山寨机野蛮生存记

　　山寨机野蛮生存记 雷人机扰乱国际反恐斗争

　　广州大沙头手机批发市场，各式山寨机与品牌手机混杂其中。

　　“略懂”，这句电影《赤壁》中诸葛亮的“口头禅”，也成为山寨机设计公司“唐老板”的口头禅。

记者问起市场，他说“略懂”；问起技术，他也说“略懂”；问起设计，回答仍然是“略懂”。

　　就是凭着这种“略懂”精神，山寨机不知不觉占领了中国手机市场的1/4份额。记者身边也多了用山寨机的朋友。这些手机放音乐响彻云霄，号称可超长待机20天，更有甚者，声称自己的手机已经“开光”，有“佛祖保佑”。

　　过去，这些山寨机被称为“黑手机”。不知哪位网友想出了“山寨机”这个颇有特色的名称，也受到不少山寨机老板的“推崇”，他们甚至说：“我们是占山为王，正等待招安”。

　　网友们最近还评出了“最雷人十款山寨机”(雷：惊吓)，究竟是什么人设计了这些山寨机？记者调查发现，原来珠三角就是这些山寨机的“出品地”，仅仅是深圳就有上千家设计公司。

　　攻陷1/4国内市场 扰乱国际反恐斗争

　　“山寨机”始于标有国产杂牌手机。在手机生产实行牌照制的年代，山寨机的生产商通过向国产品牌付费购买牌照使用权进行生产。2007年前后，国家取消牌照制，市面上开始出现各种各样的山寨机。

　　山寨机的最大特色是无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH(蓝牙)、TOUCHSCREEN(触摸屏)等字样。一位业内人士说，近年活跃在各大电视购物中，闻所未闻的手机品牌绝大多数是山寨机。这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量却没有保障。

　　上电视进卖场打入白领市场

　　在广州的陵园西、大沙头等手机集散地，记者看到，山寨机占据了大部分摊档。粗略估计，近千平方米的铺面专卖山寨机。

　　销售人员告诉记者，这些手机价格低廉，受不少人青睐。一位经销商还说，在内地，山寨机甚至堂而皇之地进入了大卖场。

　　山寨机刚兴起时，选购者多为打工族。但今年起，它开始出现在越来越多的白领、甚至高收入人士手里。

　　香港某大地产公司驻深圳的高管杨女士，今年春节前买了一台大屏幕山寨机。她说，越来越多同事买了山寨机，自己用着也觉得挺顺手的。

　　苏先生是某网站的主管，他最近买了一台“诺基亚”N系列的高仿(外观高度仿真)山寨机。他说，我的手机有蓝牙和双卡双待，才五六百块钱，他告诉记者，自己还见过能看电视、能验钞的山寨机。“无论你想到没想到的功能都有。反正这么便宜，哪天用烦了，我再去换一台来玩玩。”

　　大量的山寨机，占据了广州的陵园西、大沙头手机市场的大部分摊档。

　　年产1.5亿台四成出口

　　陈女士曾带过越南客商到大沙头购买山寨机。她说：“不少东南亚、印巴和非洲的客人从这里进货，再转卖到自己国家”。

　　据赛迪网公布的一份调查数据，去年上半年，国内山寨机的销量高达2343万部，占据国内市场25%以上的份额。去年全年，中国共生产手机5.48亿部，其中1.5亿部为山寨机，约40%销往非洲等其他地区。

　　一个机身码被锁千台手机死机

　　今年7月14日，《国际先驱导报》曾报道，中国手机在巴基斯坦遭封杀的事件。原因是出口到该国的山寨机，已成为当地的反恐隐患。

　　报道中说，近一年来大受巴基斯坦人欢迎的中国产山寨机，7月以来突然遭到封杀。原因是在巴基斯坦，一旦手机被盗，就可申报锁死IMEI码(国际通讯设备的唯一识别码，可用于识别和定位手机，GSM网络的手机按“*#06#”可查询到)。而山寨机往往是上千台盗用同一个IMEI码。6月30日，因一台手机失窃后申报锁死，结果在该国的成千山寨机同时死机。因此，7月以来，山寨机在该国已接近停止销售状态。

　　该国电信管理局还表示，情报部门常通过IMEI号码定位手机位置，对恐怖分子进行监听跟踪。但现在锁定一个IMEI码，就可能出现无数手机的位置，根本无法定位。

　　功能齐全质量无保证

　　由于中国的运营商不提供锁死IMEI码的服务，因而尚未引发类似问题。但山寨机的质量同样令国内消费者颇为头痛。“

　　小陈买过一部山寨手机，用了三天电池就坏了。换了一台新的，没用几天又频繁死机。他说：“有关部门应该好好管管山寨机的质量。”

　　山寨机销售商邓先生则告诉记者：“山寨机有几大特色，一是机型特点为大多基于MTK手机平台，这种平台由台湾提供芯片，成本低廉，没有技术难度，既方便自由添加功能，也利于控制成本。二是基本支持手写而且铃声音量超大。三是电池往往标称高于1800毫安，而实际容量通常仅为其标称的1/4”。

　　政策放开催生的恶性竞争？

　　“山寨机之所以兴旺，政策放开是一大因素”，记者采访多个山寨手机的业内人士时，他们都反复强调这一点。一位业内人士甚至直言山寨机是“政策引导”的结果，“政策的放开，使没有牌照的厂商也能生产手机并进入市场，必然导致很多黑企业浮出水面。”

　　打破国外品牌垄断？

　　“如果政策不放开，现在的国内市场仍将由几个国外大品牌一统江山”，山寨机的“芯片”代理商何先生说。他所代理的“芯片”是山寨机的核心，目前基本上来自台湾。他说，“按照中国目前的市场情况，如果没有山寨机，大半的地方手机代理商都会死去。因为他们根本拿不到比直营店优惠的进货价，只能眼看着外国企业赚钱。”

　　2004年前，国家对手机生产采取严格的牌照制度，国内企业只有寥寥十余家。2004年后改为核准制，由国家发改委颁发生产许可。至2007年底，国家彻底放开对手机生产的监管，改为入网许可证管理。

　　政策放开惹的祸？

　　山寨机就是在入网许可证的管理上做文章。

　　据了解，目前的入网许可证制度，要求每台手机都要有五组编码，并在手机背面有标示(一般来说，每台手机取下电池后就能看见。)。这五组编码包括：信产部进网证编码、手机型号备案、扰码、IMEI码以及机器出厂序列号。

　　虽然正规的“行货手机”必须五码齐全，但“五码机”反而是山寨机的一个代号。

　　据一位代理商介绍：“山寨机厂商往往从国外或台湾地区采购芯片后，并通过某些途径取得入网许可证，最后复制扰码和IMEI码后分区域销售。正规手机是一个扰码和串号对应一台手机，而‘五码机’则是一个串号对应几百甚至上千台手机。此外，还有一种”三码机”，特指缺乏信产部进网证编码和手机型号备案的，这种是标准的黑手机。

　　对山寨手机进行过深入研究、并曾在山寨机设计公司工作的陈雄媛，从设计上向记者解释了“五码机”和“三码机”的区别。她说：“‘五码机’在设计上向品牌机靠拢，同时注重避免侵权问题。‘三码机’设计的侵权情况比较严重，众多品牌的标志，如劳力士、奔驰、宝马等，都会出现在机身上。”

　　记者曾就山寨机的“入网许可证”问题拨打热线举报，得到的回复是，“我们只管咨询，不管举报”。

　　据多位业内人士透露，出于对制造业的支持，有关部门对山寨机厂家基本持默许态度。只有在出现商标侵权或质量问题时，政府才会加大监管力度。

　　恶性竞争将决胜负？

　　虽然赞许山寨机打破国外垄断，“芯片”代理商何先生却对前景比较悲观。他向记者说，“现在的山寨机就是在打价格战。你知道他们是怎样压低价格的吗？山寨机厂商为了把价格压得更低，就向上游要利润。我们的利润都被压得很低。如果长此以往，会形成恶性循环的。”

　　对此，陈雄媛也表示同意。她说，目前的山寨机产业已处于恶性竞争状态。但她认为局面很快就会改变，“竞争到最后，幸存者就会产生。优胜劣汰是市场规律，价格战肯定只是一时。”

　　山寨机等待“招安”？

　　而据一位业内人士介绍，以对品牌重视程度的不同，山寨机生产商大致可分为三类。

　　第一类在技术已初步成熟，并完成了第一桶金的积累。这些生产商正在申请牌照，往正牌手机方向发展。第二类是部分“五码机”的生产厂商，他们开始为自己的品牌营造声势，并逐渐向第一类厂商靠拢。第三类是“三码机”的生产商，他们属于“做一日和尚敲一日钟”，以抄袭或以出奇制胜为生，完全不注重品牌形象。

　　某山寨机厂的赖工程师告诉记者，大部分生产商都在等待政府颁发新的牌照。他说，“已有数十家同行洗脱‘黑手机’之名，认认真真做品牌。我们老板也在考虑申请入网许可证”。某韩国品牌手机芯片部门的夏工程师也证实了这种说法。他介绍，目前有不少山寨机厂商将样本送检，未来竞争有望更规范。据《第一财经日报》报道，已有四五十家“山寨机”拿到入网许可证，可以生产正牌手机。

　　“雷神”诞生地探秘

　　珠三角典型的山寨机设计公司，规模通常为十余人。大量“雷”人的山寨机，就是出自这种小作坊设计公司。

　　目前大多数山寨机的生产商是由制造业转型而来，由于多年的“代工”传统，他们没有自己的研发部门，技术靠买，设计也靠外包。

　　小作坊设计群聚深圳

　　陈雄媛告诉记者，“仅在深圳，就有过千间设计公司为山寨机做设计”。

　　她是华南师范大学工业设计系2008届的毕业生，毕业论文题目就是 “山寨手机”。她花了两年时间来调查整个行业的情况，甚至在深圳的设计公司工作了一年之久。

　　陈雄媛告诉记者，国内做手机设计的公司大致可分为三类：为正规手机厂商设计的公司、机动作坊和“抄版公司”。虽然全国绝大多数的手机设计公司在珠三角，但业内知名、上规模的设计公司都在北京或上海。

　　她说：“深圳最多的是小作坊式的设计公司。人数少的仅十余人，多的也不过近百，人员流动较大。这类公司在深圳估计有三百家左右”。另外，还有数量众多的“抄板”公司，以“抄袭”为生，规模更小，可能只有几个人或者十余人，人员相对稳定，只是公司的经营并不稳定，干一阵歇一阵，经营十分随意。

　　究其原因，陈雄媛介绍，“珠三角特色是不以大称雄，唯以利为重”，陈雄媛以这一句话总结自己对山寨机的两年“调查”。

　　产业瓶颈催生“雷神”

　　近来，网上流行一个帖子，标题为“最雷人的十款山寨手机”。这些山寨机有的设计成名牌轿车的外观，有的打满各种世界名牌的标志，还有的号称经过“佛法开光”。

　　内人士向记者说出此中辛酸。

　　山寨机的崛起，为珠三角的小型设计公司的繁衍提供了沃土。但也正因如此，这些设计公司的自主研发很少，主要依赖与制造企业的合作来维持，设计师只是从属于市场的工具。

　　深圳某设计公司的赵小姐告诉记者，自己是哗众取宠的作品的设计者，她也会被自己的设计“雷到”。但没有办法，她说：“核心技术始终是珠三角手机产业的瓶颈，芯片是别人提供的，因此设计也就是停留在‘皮’上，看上去是改变了，实际上却只是整整容。”

　　压缩成本牺牲设计

　　“山寨机设计成为‘雷神’不可避免。因为设计师的创意往往会被厂商的否决”，陈雄媛这样评价网络上热评的“十大”最雷山寨机。

　　她说：“山寨机生厂商只关注追求产品数量与产值，急功近利，不惜抄袭、模仿国外的先进产品。他们只重视加工技术，放弃产品的开发和创新。生厂商既要低成本预算，又要求手机有高档的外形，因此我们看到的山寨机，往往是最初级和俗气的外形”。

　　频繁更新枯竭创意

　　“各领风骚五秒钟”，某设计公司的“唐老板”道出了山寨机生产的惨烈游戏规则。

　　他说，山寨机要以频繁的更新换代来抢占市场，因而从项目设计到投产到销售，通常只有两到三个月。过于频繁的设计周期，创意也很快精疲力竭，更难再有新的突破。

　　一台山寨机的诞生

　　陈雄媛以山寨机的开发流程向记者说明厂商对设计的主导。

　　第一步，首先当厂商选中一块主版并准备进行生产后，再寻找设计公司进行外观设计。

　　厂商往往会同时找四五家设计公司，最后才筛适合的设计方案。这一步，厂商通常只给设计公司三到四个工作日来完成。为了在这么短的时间内完成设计并夺标，设计公司会只能按照厂商的要求来进行设计。

　　第二步，设计方案完成后就是提案。这时设计师要向厂商阐述设计构思以及工艺要求等。

　　第三步，制作手机手板(模型)，以测试手机的实际效果。厂商此时仍会提出诸多要求，在众多方案的竞争下，设计师必须一再让步。

　　第四步，直到设计方案和手板效果都获得山寨机厂商的通过后，才能说设计完成。

　　陈雄媛说，在山寨机设计的关系链中，生产商永远占主导。而厂商往往只看最近流行什么，“他们不看重设计上的创新，只关注如何满足市场的流行”，因此“抄袭”无可避免，设计师仅仅是一个附庸体，而非主角。