被董事长表哥“清零”

　　从盐城到长沙，从总部到分公司??每次我刚做出点成绩，便被董事长表哥“清零”，调到新的岗位，开辟新的荒原。

　　被董事长表哥“清零”

　　■文/周 文，AMC公司总裁

　　潘总的经历比较特殊。在他所在的科技公司里面，他不是一般的职业经理人，他是这家民营企业董事长的表弟。

　　1998年，在投靠董事长表哥之前，潘总是株洲有名的夜总会歌手兼国企篮球队队员。说得直接一点，就是个文艺多面手。“在去报到的路上，我想表哥应该会安排我管办公室那一块，搞些文体活动，这样既发挥了我的长处，又让我能在企业文化建设上找到自己的价值。”

　　从零开始

　　“但事情完全不是我想的那样，一过去，他（表哥）什么也没安排，公司办公室也不缺人，我就理所当然地做了一年的普通业务员。”没有任何特殊待遇的他，在“不能丢脸”的心态下，顺应公司安排，开始卖电脑、修电脑。对电脑一窍不通的潘总被赶鸭子上架，只好不停地学电脑知识、学销售技巧。

　　“这还不是压力最大的。”点起一支烟，潘总的表情开始变得严肃。“做了一年业务员之后，他终于和我谈职业规划问题，问我下一步想做什么。我说想做店长，经过一年的熟悉，我想我也有这个自信了。”

　　年后的安排出来了，却让潘总大感意外。“把我派到盐城去开拓市场，那时候，公司的品牌推广、产品销售在盐城还是零。”在成熟的店面做销售，可以顺水推舟，可以等客上门。但是开拓新市场，或者说要建立全新的区域体系就不是那么容易了。团队建设、市场推广、店面选址、产品销售等，哪一个都不轻松。

　　远征盐城

　　“我当时就想打退堂鼓。”潘总说这句话的时候很干脆。“压力大得我想都不敢想，老婆也不同意。”本来就是分居两地，一个在南京，一个在株洲，一年好不容易见上几次面。到了盐城，要过漂泊不定的生活，见面的机会都没了。这对新婚不久的潘总来说，确实很难接受。“来投靠他，是要发展，不是要‘破釜沉舟’啊！”再找董事长表哥谈心，又被挡了回来。“满足于做个店长，最多让你成为一个部门负责人，今后你能为公司独当一面吗？”

　　“谁让我今后必须独当一面呢？”潘总苦笑地说。“到盐城的第一年自己都不知道是怎么熬过来的，什么都不懂，市场竞争又越来越激烈，任务又艰巨，经常被骂得狗血淋头。”好不容易把盐城市场打开，各项工作稳定下来，以为可以调回总公司了，却又被派去开拓另一个新的区域。

　　再次归零

　　2005年初，集团到长沙开设电脑卖场，潘总和老胡等一干人来到长沙。潘总之前没有管过电脑卖场方面的业务，所以董事长安排的一正三副当中，老胡是总经理，潘总作为副总经理之一，负责政府公关、配合总经理搞全面管理。

　　和其他高管相比，潘总在长沙有自己的优势。株洲、长沙本来很近，株洲的朋友在长沙的也不少，何况董事长表哥又多次表示，这个电脑卖场迟早都会全部交给他来管。所以潘总负责的政府公关这一块，因为他的主动和努力，为卖场的发展扫平了很多的障碍。

　　个人的事情也得到了较好的回报。在长沙买了房，有了个胖小子。

　　折腾，看不到尽头

　　在潘总儿子的“百日宴”上，我举杯恭喜他：“事业、家庭双丰收了啊！”“还没呢，还要兄弟们支持！”话还没说完，他就把杯中的酒一饮而尽。

　　原来，董事长表哥还没给他转正，还在折腾着呢。正因为董事长多次说这家电脑卖场迟早要交给他管，这让几个高管之间的关系很微妙。分权与博弈，激励与制衡，在现实的语境下，潘总为转正的几番冲突，始终绕不过总经理老胡这道坎。

　　卖场成功开业了，或者经营步入正常轨道了，或者打败竞争对手可以稳健发展了，对潘总来说都是机遇，对老胡来说却意味着退休或回集团公司赋闲。

　　新的折腾语境就这样铺就。

　　潘总转正梦想仍然未成现实，他的眼光需要看得更远，他所面对的折腾之路还没到尽头。