搭上可口可乐的船 刘宗利12年甜蜜造富22亿

　　本月１１日，可口可乐中国唯一果葡糖浆供应商??山东保龄宝生物股份有限公司（下称保龄宝）首发申请获批。在董事长刘宗利的操刀下，保龄宝用了１２年时间，完成了从濒临破产国企到技术含量极高的低聚糖供应商的成功蜕变。

　　 ８年公司资本增长１００倍

　　 今年仅仅４１岁的刘宗利拥有同龄人少有的创业经历。１９８６年，刚满２０岁的王宗利被分派到山东禹城车站棉厂当技术员，积极踏实的工作态度让刘宗利迅速成为厂里的骨干，从技术员到生产科长几乎每个岗位都成了刘宗利表现的舞台。

　　 ７年后，凭借过硬的技术和管理能力，被调到禹城第三棉厂，２７岁的刘宗利成当时最年轻的副厂长，上世纪９０年代中期，棉花行业的大气候整体恶化，１９９６年，刘宗利临危受命出任禹城第一油棉厂厂长，当时，摆在他眼前的只有两个选择，要么倒闭，要么转产，经历与能力的日趋成熟促使他果断地做出了转产求生的决定。

　　 从此，刘宗利开始南下北上，四处寻找新的发展项目，一个偶然的机会，中科院的“八五”研发成果“低聚糖”让疲惫焦急的刘宗利眼前一亮。

　　 与中科院微生物所的科研人员经过一年多的攻关，１９９７年初，国内首条低聚糖生产线建成投产，实现了低聚糖国内工业化生产零的突破。同年１０月，刘宗利、薛建平、杨志远和王乃强共投资５１万元成立保龄宝生物开发有限公司，刘宗利作为最大股东，占６１％的股份，其他三位股东各占１３％的股份，公司脱掉了油棉厂沉重的历史外衣，走上了新兴高科技企业的发展之路。

　　 １９９７至２０００年，刘宗利将公司的发展定为初始化阶段。１９９９年，低聚糖项目被国家科技部审定为“重点火炬计划”，保龄宝抓住这个机遇，建成了年产量５０００吨低聚糖生产线，之后的几年中，又自主研发出ＩＭＯ９００低聚糖等数十种新产品，使科技成果转化为现实生产力，同时也迅速抢占了国内低聚糖８０％的市场份额，产值达２２亿元。

　　 联手食品业巨头

　　 刘宗利深知遇强逾强的道理，在保龄宝的客户选择上，必须具有前瞻性，因此，刘宗利的态度十分谨慎。

　　 １９９８年，低聚糖成功下线时，刘宗利首先锁定的客户便是当时全国食品行业的第一品牌乐百氏。

　　 这个决定在当时看来多少有些好高骛远，但刘宗利用准确的研究数据和大胆的失败损失承诺赢得了广东今日集团的信赖，并最终达成一致，成功推出以低聚糖作为食品添加剂的“健康快车”，并一炮而红。

　　 保龄宝营销的第一笔画得很漂亮，随后，低聚糖受到了广泛关注，娃哈哈、脑白金、喜之郎、蒙牛、伊利等国内行业龙头企业先后成为了低聚糖的用户。

　　 在保龄宝公司正在建设的工业园区内，有一个投资近２亿元、年产３０万吨Ｆ５５高果糖生产线。这条生产线几乎就是为可口可乐的中国市场量身订制的，专门替代部分蔗糖添加到雪碧等非可乐饮料中。

　　 据了解，从２００１年开始接触，到２００４年正式签订供货协议，可口可乐对保龄宝的高果糖项目的考察持续了３年多时间。可口可乐公司对保龄宝提出了许多“苛刻”考察内容，仅检测指标就达３５项之多，整套认证材料多达３００多页。

　　 “取得了可口可乐的供货商资格，就相当于在跨国公司中获得了免检证书。”保龄宝副总经理介绍说，保龄宝公司已经成为全球５００强企业中的３７家食品企业和国内４８家驰名商标企业的供货商。

　　 随着，保龄宝与可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏等跨国企业相继建立稳定的业务关系，其经营状况处于快速成长期，最近３年主营业务收入年均复合增长率８９．８７％，净利润年均复合增长率

　　１１３．５７％。 （４Ｊ３）