联想向中小企业赔钱卖电脑

　　最新发布的联想扬天电脑门槛价3299元，但其竟然破天荒地赠送了近3000元的软件服务。“赠品”由阿里巴巴友情提供，承诺让企业主买了电脑就能免费做电子商务。这样少见的促销方式，足以唤起经济冬天里中小企业老板的购买热情吗？

　　昨日，联想正式推出了扬天系列和ThinkPad SL系列的20余款商用电脑和笔记本产品，他们都被联想称为“电子商务PC”，这个噱头十足的名字最初被形容为含义晦涩，但它的商业目的其实很清楚，就是用最合适的价格，附加最诱人的“赠品”，以激发客户——各位中小企业主的购买需求。

　　在资本危机的背景下拉动购买需求，其难度绝非日常的暑促寒促可比，联想方面昨天承诺说，新电脑将不会因为附加的软件系统增加额外任何费用。而为了向记者证明这些赠品绝非浪得虚名，联想一位不愿透露姓名的负责人算了一笔账。据他介绍，附加的服务包括帮助企业建立网站，获得国家级域名以及企业邮箱的运营费用，更包括在阿里巴巴平台上展示产品和寻找商机的服务，“每销售一台电脑实实在在贴了2500至3000元，开玩笑地说，很像是赔钱卖。”

　　记者了解到，这批“电子商务PC”由联想、阿里巴巴和芯片商英特尔共同推出，借助联想在全国的店面和网站销售。这种在产品上的多方合作，也很像一种抱团“过冬”的策略。

　　目前受到“冬天”影响的主要是全国超过4000万的中小企业，可他们又正好是IT厂商的重点客户群。联想集团副总裁夏立表示，“电子商务PC”将用来带动全国，包括4至6级乡镇市场的企业客户，“这个概念对企业来说既新鲜也有用，再加上便宜的价格，会很有吸引力”。而对于阿里巴巴而言，借助联想的销售渠道，其服务可以进入中国更多的县城、乡镇和农村，等到冬天过去，这些小企业主当中也许会产生超级客户。