扩张过快 太子奶退居二三线城市

　　太子奶被疑资金链断裂的消息曝出后，经销商等各方均高度关注。昨日《每日经济新闻》记者了解到，太子奶曾强攻上海市场，但未能取得突破，半年即退出。目前仅在二三级城市有部分市场。其涉嫌利用供应商和经销商“融资”的做法被专家指出，太子奶的这种做法不现实，危险。

　　曾拆东墙补西墙

　　7月29日，有媒体曝出湖南太子奶集团深陷资金链困局。指出太子奶“拆东墙补西墙”。要求上游供应商先提供原料生产，卖出产品后才能支付原料购买款；要求下游经销商预付款组织生产，产品生产出来后再发货。太子奶因此被指通过上下游融资，账面稳定却隐忧重重。

　　该媒体并根据太子奶股权公开拍卖信息判断，公司净资产只有一亿多元，而负债高达十多亿元。质疑太子奶严重依赖当地银行贷款，资金链岌岌可危。

　　强攻上海半年未果

　　上海某知名饮料经销商宁先生告诉记者，太子奶当年曾立下宏愿，“十年后销售额达到1000亿元”。其也曾在2005年到2006年初猛攻上海市场。

　　据其介绍，当时太子奶曾在上海多家超市设立宣传货架，耗资巨大。虽不能准确估计费用，但宁先生说，这样规模的市场推广，对任何一家饮料企业来说都是很奢侈的。

　　但是半年之后，太子奶在上海难觅踪影。记者得知，太子奶当时在上海的销售额为几千万元左右。而同类巨头分别是：光明四十多亿元、蒙牛十多亿元、娃哈哈六、七亿元，伊利略少，也远非太子奶可以追赶的目标。

　　“进攻上海市场是一场赌博，打不进来，就会输得很惨，代价高昂。”宁先生说。

　　宁先生说，目前太子奶的市场主要集中在二三级城市，湖南、湖北等生产厂临近地区。由于在北京设立了办事处，可能销售情况稍好。

　　变相融资不合常规

　　光大证券食品饮料分析师彭丹雪告诉记者，她所熟悉的饮料类上市公司，没有一家采取太子奶这样的资金运转方式。

　　彭丹雪说，饮料上市公司多数资金充足，较少在付款和交货上做文章。如果太子奶资金运转方式属实，那么太子奶的资金出现困难，资金链绷得很紧。

　　彭丹雪介绍，只有非常强势的饮料企业才会要求经销商先付款，前提是产品紧俏，经销商希望通过先打款优先拿到货。

　　“找上下游公司借款是一个很不现实的危险做法。”彭丹雪指出。

　　业内人士认为，太子奶扩张太快，建厂投资规模过大，对企业来说非常危险。一旦市场对企业产生怀疑，经销商打款、原料企业赊账也会变得困难，企业将会面临非常危险的境地。