平均促销折扣超三成 苏宁国美豪赌黄金周

　　本网讯 记者 张良

　　一年一度的国庆黄金周尚未来临，家电厂商之间的商战硝烟已开始弥漫。记者23日从国内家电连锁苏宁电器和国美电器等公司获悉，针对“十一”这一今年硕果仅存的黄金长假，家电厂商纷纷厉兵秣马，加大促销力度，力争用不到全年2%的时间，实现超过全年10%的销售额。

　　在上半年度很多家电品牌实际销售与预期值有不小差距的背景下，国庆销售不仅关乎市场份额的占有率，更关乎全年任务完成和业绩表现。竞争环境更趋激烈后，渠道之争升级到厂家混战，合资与国产的对垒、大品牌与小品牌的博弈、强势品牌之间的龙头之争、中小品牌的生存权之战，成为价格战的直接诱因。

　　据了解，三星、索尼、夏普、松下、美的、飞利浦、日立等业内大佬都赌定国庆市场，铁定成为促销价格战的主力军。其中，索尼46寸以上平板追加10%-15%的促销力度，三星追加15%促销力度、飞利浦追加25%-30%的促销力度、日立追加30%的促销力度、松下追加30%的促销力度，夏普彩电系列大尺寸促销单品投入1000-5000元，追加投入力度达30%。苏宁电器副总裁凌国胜表示，针对国庆上海苏宁备货总额达到20亿，在全市投入的促销资源达2个亿。以往“元旦”、“五一”、“十一”的平均促销折扣一般在20%-30%之间，而今年受厂家和渠道加大投入的影响，平均促销折扣肯定会超过30%，成为历年促销力度最大的一次。

　　了在“十一”大黄金周战役中占的先机，国内另一家电巨头的国美电器也卯足了劲儿，该公司凭借强大的销售网络渠道和议价能力，针对后奥运市场进行集采，抢占市场上紧俏的畅销、优势资源总共200亿元，将一举投放市场。国美集团副总裁李俊涛告诉记者，此次200亿订单的采购中，彩电依旧成为国美的重点采购品类，包括夏普、三星、索尼、创维、长虹、厦华、海尔在内的全球知名彩电供应商畅销型号，占据了此次采购整体的30%。同时，为了适应后奥运经济的发展，实现家电卖场3C化的华丽转身，一直谋求抢占3C市场更多份额的国美集团在此次采购峰会上，在IT、数码、手机等品类的采购上也进行了巨额投入，占整体采购额的22%，至此，彩电和3C品在整体采购中的份额已经超过半数。

　　“为迎接今年国庆黄金周，北京苏宁此次30亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等，其中80%为市场主流机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。低于市场价20%－40%的特价机的比例达到了空前的40%。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军透露说，苏宁此时抛出今年北京市场家电史上第一大单，就是瞄准了国庆黄金周期间巨大的市场需求。这批特价机在黄金周期间投放市场，预计将拉低市场整体价格30%。