美特斯邦威：服装行业新首富

　　销售终端的持续扩张加速了美特斯邦威对于资金的渴求，并让它最终决定在这个不怎么好的年头上市。

　　文｜CBN记者 谢灵宁

　　浙江人周成建在8月28日成为中国内地服装行业的新首富。

　　这一天，近况不佳的中国股市给足了这位美特斯邦威创始人、公司董事长面子。

当日上海美特斯邦威服饰股份有限公司（深圳交易所代码：002269）股价开盘报30元，涨幅51.82%，最高涨至31.50元；至收盘报26.9元，比发行价19.76元上涨36.13%。这一天，周成建父女俩的身家达到161.4亿元。

　　如果不是上市计划几度遭遇变数，他们的身价或许还可以更高。在2007年11月正式启动的计划中，周成建曾决定让自己公司在香港及内地同时上市，融资5亿美元，由于股市环境恶化，这一计划最终取消；2008年8月初，美特斯邦威首次公开招股，定价25元上下，融资规模缩水至18亿元人民币；在正式发行前夕，最终定价变为19.6元，网上、网下累计发行7000万股，融资规模最终确定为14亿元人民币。

　　尽管如此，“不走寻常路”的周成建在8月28日当天还是维持了其一贯的低调风格。这位新首富在发布会上表示：上市时间最终还是要根据企业的发展情况而制定，而股票的价值将由市场决定，“我们的职责只是把企业做?好”。

　　这个人靠着做裁缝完成了自己原始资本的积累，目前掌管着国内最赚钱的服装企业之一。借助生产外包的“虚拟经营”，美特斯邦威2007年全年实现销售收入31.57亿元，利润总额4.33亿元，毛利率38.84%，高于服装业上市公司34.39%的平均水平。同时，这家公司以0.95%的市场份额，在国内12家主要休闲服饰企业中排名第一。

　　上市之后的美特斯邦威，无疑将进一步成为ZARA、H&M、优衣库等国际巨头在中国扩张的“眼中钉”。

　　其中以快著称的ZARA拥有令人望而生畏的FastFashion信息交换系统?覆盖消费者与店铺经理、店铺经理与市场专员和设计师、设计师和成品流水线员工、买手和分销商、库房管理者与配送人员。在欧美市场，ZARA从产品设计到成品运抵店铺，只需要12到15天的时间。而据《第一财经周刊》了解，已位于国内行业第一集团的美特斯邦威的这一周期为70到80天。

　　不过，在ZARA们暂时还无法在中国完全复制其成功模式的现阶段，美特斯邦威的主攻方向仍是它赖以起家的渠道。已被公布的计划是，在现有的2211家专卖店基础之上，14亿元融资所得中的15％用于投资IT平台，85％则用于总计68家旗舰店和形象店的开设，单店面积多在1400米以上，其中31家为直营旗舰店和直营形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟形象店。公司预计，在计划完成之后，年销售量将增加约1110万件，占公司2007年销售量的20.83％。

　　单店面积的比拼成为美特斯邦威与国外企业全面开火的第一场战役。看看现有的数据就知道了：ZARA位上海南京西路的旗舰店营业面积约1500平方米，淮海路大上海时代广场店面面积也达到1600平方米；在上海正大广场3楼，优衣酷占据的地盘约为2200平方?米。

　　通常来说，企业追求大面积店铺的根本动因在于其可以为消费者提供更愉快的购物环境，以及良好的品牌和产品宣传效果。但大面积销售终端的形象展示功能，需要在固定的地点、较长时间内持续经营才能充分发挥作用，也因此加大了企业在渠道扩张中的资金压力。这也正是美特斯邦威此番上市的最直接原因。

　　周成建对外透露，在新一轮渠道扩张中，美特斯邦威将尽可能购入核心城市和地段的商铺物业产权，新渠道将同时用于美特斯邦威，以及8月28日推出的、面向中高端市场的新品牌Me&City的销售。