刘百宽50亿秘方：从1700个小诸侯突围世界前三

　　刘百宽50亿秘方：从1700个小诸侯突围世界前三

　　濮耐高温实际控制人刘百宽

　　理财周报实习记者 贾华斐/文

　　据公司内部人员透露，4月18日，濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司（以下简称“濮耐”）将在深交所上市。

　　2月25日拿到证监会上市的批文后，刘百宽和濮耐的姿态越来越慎重低调。当理财周报记者一开始提出采访要求后，濮耐集团宣传部部长田军表示可以安排董事长刘百宽专访，并请记者去濮阳参观该企业。但在接下来的几天，对方表态，刘百宽已出国，而董事会制定了严格的规定，上市之前不接受任何媒体采访。记者致电濮耐集团董秘钟建一，得到的答案也是“现在时机不恰当”。

　　对该行业担负“指导和服务”的部门，中国耐火材料行业协会常务副会长兼秘书长徐殿利对刘百宽的评价是“技术型领导，很有眼光。”

　　12万到50亿，20年资本翻4万倍

　　1988年，刘百宽在濮阳的大哥刘百春与其他几位合伙人一起承包经营了濮阳市新华耐火材料厂，这个乡镇企业注册资本仅12万元。2002年1月28日，公司前身濮耐有限成立，2007年6月20日整体变更为股份有限公司。2007年7月23日最后一次增资后，濮耐集团注册资本已有34,154.5619万元。2007年，实现产值8亿元、利税1.14亿元。

　　据濮耐公司招股申请书显示，目前它已成为占据钢铁炉外精炼透气砖国内市场份额第一的国内最大的钢铁行业用耐火材料制品供应商。

　　目前，濮耐股本共计40,154.5619万股，此次IPO拟发行A股6000万股，占发行后总股本的14.94％，处于相对控股地位的刘百宽家族合计持有150,766,670股，占股本总额的44.14%，发行前每股净资产1.11元，按较低的市盈率水平30倍计算，刘百宽家族持有的资产市值超过50亿。

　　12万到50亿，4万倍。

　　1700家企业中杀出重围

　　“耐火材料行业门槛有多高？四五个人，几把撬就能成立一个小厂子。拿8斤沙子，2斤水泥和水搅拌，加上添加剂就能制成不定形耐火材料。这种作坊式的企业有多少没法去统计。”徐殿利对《理财周报》记者介绍，耐火材料行业的竞争十分激烈，据最新统计，仅产值在500万元以上的企业就有1700多家，且该行业企业集中度低，规模普遍相对较小，占据该行业80%“江山”的为民营企业。

　　耐火材料，主要指耐火度在1580℃以上的无机非金属材料，它是用含有铝、硅、镁等矿物质的资源加上特制的添加剂，再通过一些物理过程制成的。它主要用于钢铁、有色金属、建材、化工、电力等行业，是高温工业热工装备的重要支撑材料。濮耐集团的产品主要用于钢铁行业，该行业的消耗量占整个耐火材料的70%。据了解，炼制一吨钢铁平均使用耐火材料22至23公斤。2007年，耐火材料行业全部销售收入首次突破千亿元。

　　1988年，如今的董事长刘百宽从武汉科技大学耐火材料专业毕业后在洛阳耐火材料研究所任职，他在濮阳的大哥刘百春与其他几位合伙人一起承包经营了濮阳市新华耐火材料厂。1993年，在美国RSR研究所工作并取得一定研究成果的刘百宽回到家族的企业。

　　这个企业当时并没有多少优势。耐火企业集中的河南省拥有丰富的硅铝资源，但濮阳市距离这些矿产相对较远，且地处内陆的濮阳交通极为不便，甚至没有火车停靠。

　　“濮耐之前的历史可以不必提，刘百宽回国后，濮耐才表现出它的竞争实力来。”徐殿利说。

　　科技含量的溢价

　　在迅猛发展的过程中，科技一直成为濮耐最核心的竞争力。

　　“濮耐领导层的科技水平，即便是大型国营企业也比不过，在民营企业里更是个中翘楚。”徐殿利评价。

　　资料显示，该企业董事会中，董事长刘百宽本人为教授级高级工程师、多所大学兼职教授；总经理史绪波硕士研究生学历，西安科技大学兼职教授。二人均拥有十多项技术专利和多篇论文发表。董事与独立董事中，包括国务院政府特殊津贴专家，武汉科技大学原校长汪厚植，以及耐火材料、工商管理、会计和法学等领域的专业人才共6人。

　　濮耐进入市场时，产品的门槛就相对较高，比如生产连铸型耐火材料，以及将来更具有市场竞争力的产品，目前国家倡导的功能型和节能型耐火材料，已占据产品的50%和70%。刘百宽还打算投入6000多万设立濮耐北京科技研发中心，该中心为此次A股发行募集资金的四项主要用途之一，已在顺义区发改委备案。

　　“我们刘总最近在研究所里的时间比在濮阳都多。”濮耐集团一内部人士说。

　　刘百宽在研究上的投入见诸以下成果：拥有高新技术产品14个，国家级重点新产品5个，实用新型专利技术19项，发明专利10项、实用新型专利4项处在审查过程中，承担了国家级、省级、市级科技项目32项，荣获国家级、省级、市级科技成果奖32项。

　　“濮耐的产品很多，但因为它们科技含量高，所以每个都赚钱。”徐殿利说。即便在国内规模比濮耐大的，产值超过10亿的企业也有十几家，但这些企业一般都同时生产炉料等产品，濮耐却专注于耐火材料产品的开发和生产，技术和产品均占据耐火材料数一数二的地位。

　　首创技术营销模式，触角伸向海外

　　“进入世界行业前三位”，在招股书中，低调的刘百宽显示了他的“野心”。

　　据了解，目前，中国已是耐火材料最大的生产和出口国。

　　为了分得更多的蛋糕，刘百宽设置了完善的营销模式。

　　配合自己的技术优势，濮耐首创了“技术营销”的模式，直接在各大钢铁厂设立驻厂代表，以推广先进技术的方式，使自己的产品被大范围使用。比如在各大厂商推广先进的底吹氩炉外精炼工艺，在两三年的时间里使濮耐的透气砖销量爆发式增长。

　　基于耐火材料产品品种齐全的优势，濮耐还推广“整体承包” 模式，避开单一产品的推介，通过耐火材料综合配套和工程总承包，加大了产品销售。

　　除了巩固国内地位外，濮耐的触角逐渐伸向海外。2005年，位于主要出口国乌克兰的濮阳格拉米特有限责任公司成立，濮耐占股97.91%，主要用于销售自产产品，并生产不定型耐火材料。除此之外，它还设有印度办事处、南非办事处、泰国办事处、韩国办事处、埃及办事处、俄罗斯办事处等，负责公司产品的出口。

　　“据我所知，濮耐是第一个直接在海外设立办事处、聘请外国人做营销的耐火材料企业。”徐殿利说。