布局电信市场 宏碁手机年底有望推出

　　孙燕飚

　　[ 只要规模上去，低价产品不一定意味着低毛利率，低价产品维持一定毛利率才能支撑高价产品的高毛利率。或许这才是宏碁布局智能手机的真正用意：只有做到全球笔记本市场的第一，宏碁未来才会有更大销量 ]

　　尽管在营业收入规模上，全球第三大电脑厂商宏碁（Acer ，2353.TW）还无法与惠普（HP）和戴尔（DELL）相提并论，但宏碁三年来30%左右的年增长率，让其超越前两名成为一种可能。

现在宏碁更需要的是基于未来的长远布局。

　　昨日，宏碁中国公司相关负责人对《第一财经日报》透露，计划在今年底或明年初正式介入手机领域，推出首款Acet品牌智能手机。宏碁创始人施振荣在8月底也对媒体表示，从PC、笔记本业务切入智能手机领域，是维持宏碁在IT领域的专注持续性，而宏碁手机成功的关键将是全球渠道的本地化优势。

　　业内分析人士指出，宏碁笔记本在欧洲已开始与当地电信运营商展开合作，而8月推出Aspire One小型笔记本产品也在积极与全球各主要电信运营商接洽。所有一切似乎在为宏碁手机的上市而铺路。

　　布局3G

　　“未来智能手机可能逐渐取代笔记本，并购倚天资讯公司是项预防性的策略应用，可使宏碁能快速掌握移动科技市场中的关键技术。”宏碁董事长王振堂此前在接受媒体专访时说。

　　3月初宏碁宣布，拟用股份置换方式并购台湾倚天资讯，双方董事会已同意这桩并购案，预期最近将完成并购所有程序。据悉，倚天资讯近年来自主研发和销售了具有GPRS、Wi-Fi、蓝牙、GPS及3.5G智能手机，并在前年成功推出Glofiish品牌的智能手机。

　　王振堂表示，3年后智能型手机将开始取代笔记本，倚天仍将专注于智能型手机市场，不会介入毛利偏低的功能手机领域。而宏碁手机将借助公司全球渠道，在智能型手机市场与竞争对手搏杀。而施振荣在接受台湾地区媒体采访时表示，宏碁布局全球渠道超过30年，将把倚天带到一线市场，而宏碁加倚天的布局也将是接下来宏碁新的核心竞争力。

　　事实上，为捕捉即将来到的3G商机，宏碁除了在手机领域长远布局外，也充分考虑到现有产品拓展性。

　　6月，宏碁推出具有WiMAX功能的笔记本电脑。现有的3G或3.5G通讯技术的多媒体应用还是存在带宽不足的问题，而WiMAX被视为带动PC产业下一波成长的新动力，将开创更多商业机会。

　　9月初，宏碁Aspire One开始与台湾电信运营商大哥大达成合作，宏碁还特意为捆绑销售的Aspire One内建了高通的3G芯片。业内人士预计，第三季度Aspire One的销量有望超过200万台。

　　宏碁速度

　　目前宏碁已站稳全球笔记本市场的第三位置，2011年图谋全球第一。宏碁预计，2008年全球营收将达200亿美元，要实现2011年目标只需要在剩下的三年中每年保持15%的增速即可。8月29日，宏碁发布的2008年上半年业绩报告显示，今年上半年宏碁合并收入2521.7亿新台币（约78.17亿美元），同比增31%；净利润54.48亿新台币（约1.68亿美元），同比增39%。

　　相比HP和DELL，宏碁有人力成本和经营模式上的优势。截至去年底，宏碁全球只有5600名员工。而DELL现有8万人左右，HP现有员工32万人。

　　“宏碁模式是典型的‘甩手掌柜’。”大陆笔记本厂家一位中层指出，宏碁将生产交给代工厂，销售交给代理商，产品由代工厂直接发至代理商，宏碁在其间做品牌拉动，并负责产品设计和售后服务。“宏碁在工厂与渠道中间只起到一个上传下达的管理者作用。”

　　“或许宏碁模式的成功就是戴尔要出售生产工厂，以及HP大裁员的原因之一。”上述笔记本厂家的中层表示，支撑宏碁这种独有经营模式的根本是：宏碁的成本管控、代理商的利润空间和宏碁承诺自身永不做直销。据悉，宏碁的代工合作伙伴有广达、纬创和鸿海等。

　　不过，以低价取胜的宏碁也同样面临低毛利率困局。今年第二季度宏碁的营业毛利率仅为2.2%，预计第三季度营业毛利率将略高于第二季度，收入将比第二季度增长20%~25%。

　　王振堂表示，只要规模上去，低价产品不一定意味着低毛利率，低价产品维持一定毛利率才能支撑高价产品的高毛利率。或许这才是宏碁布局智能手机的真正用意：只有做到全球笔记本市场的第一，宏碁未来才会有更大销量，有更美好的未来。

　　

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