康佳错失一次奥运中的好机会

　　康佳向牙买加奥运代表团赞助了近百台康佳手机和电视产品，为其征战北京奥运提供支持。但是在牙买加博尔特“双飞”后，康佳却错过了一次营销的好机会。也许中间涉及到奥运隐形营销的界限，只是，康佳应该还有更好的办法规避这个限制

　　作者：时禹 来源：《现代广告》杂志

　　牙买加“飞人”博尔特在北京举行的第29届夏季奥运会上，连破100米和200米世界纪录，给世人带来一个惊喜。

　　博尔特成为代言人，已是不争事实。只是博尔特继彪马之后还会成为?的代言人，这是很多商人都会关注的。早在奥运会开赛的前三个月，在博尔特第一次打破队友鲍威尔创造的百米世界纪录时，加勒比地区最大的电信运营商Digicel就送上了一张近两百万美金的支票；彪马公司则在支付了不菲的代言费以及单场高达1000万美金的奖金之后，才换取了博尔特在奥运赛场上足蹬一双彪马鞋的机会。

　　很少有人知道，在牙买加代表团来到北京后，8月5日，在牙买加驻中国大使馆为本国奥运代表团举行的欢?活动现场，中国手机生产商康佳集团特地向牙买加奥运代表团赞助了近百台康佳手机和电视产品，为其征战北京奥运提供有力支持。

　　严格意义上说，康佳集团只是为包括博尔特在内的牙买加代表团提供产品支持，博尔特并不是其代言人。不过，在我看来，康佳错失一次自我营销的好机会。之所以这样说，首先在奥运会开赛之前，康佳集团为牙买加代表团提供手机等产品支持，并没有更多人知道这件事情。

　　换句话说，康佳并没有将这件事情的营销意义放大，没有吸引太多媒体的关注；其次，就在博尔特连破世界纪录之后，康佳集团又再次错失自我营销的一个好机会，因为康佳完全可以利用这次机会，可以让博尔特在获胜之后，第一时间用康佳手机向家人、向亲朋好友报喜；最后，康佳集团为牙买加代表团提供产品支持，从头到尾，给人的感觉是非常含蓄，似乎缺少一种营销和广告意识的爆发力。

　　毫无谴责康佳之意，毕竟康佳做得已?很不错了。如果用挑剔的眼光来看待康佳在此事件的表现，就只能用含蓄、中规中矩来形容，这也并非不可以。问题是，已?走向国际的康佳集团，应该抓住每一次可以自我营销的机会，更何况，在中国第一次举办奥运会、博尔特两破世界纪录的特定环境下，可以说这是千载难缝的机会。

　　看到这个消息之后，我立即打电话问过几个媒体朋友是否知道康佳为牙买加代表团提供产品事宜，结果均不知道这件事情。理论上，康佳完全可以将此事放大，而放大的后果无疑会为康佳的产品加分。

　　康佳其实是有很多机会可以借力打力的。比如，当博尔特两破世界纪录成为全球媒体报道对象的时候，应该说康佳就有机会可以恰到好处的“秀”产品。在退一步说，即使不能抓住国外媒体报道博尔特的机会展示自己，康佳完全可以利用央视或国内其它媒体做一次完美的形象展示。

　　我的第一反映是：博尔特在两破世界纪录时，有没有向家人报喜？有没有和亲朋好友通话？是不是利用康佳提供的手机和家人联系？康佳为什么不能利用这次机会，比如中央电视台在采访博尔特时，可以给他一个镜头特写，即用康佳手机向家人报喜？当然，这些只是我看到报道之后，下意识的有上述猜测和不解，因为我觉得对康佳的确是一个千载难缝的机会。也许中间涉及到奥运隐形营销的界限问题，但是，康佳应该还有更好的办法规避这个限制。

　　其实康佳与牙买加之间渊源颇深。据悉，2008年上半年，康佳手机在海外市场的销量增长超过38%，其中绝大部分来自于牙买加等新兴市场的贡献。基于这样的背景，康佳完全可以少些含蓄，多些自我营销机会和意识。

　　康佳的品牌在国内人尽皆知，在国际上也得到越来越多的认可，如果用很好的抢位营销加以配合，相信康佳在国际上会走得更远。

　　目前来看，虽然博尔特并不是康佳的代言人，但并不意味着康佳没有机会通过博尔特进行一次完美营销，稍显可惜的是，康佳集团为牙买加代表团提供手机和产品这一事件显得过于含蓄，缺乏一些营销张力。做到小投入大产出，并不是没有可能，只是这更需要对机会的把握以及营销的前瞻性。