家具外单普降4成 转战内销成最后救命稻草

　　◆每经记者 卢肖红 发自深圳

　　尽管中国仍保持着世界家具出口第一大国的地位，但在金融危机等内外因素的夹攻下，中国家具出口增长速度持续回落，出口订单普遍下降30%~40%。由于出口愈加困难，不少家具企业开始转战内销，希望在逐年增长的中国家具市场中分得一杯羹。

　　现状篇

　　裁员难逃倒闭命运

　　“鼎弘那厂做了十多年了，说倒就倒。”在东莞家具业从事多年工作的龚先生惋惜地告诉记者。

　　鼎弘是一个规模在400人左右，专门做家具出口的台资厂。“他们今年初接了一批外单，出现了亏损，加上工资成本上涨、订单减少，公司资金链断了，7月份的时候，老板突然跑掉了。”龚先生向记者道出了鼎弘倒闭的原因。

　　“前几年东莞的家具厂很多，现在形势不好，倒闭特别多。”龚先生告诉记者，“有一家叫豪胜的，也专做家具出口，去年初还有2000多人，到今年8月只剩400多人。可以保守估计，他们的订单起码减少40%，而且接订单做了还亏本，企业很难撑得住，8月底也倒掉了。”

　　据龚先生介绍，几乎所有家具出口企业都在缩减规模或寻求转型。一些迫不得已裁员的工厂最终还是逃不过倒闭的命运。据了解，像豪胜、鼎弘这样的家具厂没有自己的品牌，出口订单一般从外贸公司那边获得。外贸公司一般收取家具价格的10%~20%作为回报，随着人民币的升值，人工成本和原材料成本的上升，家具出口的利润空间下压明显。

　　出口订单锐减50%

　　“我们的订单少了50%，以前每天出货有40多个货柜，现在只有20多个了。”一位不愿意透露姓名的人士表示，他们公司迪高乐位于深圳大工业区，专门做家具出口，有固定的客源，但是订单依然锐减一半。“现在我们有一部分工人领80%薪水放假一个月。”上述人士表示。

　　订单锐减已成家具出口企业的普遍现象，英格利家具厂负责生产的丁经理告诉记者，“去年我们一个月出口产值有500多万，现在只有300多万。人民币升值，利润下降了10％。今年3月家具展后，我们这边一下倒了20多个400人以下的厂，接不到订单，没办法啊。”

　　家具行业在东莞的情况和深圳的情况差不多，龚先生表示，“东莞家具企业的外销订单今年普遍减少30%~40%，此外，很多企业接的订单没有利润空间，甚至是亏损。”他给记者算了一笔账，家具行业的毛利率一般在10%~30%，今年家具行业的成本上升也在10%~30%之间，企业都处于微利或亏损的边缘。出口企业随着汇率的变动，家具出口利润空间下压10%，亏损的风险系数更大，所以往往带头倒下的都是全出口或者是专业出口的家具企业。

　　矛盾篇

　　渴望订单但减少接单

　　“今年我们的外销订单减少了一半，利润也下降了不少，不过现在就算有出口订单，我们也不会全接。有十个出口订单我们就接一个，能生产也不接。出口都是用美元来换算的啊，美元贬值，我们的收入就减少啊。目前，我们除了少接订单，减少可控的损失外，也没有什么别的方法了。”英格利丁经理有点无奈地表示。

　　据介绍，英格利有两个厂，600多员工，它之所以在汇率、税率变动以及全球金融风暴下存活主要是因为其营销模式为内外销结合，有效地抑制了风险。内销和外销的订单达到了一个平衡，大概处于1：1的状态。

　　“内外销结合，更具有抗风险能力，外销单不做我们还有内销单撑着。”丁经理表示。

　　据悉，这种渴望接到订单但是又不敢随便乱接订单的现象，现在很普遍。一不愿透露姓名的家具厂老板表示，“我们主要就是做出口的，今年外销单锐减，我们都很急，但即便有订单我们也不敢随便接，现在外销单搞不好的话做了还亏损，接单前我们都比较谨慎。”

　　对策篇

　　出口企业转战内销市场

　　此前，曾有报道认为，外销市场持续回落，与去年出台的降低出口退税和不再审批沿海地区的来料加工企业(OEM)两项政策有关。

　　面对着出口的众多难题，不少家具企业纷纷将自己的定位由出口转为内销。据中国家协发布的数据显示，内销市场已经连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿人民币。

　　“去年人民币升值以后，我们公司就将发展的重点转向内销。以前我们出口占了总生产的80%左右，现在出口和内销比例为1：1了，以后内销的比重将越来越大。”东莞万恒通家具的龚先生表示。

　　出口转内销似乎成了很多家具企业的最后一根救命稻草。尽管中国家具市场庞大，但是现时能在国内市场占到1%市场份额的家具企业不多，而且，转型企业中有实力的并不多。

　　“出口转内销的厂太多了，大部分都是些没有品牌，客源不稳定的企业，这些企业能成功转型的可能性太小了。”丁经理如是说。

　　“出口转内销需要雄厚的资金实力，不然基本不可能存活。转内销每年的参展费就几十万，还需要有研发队伍，针对国内市场需求设计适合的产品，现在很多急于转型的企业都不具备转型的条件。”龚先生告诉记者。

　　不过，就算有实力，从外销转内销也要经历一个痛苦的过程。“做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了，采购商会把所要产品的规模尺寸一一详列；而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、塑造自己的品牌。”英格利丁经理表示。

　　业内人士认为，众多外销家具大军调头回归国内市场，意味着市场将展开一场价格战。

　　专家观点

　　国产家具需要品牌“突围”

　　现时，我国家具行业主要存在原创设计不足、产品附加值不高、缺乏知名大品牌等问题，业内人士认为，国产家具要做大做强，必须从上述的三个问题中突围。

　　中国家具协会秘书长张冰冰曾介绍，经过30年的发展，我国已成长为世界第一的家具生产和出口大国。今年，受美国次贷危机和通货膨胀的影响，国际市场家具购买力急剧下降。与此同时，受我国宏观调控力度加大以及原材料价格上涨、人民币升值等因素的影响，国产家具正面临着前所未有的严峻挑战。在这种情况下，品牌建设就显得尤为重要，而大品牌的缺乏是当前中国家具行业急需解决的问题。

　　据悉，中国家具业每年积压的产品价值在300亿元至400亿元。究其原因，一方面在于市场有效需求不足，另一方面是因为绝大多数产品档次低，式样雷同，无法形成细分市场。

　　从2007年开始，中国家具行业利润普遍下降，出口面临着非常大的压力，无形中已经在促进家具企业的“洗牌”。面对目前竞争日益激烈的状况，要从众多的家具企业中脱颖而出，提高家具产品附加值是制胜的法宝之一。

　　张冰冰表示，今后中国家具协会将加大对自有品牌和高档家具企业的支持力度，鼓励和引导家具出口企业加大产品研发力度，而企业也应努力提高产品附加值，推进家具加工转型升级，进一步强化品牌意识。