工行和南非标准银行合作升级

　　工行和南非标准银行合作升级已经与工商银行(601398.SH，1398.HK)结成战略联盟的南非标准银行即将在近期全面进入中国。一年前，工行宣布出资收购标准银行20%的股权。

　　作为非洲第一大银行，南非标准银行短期内并不打算在中国成立子银行，而是成立两家代表处和两家咨询公司。

　　据标准银行-工商银行战略合作中国首席执行官庞凯歌(Craig Bond)介绍，标准银行即将在近期内成立北京代表处，以及注册地在北京的咨询公司。几年前，标准银行已经在上海设立代表处，并在当地成立标银投资咨询公司，这家公司提供大宗商品、贵金属、碳排放等与非洲相关的贸易咨询服务。

　　“年底之前，标准银行将会在北京拥有代表处，这个团队由20多人组成。其中一部分会在工行大楼里办公，专门负责和工行的合作。”庞凯歌说，根据双方今年3月签署的《业务合作协议》，这一团队将被分为7个小组，分别负责项目运作、并购、项目融资、资源银行、现金管理和全球市场、银行托管和贸易融资。而从人员构成上看，这一20多人团队的三分之一将由标准银行在全球范围内选派，包括伦敦、美国、尼日利亚等地的银行人士，其余三分之二将是来自中国的银行人士。

　　标准银行集团首席执行官杰科·马理表示，“我们将标准银行原来负责非洲业务的首席执行官庞凯歌派驻北京负责同工行的合作事宜。把如此重要的一个高层管理人员派往北京，也充分说明了我们对工行合作的重视。”

　　尽管北京代表处还未正式成立，相关工作早已开展。杰科·马理介绍说，该行目前正在和工行介绍的80多个对非洲有兴趣的中国公司进行接触，并和数百个活跃在非洲的中小公司开展联系。而在标准银行所有有业务的非洲国家，该行也已经成立了专门团队来负责中国客户，其中，尼日利亚、加纳、安哥拉等9个国家已经成立了中国职员团队，另外8个国家也正在招募中国职员。

　　此前，今年3月，杰科·马理在接受记者采访时也透露，工商银行与标准银行正在合作进行的项目包括一项煤炭质押贷款、两个结构性贸易融资项目、分别对三个非洲国家涉及基础设施建设的三个项目融资。同时，双方也正在考虑为一家中资企业在中东地区进行的基础设施建设项目予以贷款。

　　庞凯歌表示，上述所有对中国公司的服务都是和工行一起合作进行的。而合作方式可以是多种多样的。比如，由工行提供资金，标准银行提供投资服务和交易结构；双方联合提供资金；工行提供客户，标准银行提供服务；标准银行提供非洲客户资源，工行提供资金，等等。

　　“北京代表处的头几个月的工作主要是建立关系、拜访客户、组织自己的团队、安排工作架构等。我们对目前的进展非常满意。”杰科·马理对记者表示。

　　与此同时，标准银行于今年底还将在北京设立咨询公司，该公司的定位是为工行以及工行的客户，其他对非洲有兴趣的中国公司，甚至是除工行外的其他中国银行机构提供跨境并购、项目融资和其他所有可能提供的业务的咨询服务。

　　“从今年7月1日起开始计算，我们期望同工行合作的第一年里，为标准银行带来5000万美元的额外收益。”杰科·马理信心满满地表示，标准银行已经研究了每个类别的交易机会，并考虑到哪些是真正的机会，哪些是可以预期的收益，并将上述计算结果与双方合作之前的交易额对比，因此得出额外增加的收益数额。

　　“由于工行现在已经成为我们最大的股东，我们和中国的关系更加紧密了。我们也会很高兴和其他银行进行合作，例如农行、中行和进出口银行，我们也会继续和国家开发银行合作。但是标准银行的首要合作伙伴是工行。”庞凯歌对记者说。

　　不过，庞凯歌并不否认未来在中国申请银行牌照的可能性。