万科降价迷雾

　　万科降价迷雾

　　■本报记者 张一鸣

　　买房人认定开发商降价，开发商却全力否认，万科金色雅筑降价事件陷入一片迷雾之中。中国经济时报记者联系万科总部和各地分公司采访，试图还原万科降价的真相。

　　上海万科推出特价房

　　上周，万科上海分公司旗下的金色雅筑项目推出一栋特价楼，买房可享受每套房10万元的折扣。

　　由于此次万科降价发生在号称刚性需求众多、房价最为坚挺的上海，引发市场颇多猜测，买房人在网上对万科的两次调价行为展开热议，有人认为万科上海分公司已经扛不住了，甚至有买房人推测，万科上海分公司的降价举措意味着新一轮价格战即将展开。

　　长期关注金色雅筑的杜先生说，之前卖的花园洋楼每平方米售价都在19000元以上，即便是90平方米左右的小高层早期的开盘价每平方米也接近18000元。降低装修标准后每套房平均降了15000元左右，现在又降10万元，面积最小且单价最低的户型平均下来每平方米仅需13000余元。

　　万科的价格调整已经对上海楼市产生示范效应，金色雅筑刚宣布调价，马上就有效仿者出现。与该楼盘相邻的另一个楼盘也以每平方米低于市场价2000元的价格低价入市。除此之外，同处于内中环地区的大华锦绣华城、阳城贵都都出现或多或少的价格调整。

　　“我关注万科的这个项目已经很长时间，一直等着它降价，如果能达到我的心理价位，我肯定买。”杜先生在得知万科的售价后，依然认为价格偏高。

　　记者随后以买房人身份拨打售楼处电话，工作人员向记者证实，目前有多套特价房在售，平均每平方米优惠近2000元。

　　还没有买房的人津津乐道楼盘降价，开发商却视降价为洪水猛兽，避之不及。万科的相关人员在接受中国经济时报记者采访时表示，她们并不认为项目降价了，坚持说只是一次正常的促销活动。开发商在仔细考察过上海楼市的现状后推出特价房，希望能够激发市场潜在购买力。

　　“我们只拿出了一栋楼来做优惠活动，吸引客户，这栋楼紧邻马路，位置没有以前销售的房子好，所以价格才会比较低。”她说。

　　该人士向记者强调，金色雅筑两次优惠活动的内容不同，打折力度也不一样，第一次调整装修标准，第二次局部降价促销。特别是第二次降价促销的楼与之前销售的楼属于不同类型的建筑，“调价的是公寓，花园洋房的价格和以前还是一样的。”

　　经过两轮价格调整，金色雅筑的降价之旅似乎并没有停步的意思，本周售楼处又传出8．5折的优惠信息。上海市民刘先生认为，金色雅筑所处的大三林地区，位于上海郊区，即便是降至现在的价格，与市区楼盘相比，并没有明显价格优势。“先把价格提高，再打折促销，玩的是一个价格游戏，吃亏的还是在价格高位买房的人。”

　　显然已经有前期买房的人意识到这一点，一些买房人自发集中起来，前往售楼处维权，要求退房。参与维权的买房人称，由于他们当天的维权行动，金色雅筑暂时停止了8．5折优惠。

　　万科全国降价？

　　同样是万科，深圳项目的价格调整似乎更加隐秘。某网站论坛中爆出深圳万科城六五折的团购价格，记者拨通该楼盘售楼处的电话，销售人员称，目前在售楼房价格并没有出现任何调整。

　　记者联系万科深圳分公司的工作人员，该人士在给记者的回复中表示，深圳万科城并没有出台团购价，目前的价格优惠幅度以售楼处公开的内容为主。“截至上周末，万科深圳分公司并没有参与任何团购活动。”

　　无论是万科的深圳分公司还是上海分公司，工作人员均向记者表示，万科长期看好市场，不打价格战。当记者问及，未来是否会有其他上海项目开展促销活动时，万科上海分公司的相关人士否认了这个说法。她表示，万科不会打价格战，一些别墅项目，价格相对有支撑力，并不会出现价格调整。

　　之前有媒体报道称，万科董事长王石曾经在股东大会上表示万科将在全国范围内降价，该说法已被万科总部的工作人员证实是误传。该人士表示，各个分公司会针对当地市场的不同情况，制定相应的营销策略，总部并不会要求分公司统一降价。

　　记者在采访中了解到，万科在佛山的项目万科金色家园也从年后开始有一定幅度的价格调整。记者试图联系万科佛山分公司的工作人员采访，万科总部的工作人员告诉记者，佛山地区负责与媒体接洽的工作人员属于兼职，无法提供联系方式。

　　“现在的楼市非常微妙，开发商都会谨言慎行，谁都不敢轻言降价，特别是万科，一旦公开宣布降价，对市场必然产生较大的负面影响。”国内一家不愿意透露姓名的房地产开发商私下向记者表示，即便是对价格确实有所调整，也不会大肆渲染。

　　万科就像一个风向标，对早已风声鹤唳的楼市而言，万科的任何一点举措无疑会引发市场的热切关注。分析人士指出，一旦有更多的企业撕下降价面纱，打破价格联盟，必然引发多米诺骨牌效应，而买房人是否愿意买单却是其中最不具备确定性的一环。基于此，万科这次是否还能像2007年底降价一样，实现快速回款还有待市场检验。

　　“一方面上半年万科的销售业绩不到300亿元，离全年800亿元的销售目标还有一定距离，下半年销售压力较大；另一方面万科还想收购一些项目，短期内需要资金支持，调整项目售价是为了迅速回款。”上述人士称。