华星化工的国际化之路

　　从几十人的作坊到明星乡镇企业，华星用了不到五年。

　　从完成改制到借助资本市场实现快速发展，华星用了不到十年。

　　从长江岸边的乡镇企业成长为一家国际化的公司，要用多少年？这个答案也许只有时间才能回答。

　　庆祖森说，华星化工现在的目标是成为一家国际化的公司，从国际贸易逐步向国际资本、国际人才、国际技术迈进，实现与国际资源的全方位结合。

　　国际贸易上，华星化工已做得不错。公司近年出口不断增长，去年出口收入超过6亿元，增长幅度超过200%。另外三方面则正在推进。在国际资本上，已经引进了南美阿根廷的资本前来合作，庆祖森说：“今后我们的资本还有可能走出去，前期我去非洲考察，就觉得当地有很大的市场。”

　　据悉，在国际人才上，华星已拥有一支从事国际贸易的队伍，将来还要不断发展。在国际技术上，美国的孟山都、陶氏、杜邦等公司都曾来华星考察过，谋求合作可能。

　　“我们希望的是在与国际巨头的竞争、合作中不断提升自身的技术水平，为市场提供更好的产品。”庆祖森对华星化工国际化的出发点如此注解。

　　虽然与大型跨国公司的距离还很遥远，但华星化工正积极尝试着各种可能的改进，新的海外贸易模式就是其中一项，新模式除了包括电子商务等新型交易手段，还有公司为在海外树立自身品牌形象所做的努力。

　　据介绍，目前华星化工出口的产品还不是直接到达消费者手中，而将来公司要争取直达消费终端。例如公司出口的草甘膦原药含量95%以上，消费者无法直接使用，过去是需要当地加工厂经过稀释后，再贴上它的品牌销售给客户，客户并不知道使用的是华星的产品，而现在华星化工已开始尝试用自己的品牌，出口消费者可以直接使用的产品，目前这些产品已开始在20多个国家地区进行试验示范，这主要是因为农药产品在各国实行的都是准入制。

　　目前，草甘膦出口业务在华星化工的国际贸易中承担着主要角色，因此该产品的价格波动也就格外受关注。对此，庆祖森认为，各行各业价格涨跌是一个带有普遍性的正常现象，至于草甘膦后期价格走势，如果促使其上涨的因素仍然存在，不排除后期仍有上涨可能；如果出现回落，也不可能回落到原来的价位上。

　　“无论是上涨还是回落，我们都有心理准备。我们考虑的重点不是产品价格，而是如何把这个产品做大做强，提升我们的竞争力。不光是国内的，更重要的是国际上的，我们现在就密切关注美国孟山都的动向。”对于拳头产品的发展思路，庆祖森如此阐述。

　　(龙 可)