新天籁重塑中高级车市格局

　　８月１４日，汽车业资深专家、中国乘用车联席会秘书长饶达先生就目前车市热点在上海接受了媒体的访问。在采访中，饶达先生对东风日产以及新天籁做出了很高的评价。饶达先生认为，纵观各大厂商，东风日产在技术方面有比较明显的领先优势，同时东风日产在价格上照顾用户，在营销上确保经销商的积极性，目前已经具备做强的基本条件。

　　对于新天籁，饶达先生一直密切关注该车型的营销策略以及销售情况。饶达先生认为，采用最先进技术、价格具备很强竞争力、营销策略得当是新天籁成功的三大重要原因。此外，饶达先生认为，新车上市第３个月才能决定该车型基本的市场规模，新天籁还需要继续努力。

　　全面领先技术决定市场地位

　　新一代天籁轿车自６月２５日正式销售至７月３１日，累计销售１１０１７辆，其中７月份乘用车市场信息联席会统计的销量为８０９５辆，７月销量居中高级轿车市场第三名，并创下了中高级轿车上市的首月销量最高纪录。其成功原因有三：

　　第一是把最先进的技术用于新车型上，新天籁不是一般的换型，而是汽车技术巨大进步。正如广告中讲的“１＋１０”概念，也就是一大先进平台，十大技术亮点，或者像消费者口碑传播的“ＤＶＣ９８０”。因此这个车不是美国版的廉价中高级轿车，而是代表日产最先进技术的中高级轿车。东风日产的前身，风神汽车公司就一直重视最早的应用先进技术作为产品的卖点，早在上个世纪末就曾经率先把倒车雷达、手机免提等当时的先进装备作为必装件，创造出一个低投入快速发展的神话，可以看出中国的汽车用户对汽车技术的要求并不低，也不外行，技术先进的轿车还畅销。

　　第二是这个车在技术先进的前提下，在中高级轿车中价格却不高，而且与其他中高档轿车比，情况不同的是：档次越高的车，性价比不下降，也就是不在档次高的轿车上捞利润。这就造成天籁?公爵系列轿车供不应求，这是东风日产始料不及的。

　　第三是成功的营销及上市宣传，这可以作为成功的案例，值得大家好好的研究和学习，俗话说好货还得勤吆喝，新天籁上市成功的营销策划功不可没。

　　公爵热卖，天籁系列仍有上升空间

　　一般新车上市，在第３个月后的销量才能决定市场的基本规模。因为有的新车上市前的订单较多，新车上市时还要给经销商备货，前两个月销量较大，能否保持要在第３个月才能做出判断。也有的企业新车急于上市，上市前生产出的新车数量有限，生产的爬坡阶段还没有过去，造成短期内供货不足，也要在第３个月做出判断。天籁好的上市表现，仅是市场发展的开始，今后的工作一点也不能松懈。

　　另外新车要用第３－６个月的市场走势才能大致断定这个车今后的市场走势。但是根据第一个月的市场表现，已经能断定天籁轿车市场属于快热型，即上市就很火爆。当务之急是首先要尽快满足天籁?公爵系列轿车用户的需求。同时天籁高端车在上市时供不应求，也是个好兆头，它对天籁低端车市场的拉动力很强。

　　从２００４年以来，东风日产发展进入快车道，而且所走的路与其他汽车企业有所不同，表现在追求技术上领先，在价格上照顾用户，在营销上确保经销商的积极性，目前已经具备做强的基本条件，今后应以更多的做强的措施来保持企业整体的持续快速发展，才能进一步提升品牌形象，也才能确保天籁今后的市场前景。

　　新天籁决胜密码：“ＤＶＣ９８０”

　　Ｄ：代表世界前驱车最高水平的Ｄ平台；

　　Ｖ：同级车里惟一装备的Ｖ６发动机；

　　Ｃ：带六速手动模式的ＣＶＴ智能无级变速箱；

　　９８０：新天籁使用高达９８０ＭＰａ的超强钢。

　　【专家简介】饶达：

　　全国乘用车市场信息联席会秘书长，中国汽车行业权威专家，对中国汽车业的发展提出了许多有见地、有影响的意见。