1.67万亿，请你来共赢

　　“我刚到成都，明天回去！”昨（10）日，在厦门召开的第十二届中国国际投资贸易洽谈会已进入尾声，但对攀枝花市商务局招商引资处处长陈明来说，他的“厦洽会”又开始了???和他一起回去的，还有刚在大会上结识的台湾客商。

　　这样的速度让其他参会者有些羡慕。同在厦洽会上招商的福建省南安市电力有限责任公司总经理梁捷生表示，能吸引客商实地考察，是成功的开始。他在会间落实了3个项目，客商则是在上届大会上结识的。他的经验是，要达成合作，首先要有共赢的愿景。

　　“盘子”里装了很大商机

　　7日，东道主福建省特地为四川举办了灾后产业发展机遇推介会。四川方面在会上透露出明确信号：恢复重建，需筹措并投入1.67万亿元资金，现所筹不足25％。灾后重建的“盘子”为投资者提供了发展机会。

　　如何为客商挖掘巨大商机？

　　绵阳市副市长万连坡向客商算好了账：在政策支持方面，绵阳有9个灾区县名列国务院给予重点支持和帮助的名单，规模位于全省之首的灾后重建用地，如此等等，将孕育新机遇；消费需求的激增以及产业升级的需求，意味着市场新空间。

　　为客商精打细算之外，还需进行目标项目的跟踪促其落到实处。在厦洽会之前，万连坡与中国美旗控股集团有限公司主席谢秉臻就往来了几次，互相进行实地考察。谢秉臻看中了绵阳的区域优势，以及灾后科技产业调整升级对物流的需求，为此打破以往不在二级城市建物流分中心的“惯例”，9日与绵阳经开区签订8亿元的投资合同，将绵阳变为辐射成渝的区域物流中心。

　　“针对”出来的共赢点

　　四川力泰电子有限公司总经理凌刚是从厦门到遂宁开拓市场的，厦洽会上，他成了遂宁的“招商人”。遂宁人用“以商招商”的办法，目标是壮大微电子产业链。

　　厦洽会上，四川代表团一共进行800多场产业对接；场外，各市州则针对优势产业，分别布阵。眉山选准与其铝、硅、化工、芒硝等八大产业布局相似的福州和泉州市，与政府频繁接触，东道主产业部门已应邀本月内到眉山做客。在9日的攀枝花市专场推介会上，该市推出的是特有的香甜大芒果、石榴???67个农业产业项目亮相，市领导只围绕地方农业项目、政策、发展前景进行详细介绍，招商活动更求“针对性”。

　　这样的决定来自于所处的大背景：“海峡两岸区域经济合作”是本届厦洽会的主题活动之一，会上公布的开放两岸经济的一系列政策，以及组委会利用地缘优势展开的对台商系列招商引资活动，无疑为农产品资源丰富的攀枝花搭建了良好的平台。因此，攀枝花在客商邀请上做了相应的定位：只瞄准台商和闽商，且事先通过厦门市工商联、台办和商务部门，针对攀枝花的特色农业对客商有所筛选。“台商的农业技术非常雄厚，我们希望引进台湾农业龙头企业，对优势农产品进行深加工，延长产业链”。

　　厦门果品协会已与攀枝花锐华公司达成协议，每天购进20吨鲜芒果。一些种植、养畜企业也与攀枝花达成意向合作协议，并跟随到成都、到攀枝花进行实地考察。这让攀枝花市政府很满意。就在10多天前，攀枝花-会理发生地震，赴厦洽会招商的计划不得不打乱，所有文件、资料的准备时间只用了1天。

　　“援建”诞生的产业观

　　9日，厦门最大的石材商万里石集团总裁邹鹏，与彭州签了总额为6亿元的建设建材园区项目后，与彭州市委书记门生就投资细节谈了1个多小时。优惠政策、税收减免并不是主题，邹鹏最关心的是产业配套、房价、周边的生活配套等。

　　这符合闽商的投资观。确定在德阳中江建西部生产基地的厦门宏发电声集团公司行政总裁丁云光就表示，看好中江的发展前景，原因是“当地空气非常好”。如今，闽商将环境看作产业可持续发展的一个重要指标，宏发电声在厦门的工厂就有“一块很大的绿地”。

　　福建对口援建彭州，彭州人认识到自身发展理念的差距：福建更注重产业集群的发展，更注重统筹发展。“新彭州”规划正是以统筹协调为主旨，不仅有总面积约14平方公里的“川闽产业园”，以及彭州其它优势产业园区，还包括完整的生活配套、商业设施，力求为客商创造良好的环境。