个性T恤须个性营销

　　□吴文

   有远见的商家认为，开拓青少年T恤市场，不仅能盈利于当前，更能通过T恤产品的系统营销，培养青少年的品牌忠诚度??这是T恤品牌制胜的未来之道。而抓住青少年的个性进行T恤营销，是制胜的法则。

　　个性T恤表达自我

　　最近，一款爱国T恤处于疯狂热销中，深受青少年喜爱。这款T恤的设计为一个大写的I与一颗红心巧妙的结合，下面为China，红心内部还有五颗星星，象征国旗。背后是一个小的中国地图，下面有一行英文字母：ONLY ONE CHINA。这款T恤以个性的方式展示了青少年的爱国热情，正是青少年喜好个性表达的一种生动表现。

　　青少年和T恤是绝配。T恤由于休闲、时尚在青少年一代作为一种文化流行起来，现在青少年一代张扬个性、崇尚自我，T恤款式越自由，式样越丰富，就越能满足他们的需求。

　　如今，个性T恤越来越流行，特别是在大学校园内，每年的毕业纪念T恤成了一种传统。比如，中国人民大学每年毕业T恤已经成为校园毕业时节的文化符号，受到学生们的热烈欢迎。同济大学的T恤也别具一格，吸引眼球。校园的涂鸦T恤更是以创意引领新时尚。实际上，校园T恤品类，是时尚个性创新与消费需求的及时对接。

　　根据青少年群体特征来细分定位T恤产品，以风格来强化品牌的影响力，引导青少年逐渐把自己的T恤作为首选品牌??这是T恤企业应该深入思考的关键问题。

　　从表面看，T恤销售关键在于其款式、图案、颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则。但是，从深层看，T恤营销的成功在于一种文化、品位、情调、个性，这也是国内很多T恤产品的软肋。相对于国内品牌，青少年更倾向于对国外品牌的认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。国外品牌的设计秘诀在于如何通过款式设计、图案点缀来匹配目标人群的表层和深层的需求??这是我们国内T恤品牌在销售前端的研发设计要重点修炼的环节。

　　个性营销是灵魂

　　6岁至9岁的少年儿童是一群喜欢流行的群体，他们影响父母购物行为的能力越来越强。品牌需要把营销诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以实现对T恤的认同和接受。10岁至13岁的少年，是喜爱模仿的一群，这个阶段他们的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的重要决策者。他们刻意模仿成年人的外表和行为。如心中崇拜某个明星，他便会购买与其相关的流行用品，这样容易形成群体消费的习惯。营销时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关T恤产品的式样、颜色和包装，用他们喜欢的方式与之沟通。14岁至16岁的青少年群体成为家庭的重要决策者，他们接受的信息快、知识面广，消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

　　个性营销的关键在于，使T恤产品具有更高的“个性附加值”，就是说，使同一个T恤产品到不同青少年消费者手中，都能化为他们个性的一部分。他们可以根据自己喜好选择，“个性附加值”使T恤具有“延伸性”，“个性附加值”越高，其延伸性就越广。

　　实现“个性营销”的T恤企业需要拥有一支非常有创意的设计队伍，他们要非常敏锐地把握青少年群体多样化的喜好，并根据喜好设计出符合潮流的T恤。缺少这支队伍，T恤的个性营销也就无从谈起。

　　T恤产品的特色化包括两方面：新潮和复古。新潮产品要和当今社会上最热门、最时尚、最流行的青少年的生活方式接轨。复古也是一种潮流。当然，“古”并不等同于“古代”，而是指相对于现在而言的“古”。比如，我们看惯了印有F4图案的T恤，当有一天在街上看到印有李白、杜甫诗句的T恤，看到印有狼牙山五壮士图案的T恤，看到印有雷锋头像的T恤时，喜好变化的青少年会有什么反应呢？

　　现代市场营销学的产品策略包括3个方面：核心产品、形式产品、附加产品。不论什么样的T恤产品，都需要建立和发展网络营销。线上服务，才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实，青少年正越来越多地从网上获取T恤信息，加大网络营销势在必行。