高端冰箱在农村市场份额显上升趋势

　　高端冰箱品牌今年在农村市场的份额呈现明显上升趋势。

　　由于一二级市场开发殆尽、三四级农村市场潜力巨大，海尔、美菱、索伊、新飞、容声等五大冰箱品牌近年来陆续进入。经过多年在农村市场渠道的扩展和对消费者需求的分析和把握，有数据表明，五大冰箱品牌在2008年已经呈现明显上涨势头，其中索伊全国市场上涨150%以上。

　　对于冰箱企业来说，今年原材料价格、劳动力成本等上涨，使得中国冰箱产业异常艰难。海尔、美菱、索伊、新飞、容声等五大冰箱品牌究竟如何逆市上扬、在农村市场大幅提升的？

　　博锋先生认为，抗风险能力较强的五大冰箱品牌之所以能立足农村市场，主要得益于他们多年来对农村消费者及市场坚持不懈的深入了解和缜密科学的农村市场营销计划，从而打破了中小冰箱企业利用低价策略长期以来对中国农村市场大一统的局面。

　　一是五大冰箱品牌对农村市场的深入了解，从产品和价格方面真正贴近和满足了消费者。以索伊为例，在进入农村市场之后，对农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点深入了解，索伊凭借其两个月开发出一个新品系列强大研发实力，通过量体裁衣研制了诸多适合并永远领先于三四级市场的经济型产品，如竹系列、福系列、盛唐红系列等外观独特、经济实惠的冰箱无不受到众多消费者的热烈追捧，同时还开发出三开门超级节能系列高端产品，满足农村市场不同人群的不同需求。在保证价格实惠、外观独特以外，中高端定位的产品质量也是索伊产品一直受到消费者青睐的关键所在。

　　索伊冰箱销量在2007年基础上翻番，2008年将达到200万台，在2008年旺季索伊全国市场保持了100%的增长势头，其中四川、河北地区销量增速突破150%，成为中国三四级市场的标杆品牌。二是五大冰箱品牌实施了有针对性的农村市场开发策略。“会议营销”是索伊针对三四级农村市场主推的营销策略，据索伊电器销售总经理潘克庆介绍，会议营销”是无数索伊人在不断的市场摸索中总结出来的成功法则。简单来说，“会议营销”就是通过会议形式的知识传授，协助合作伙伴快速成长。索伊每年都会在全国各地市场针对不同合作伙伴的不同情况进行面对面的协助解决，帮助他们了解分析市场，建议他们操作市场的方法，让他们认知索伊的市场规划，这一模式为索伊的合作伙伴提供了最具实践意义的现场指导，受到很多合作伙伴的欢迎。通过索伊“会议营销”的成功实施，如今已有越来越多的合作伙伴与索伊建立了长期的合作关系。创新型营销手法更好的促进了五大冰箱品牌在农村市场的扩展。

　　据极品策略品牌营销策划机构分析，随着中小冰箱企业市场压力的逐步增强，五大冰箱品牌在中国农村市场的优势将逐渐显现，农村市场也将受到五大冰箱品牌的熏陶而日益成熟。 (来源：人民网-家电频道)