酒鬼酒“聚焦战略”凸显核心竞争力

　　　⊙本报记者 赵碧君

　　酒鬼酒日前发布公告称，公司与酒鬼酒供销公司、中铁武汉置业三方签署协议，酒鬼酒将原持有的湘西利新源公司53％股权以及控股子公司持有的0.33％股权，转让给中铁武汉置业，所得的2亿元收入，将主要用于白酒主业的销售开拓和市场开发。

　　业内人士评论，资产出售后酒鬼酒将盘活原有资产，同时在白酒业务的发展方面将获得更多的资金支持，有利于专注主营业务发展，提升核心竞争力。出让湘西利新源公司股权，可以看作是酒鬼酒再度集中精力做强白酒主业的重要一步。

　　酒鬼酒副总经理、总经济师范震向记者表示，其实，从去年开始酒鬼酒便开始逐步实施着“聚焦战略”，以此来迅速回归高端白酒第一阵营。据他介绍，酒鬼酒的“聚焦战略”，首先是主业聚焦，聚合资源专心做好白酒产业，这是酒鬼酒最重要的战略思想；第二是品牌聚焦，公司的品牌曾多达40余个，目前只保留酒鬼和湘泉2个；第三是产品聚焦，公司现阶段产品线力求简单清晰，酒鬼系列只保留4个产品，湘泉系列也只保留4个产品；第四是市场聚焦，集中精力做湖南和广东市场，湖南本地市场约有70亿元规模，湘酒所占份额却不足10亿元，拓展市场空间很大，同时，酒鬼酒鼎盛时期曾在广东销售2亿多元，因而公司十分重视广东市场，已计划在经济发达地区选点布局。范震指出，酒鬼酒的“聚焦战略”符合公司现阶段特点，将资源集中从而发挥更大的效力，用以迅速使酒鬼酒回归高端阵营。

　　范震还进一步指出，在酒鬼酒产品的价值诉求策略上，主要包括两个方面：一是唯一馥郁香型的白酒。二是稀有洞藏。7月8日为庆祝北京奥运会而封存7年的370吨“酒鬼洞藏文化酒”在凤凰奇梁洞启封，启封现场四瓶收藏版洞藏酒共拍得293万，全球限量发行2008套的58度收藏版酒鬼洞藏文化酒，预定价为20008元/瓶，8月8日后上调为32008元/瓶；2008年限量生产25吨的52度纪念版酒鬼洞藏文化酒预定价为2008元/瓶，8月8日后上调为3208元/瓶。

　　“酒鬼酒希望通过‘唯一’和‘稀有’的诠释，让消费者理解公司的产品特点和高端地位，同时通过洞藏酒的运作提升公司高端形象。”据范震介绍，目前洞藏酒鬼酒销售情况喜人，启封不到一个月的收藏版酒鬼洞藏酒便已被订出一半。

　　记者还了解到，就在近期国家质检总局发布了2008年第77号公告，正式批准对酒鬼酒实施地理标志产品保护。范震表示，为保护和利用好“稀缺”和“唯一”的资源，酒鬼酒公司会同湘西州人民政府向国家质检总局提出了关于划定酒鬼酒原产地域保护范围的申请，经国家质检总局组织专家考察论证，日前已经批准对酒鬼酒实施地理标志产品保护。在“聚焦战略”下，酒鬼酒正迅速向高端白酒的第一阵营回归。