，市场占有率达20％。

　　大洋电机主营业务突出，2005年、2006年、2007年微特电机产品销售收入占营业收入的比重分别达到96.16％、97.63％和98.01％。同期，该公司主要产品平均产销率达到98.18％、97.32％和97.62％。

　　据统计，2006年全球微特电机行业市场规模为1600亿美元。目前国际市场微特电机年需求量约80亿台，到2010年，市场需求量将达到140亿台。

　　海尔松下的价值

　　大洋电机的董秘熊杰明对理财周报记者说：“客户价值就是大洋电机的核心价值。”

　　大洋电机的招股说明书中提到，大洋电机目前已经成为美的、海尔、长虹、格力、惠尔普、LG、松下、Chamberlian等国内外知名企业的供应商。

　　理财周报记者在采访中了解到，大洋电机一开始为了争取成为海尔的供应商，还专门在海尔公司那里专门设了个办事处。不过由于当时大洋电机规模还很小，公司只有不到500人，质量、生产、工艺、采购等方面的能力还有限，很难满足海尔的要求，最初的尝试宣告失败，后来也把海尔青岛办事处撤了。

　　大洋电机的一位高层向理财周报记者表示，自此之后，鲁楚平就更倾向于做客户资源的开发工作。2000年一年，在鲁楚平的努力下，开发了海尔、志高、乐华、伊莱克斯、飞达仕等客户；2001年之后又发展了科龙、美的、惠尔普等大客户。

　　据了解，鲁楚平非常看重海外市场，公司的出口业务都是由鲁楚平亲自负责。熊杰明对理财周报记者说：“国外的大客户谈判老板都会参与，亲自谈下来。”

　　从大洋电机的招股说明书中可以看出，大洋电机的出口业务占销售收入的比重越来越大。2005年出口的销售收入为27673万元，占全部销售收入的36.39％；2006年，出口销售收入达到45305万元，比重上升至47.56％；2007年出口销售收入更是将近翻了一番，达到85138万元，占全部销售收入的比例达到54.36％。

　　大洋电机的招股说明书显示，大洋电机2007年前5个最大的客户分别是高德曼、格力电器、美的、乐金电子和Chamberlian，前5名客户2007年的销售金额达到74284.48万元，占全部销售金额的47.45％。而2005年、2006年前5名客户销售金额占总销售金额的比重为36.24％和27.37％，由此可见，大洋电机的销售模式越来越倾向于向大型优质客户转移。

　　高德曼2007年向大洋电机购入的产品金额达到35203.81万元，占大洋电机总营业收入的22.48％，是大洋电机的第一大客户。高德曼是全球最大的私人拥有的暖通空调设备制造商，2006年其产品在美国商用空调的市场占有率达40%，还是“福布斯”世界百强排名榜中的一员。

　　一业内人士表示，由于微特电机行业的特殊性，一般客户都不会轻易更换微特电机产品的供应商。大洋电机致力于发展大型优质客户也是基于这个原因。