山东如意科技：以精品战略和创新应对汇率风险

　　中国国际时装周2007年春夏时装发布会上，山东如意科技集团一场独特的面料发布会，代表了国内纺织面料的最新成就，引起国内外广泛关注，被业界称为“中国毛纺织行业的领军企业”。

　　“高端定位，精品战略，合理应对”，正是坚持了这一科技强企之路，使得该集团能够成功应对汇率风险，实现了跨越式发展，闯出了纺织行业的蓝天。

　　战略定位，以提高产品档次应对汇率风险

　　上世纪90年代末，如意集团选派技术人员到当时世界毛纺最高水平的意大利比亚那地区进行考察。通过考察，该集团将目标客户定位在中高端客户，制定了“高端定位、精品战略,做国际纺织服装的领跑者，打造高档、精品两大纺织产业链”的十年规划，研发目标为“高附加值、高技术含量、高质量、低成本费用”的高端产品，形成了一条以洗毛、毛条、精纺呢绒、服装为主线的完整的羊毛服装产业链，并制定了与之配套的精品营销策略。在销售过程中，该集团始终坚持只接符合公司品牌定位的高品质、高价位的合同。不符合的订单坚决不接，从而保证了产品的档次和品牌的高度，超越了低水平竞争，从国内价格战的泥潭中成功突围。

　　高端战略的实施使该集团在美元持续贬值情况下仍保持了较高的利润水平。目前，该集团拥有1.7万个高档品种的开发、生产能力，高端产品出口单价已达每米17美元，毛利率长期达30%以上，远高于目前国内每米出口单价5.87美元的水平和毛利率10%左右的平均水平。“如意”商标已成为中国驰名商标，产品获得“中国名牌”和商务部“重点培育和发展的出口名牌”称号。

　　自主创新，以提升产品科技含量应对汇率风险

　　据该企业财务部门介绍，新的形势下，只有实施科技创新，提高产品质量和生产效率，才是企业赢取利润的重要法宝。

　　近年来，如意集团坚持科技创新的发展思路，不断以高新技术提升传统产业，努力打造中国设计、中国原创理念，把单一的成本、价格优势过渡到技术优势、品质优势，使该集团在人民币汇率改革中赢得了主动，保持了较高盈利能力，有力消除了美元贬值的不利影响。

　　2005年以来，该集团拥有17个省级以上的自主创新项目，填补了许多国内空白。2007年，该集团用于新产品研发的科研经费比例平均达1.36%，新产品产值率达76%，70%以上的新产品成为企业新的经济增长点。同时该集团被国家科技部命名为“国家级高新技术企业”，进入了山东省首批“双百工程”名单。

　　如意集团研究开发的赛络菲尔纺纱技术及系列产品，既有全毛织品的高档外观，又具有轻薄、能水洗、抗皱、易护理等优点，获中国毛纺业的最高奖项???国家科技进步二等奖。生产过程中，该集团采用国际羊毛局IWS标准、JIS、AATCC、ASTM、国际ISO标准等多项世界最严格的国际标准，通过了世界上最权威、影响度最大的欧洲纺织品绿色环保认证，突破了欧美国家设置的绿色壁垒和贸易壁垒。

　　目前，有着较强设计技术力量的如意集团自主开发了上千个新产品、近万个新花色，较好度过了美元贬值带来的冲击及当前的行业调整，连续16届入围中国流行面料，连续5年代表中国精纺面料企业独家发布“中国纺织面料???毛纺产品流行趋势”，引领着毛精纺企业的产品开发方向和下游成衣环节的采购意向。

　　为了壮大纺织服装相关产业，提高企业利润率，该集团通过加强毛纺与棉纺、棉纺与丝麻之间的彼此合作，加强资源整合，把发展毛纺的成功经验嫁接到其他纺织领域，有效延伸产业价值链。先后实现了羊毛产业与印染产业的联合开发、羊毛产业与牛仔产业的融合、羊毛产业与棉纺产业的渗透、羊毛、服装产业与针织产业的巧妙结合，盘活了几十亿存量资产，使50万棉纺纱锭，3700台布机迅速形成产能，15000名产业工人重获生机。

　　通过资源整合，达到各个产业链接后的规模效应，逐步实现各子行业产品由弱到强、由强到大的转变，并在国内相关领域取得强大优势。2007年，该集团毛纺及服装产业净利润率超过10%，是行业平均水平的3倍；如意针织形成2300万件产能，成为国内知名品牌加工基地；如意印染产能1亿米，成为出口非洲第一品牌；如意澳泰产能2000万米牛仔布，成为销往欧美的畅销产品。在2007年中国纺织创新年会上，该集团作为产业链集成创新的典范，获得"2007年纺织产品开发贡献奖"。

　　多措并举，以复合式预算管理应对汇率风险

　　汇率改革以来，如意集团在坚持高端战略、自主创新的前提下，多措并举，充分运用多种手段赢得了主动。

　　---选择、搭配运用避险类支付、结算和衍生工具，如人民币远期结汇、美元结构性结汇、人民币掉期、中间价结汇产品组合等金融工具，实施多币种结算、调整结算安排等一系列方式综合化解汇率风险，保持了较高的外销毛利率水平。

　　---充分利用进口原料降低采购成本，减轻了人民币升值的影响。如意印染公司把国外采购原料的份额由原来的5%上升至45%，并逐步增加原材料进口份额。

　　---提高产品外销平均单价，通过同国外客户协商提高出口纺织品的价格等措施来弥补利润下降带来的风险。如意印染公司现在执行的售价较人民币升值前上调约USD0.08/码。

　　正是借助高端战略，通过自主创新，全力打造自有品牌，如意集团综合竞争力明显提高，实现了跨越式发展。截至2008年5月末，该集团主营业务收入达34.54亿元，同比增长22.85%；销售利润率为4.37%；进出口总额1.65亿美元，同比增长63.37%，成为全国纺织十佳经济效益支柱企业和全国纺织最具竞争力十强企业。