黄湘勋：“布什坐的是我们的椅子”

　　由于给鸟巢提供贵宾席椅子，原本面临制造“天花板”的浩博椅业，迎来了一个全新的发展机遇

　　8月8日晚，黄湘勋一家坐在电视机前激动地等待奥运开幕式，当电视镜头扫到贵宾席，人群中出现布什夫妇、普京夫妇时，黄湘勋笑得很开心。

　　那一刻，黄湘勋想到的是镜头底下的6000多张座椅。上海浩博椅业有限公司（下称“浩博”）为鸟巢生产了这批贵宾席座椅，而黄湘勋正是这家排行第二的国内体育场座椅厂商的董事长。“布什坐的就是我们的椅子。”他乐呵呵地说。

　　从那个晚上开始，从不看电影的黄湘勋对张艺谋充满感激。在他眼里，“老谋子”导演的这场令世界惊叹的演出超越任何语言。

　　埃及国防武官马哈茂德?安赫默得?沙和那晚也坐在鸟巢的贵宾席上看开幕式，几天之后，他开始与他坐过的这把椅子的制造商谈判。事情进展得很顺利，他现在邀请黄湘勋下月到埃及与他的上司进一步洽谈。明年在埃及有一场军队运动会，共有18个场馆在建或重建，邀请鸟巢座椅制造商为他们提供座椅，看起来是个不错的主意。

　　800元起家

　　黄湘勋出身于温州一个典型的商人家庭，父亲17岁就在上海滩做生意，外公解放前开有温州最大的算盘厂。家里兄弟姐妹6个，现在每个人拥有自己的工厂，比如老大，如今也是身家2亿元。

　　老三黄湘勋打小就是个内向的孩子，但经常会冒出一些古怪的想法。而黄湘勋也总是在家里“怎么可能”、“不可能”的回答中长大，这令他养成了独立思考、想好了就做的个性。

　　1986年，黄湘勋高中夜校毕业后，用自己仅有的800元，加上姐姐借的1000元，与两个同学开托运门市部。一年后，他就成了万元户。

　　他打算用8000元开一个画廊。第一次出远门进货，他就被摩托车带到一个汕头偏远的地方，几个彪形大汉逼迫他掏出身上所有的6000元买了他们的旧西装。直到今天他还对此耿耿于怀。

　　黄湘勋的温州首家新式画廊生意蒸蒸日上，不久他又开始卖起了“玻璃钢”（ 即玻璃纤维增强材料）花草，后来干脆自己开了个玻璃钢花小作坊，并成为温州地区最大的批发商。

　　一次在上海虹桥机场坐飞机时，黄湘勋注意到，这个当时最摩登的机场用的是玻璃钢椅子，材料就和他卖的假花一样，而那时温州所有公共场所的椅子都是木头造的。“与这种椅子比起来，温州的木头椅子太老土了！”

　　回到温州，黄湘勋就开始在他的小工厂试产椅子。结果，半年时间，他用5万元造了一堆废品。1993年，黄湘勋跑到江苏一个玻璃钢厂挖了一个技术人员，总算生产出像样的椅子。由于填补市场空白，不久，黄湘勋就成为温州地区的玻璃钢椅子“老大”。

　　为鸟巢生产贵宾座椅

　　赞助鸟巢，黄湘勋觉得自己“赌”对了。

　　1996年，当黄湘勋还是个百万元级别的体育场椅业厂长时，他花了19万元，体博会后在南昌搞了次盛大时髦的鸡尾酒会，邀请了全国各地体育系统的领导和主要记者，温州小工厂一夜间一炮打响。

　　那场花掉了工厂整年利润的鸡尾酒会令黄湘勋意识到，在中国从事制造行业，必须要有非常规思维。

　　因此，当2001年7月13日中国申奥成功的消息宣布后，黄湘勋第一个念头就是：温州太小了，应该是上海或者北京。2003年，黄湘勋如愿在上海松江先后购置了67亩地，并将温州工厂的所有设备到搬到上海。

　　如果说奥运还是个较为模糊的目标，竞争的现实也令黄湘勋意识到，企业需要新的突破。中国生产体育场馆座椅的主要厂家只有10多家，总产值约20多亿元。椅子生产的技术含量不高，同质化竞争加上国内产能过剩，结果只有一个：价格激战。厌倦了竞标背后的明争暗斗，黄湘勋需要变化。

　　2005年下半年，浩博椅业开始与国家体育场有限公司接洽。当然，他的竞争对手们也对奥运场馆“虎视眈眈”，尤其是鸟巢，由于赞助商中石化以实物出资为鸟巢提供了普通座椅，但无论谁能谈下鸟巢贵宾席的座椅项目，无疑等于拿到了椅业的金牌。

　　但是代表国家体育场有限公司谈判的那家香港公司代表开出的条件很苛刻：用椅子作为实物免费赞助鸟巢，价值不低于50万美元，不能在椅子上出现公司的标识，保证提供“万无一失”的高品质，等等。

　　当6人组考察队来到上海，在浩博椅业厂房考察的时候，黄湘勋很明确地问：浩博可以得到什么回报，能拿到开幕式门票吗？对方回答说：没有，但是你们可以在8年内免费使用鸟巢的标识和“国家体育场”商标，每年都有一次机会免费使用鸟巢一天。

　　精明的黄湘勋当时也很难算出这个回报值多少，但是考察队的行程安排不容许他犹豫。按照计划，这批人还将到宁波、成都、张家港的另外三家企业考察，宁波，就是老大“大丰椅业”的大本营。为防节外生枝，黄湘勋非常爽快地答应了对方的一切条件。

　　“虽然答应下来了，其实还比较忐忑，事后也有很多人说我太冒险。当时我还想着免费使用鸟巢能干点什么呢？是不是请员工们去参观一下？几天前我在电视里看到，现在鸟巢一天的租金是100万元，那8年大概是800万元吧，这真的让我很意外！”在上海万人体育馆的名庭咖啡厅里，向来内敛的黄湘勋开心地公布他心里的账本。

　　借机扩展

　　除了鸟巢，黄湘勋还为北京五棵松体育中心的棒球场、北京老山自行车馆、北京顺义水上运动中心、国家网球中心、北京工人体育馆等十多个与奥运相关的场馆提供了座椅。但黄湘勋说，奥运项目，他并没有挣到钱。

　　他的收获在奥运会后。事实上，黄湘勋早就预感行业整合机会来临。7月6日，浩博椅业邀请全国最大的9家体育场馆座椅制造商，聚集松江圆桌会议商谈“行业规则”和“商业合作”。

　　在过去的一年，体育场椅业的成本至少上升了20%，利润从几年前的60%下滑到10%，竞标中低于成本出价已经不是新鲜事。那一天，黄湘勋制造了一个让大家互倒“苦水”的机会。

　　会议后，浩博椅业成功与宁波豪盛椅业达成协议，以1000多万元收购后者80%的股份，10月份，这个年产值4000多万元的沙发椅制造厂连同工人、高管和设备，整体搬迁到松江浩博工厂附近。黄湘勋说这部分产能将会生产附加值更高的项目，如为动车组和飞机造椅子。

　　由于浩博的市场销售能力，这块新加入的业务，明年预计可以增加到1亿元。

　　另一个好消息是与国外接洽的订单在奥运后增长迅猛，除了埃及，浩博在北京新设了办事处，专门接待慕名而来的各国奥运项目考察团。另外伦敦分公司也在计划中。

　　由于奥运的名声，另外一位在松江开发1000亩“休闲农庄”项目的温商，近日也找到黄湘勋，希望被收购。黄湘勋计划再投入2000万元，将其改造成“浩博体育乡村休闲会所”，建设水上别墅和各类运动场馆，包括沙滩排球、水上高尔夫、卡丁车和越野自行车道等等。

　　“奥运后，休闲体育产业将迎来黄金发展时期，这也是浩博今后关注的一个事情。2年后我们会上市。”黄湘勋说。