"2万元首付做业主"惊现广州_促销还是回笼资金?

　　“交2万元就能摆脱租奴生涯自己置业？”刚刚工作2年的小郑看了某楼盘的宣传单后不由得怦然心动。

　　“6万元入住”、“2万元首付做主人”，现在打开广州的报纸，各种让人怦然心动的宣传语迎面扑来，其中最吸引人眼球的当属目前市场上最流行的“送首付”促销。

　　曾经因一面世即以“价格低于限价房”而打响知名度的时代糖果，近日又推出了“2万元首付做主人”的促销。记者以买家身份致电该楼盘销售热线，工作人员表示，上述促销的意思是买家先支付10％的首期款给开发商。然后与开发商签订一份协议，约定在3个月内将余下的20％首期款补全。而由于该盘的最小单位在20多万元左右，因此第一笔首期款只要交2万元就可以签订购房合同。

　　“这是一个促销手段，其实首付还是要支付三成。只是买家可以有更多时间去筹措首期款，对年轻人来说很适合。”销售人员说。“时代糖果的做法其实是打了个擦边球，只要没签订正式合同，银行没有放款，就不算违反现行信贷政策。”中原地产广东项目部总经理黄韬说。其实很多开发商的低首付促销主要是为了聚集人气，真正选这类做法的业主很少。“比如时代糖果，也就70多个业主选了那种分期交首付的方法，占总数的25％左右。”

　　记者从广州不少开发商处了解到，其实开发商这种“降低首付”促销的手法，富力地产以及花都的星缘美居早在今年春节后就已成为先行者。而随着广州市场的成交量持续下降，越来越多的开发商开始步入这一行列。

　　当时富力地产的环市西路某楼盘的尾货以“11万元入住东风西环市西地铁沿线物业”作为宣传，根据该楼盘销售人员当时的说法，买家在签订合同时，只需先缴纳部分首期款，其余部分可以分9个月至一年按月打到开发商的账户上，而开发商垫付的首付款不计利息。根据该方式，当时最低的一套70万元单位的首付只需11万元（首付比例约为16％）即可轻松入住广州传统的繁华中心区。这一方式迅速为富力的楼盘带来了旺盛的人气。

　　包括新世界在新荔湾的项目，利海集团在南湖的项目都纷纷尾随其后推出了降低首付的促销优惠。不过，广州国土房管局迅速在“五一”黄金周前勒令数家进行分期首付促销的开发商停止这一活动。

　　但到了7月，大批开发商又以低首付作为卖点进行促销。除了时代糖果的2万元首付入住外，两成首付也成了潮流。两成首付额度最低的为新世界地产在增城的项目，其宣布只要是本地户口的首次购房者，就能享受6万元首付购房的优惠。仅根据7月下旬的广告统计，记者就发现了至少6家楼盘打出了两成首付的促销广告。

　　记者致电上述楼盘，他们的销售人员均表示，首次置业者可以享受两成首付的优惠。如果已经有房产，买家可以想办法以亲属名义购房申请两成首付的按揭。

　　“两成首付是很难做到的。肯定是发展商垫付或者作为噱头吸引买家去看楼的手段。”广州某区支行商业银行信贷科的负责人表示，自从提高存款准备金率以来，银行放贷收紧得很严重。能做多放款的必须是优质客户，但是一般而言首次置业者的收入都不会高，而且没有亲属的自住物业抵押作为担保，“一般而言也就批个三成首付。”但是她说，如果发展商垫付了部分首期，则不在银行的管辖范围内。银行还是会照样放款的。

　　“其实除了促销，公司也有以此回笼资金的打算。”某开发商的内部职工表示，在公司内，工作一定年限的职工能够获得公司垫付首期，以优惠价格购买某些特价单元的优惠。