投资蜂产业如何规避风险

　　业内人士指出：加盟投资者的舞台大小，关键取决于是否选好了加盟品牌以及品牌商是否独具长远战略眼光

　　创业，一直是个热门的字眼。对于许多萌动创业理想的人来说，创什么业，又如何创业？没有足够的启动资金，没有切实有力的社会关系，找不到好的行业，没有好的产品，没有好的市场，谈何创业？这些问题就现实地摆在面前。

　　蜂产品是健康产业中的一颗长青树。近几年，健康产业中的很多保健类品种都是各领风骚三五年，蜂产品却是蒸蒸日上。由于蜂产品几千年来就为人们所熟知，其本身的天然与营养保健特性，人们早已了然于胸，因此，蜂产品的消费不断增长，由此蜂产品专卖店发展迅速，且经营较为稳定。中国连锁经营协会的调查表明，在连锁行业中，蜂产品连锁专卖店的倒闭率是最低的，仅有2%。所以，蜂产品行业成为投资者特别是中小型创业者的优选。

　　投资者的淘金故事

　　蜂业有着良好的系列产品线：王浆、蜂蜜、花粉、蜂胶，尤其是蜂胶如今已越来越多的融入医药保健食品等众多行业，在牙膏、女性化妆品中也不时出见。蜂业连锁经营模式也蓬勃发展，尤其是全国性连锁经营的龙头企业，示范效应日益突出。

　　在蜂产品行业的经销商大军中，不乏一干就是多年的例子。作为全国蜂业连锁领头雁，颐寿园这方面的故事很多很多。

　　颐寿园辽宁鞍山代理商李兴柱：从“蜂农”到“蜂王”

　　我父亲是一个蜂农，子承父业。2002年，我在吉林桂林路恒客隆商场第一次接触颐寿园蜂产品，因为养过蜂，我发现颐寿园的蜂蜜产品十分纯正，品质很好。和柜台的老板进行了更多了解后，当即决定回鞍山加盟颐寿园连锁店。我在鞍山的第一个颐寿园专柜，开业第一个月实现了1.5万元的营业额，这坚定了我投资蜂产品的信心，第二个月我又开了3家专柜。至今我在鞍山一共有14家柜台，每年营业额基本上在500万左右。这么多年的经营我发现，投资加盟蜂产品行业最大的好处是风险特别低，我这6年从没有出现过亏损。真是应验了那句话：选择比努力更重要。选对了项目，就成功了一半。

　　吉林长春市加盟商韦丹：美女“蜂王”的甜蜜事业

　　2002年底，韦丹加盟了寿园，将店址定在长春桂林路的恒客隆。第一个月就迎来了开门红，销售额达10000元。她的理想之帆由此起航，仅一年时间，28岁的韦丹在长春开出3家颐寿园专柜，年营业额达40万，收入10万元。2008年，33岁的韦丹已拥有7家颐寿园蜂产品专柜，月营业额30万，年营业额达360万，年收入170万左右。她成为了颐寿园当之无愧的“美丽蜂后”。

　　颐寿园的加盟商和代理商深有感触的说，在颐寿园的大树下，只需很小的投资，又能省去很多经营麻烦，比如品牌与信誉、产品质量、市场推广，就连销售实施、商业洽谈、办理证照这些，都有总部的商务代表们手把手地教，一点也不担心是不是有创业经验。

　　做好加盟创业“必修课”

　　一个连锁经营企业能使成百上千的加盟代理商当作“家”一样衷情，不是莫名的奇迹。这个品牌的”质地“如何，能不能凝聚成一个“家”，这个“家”又有一种怎样的氛围与文化，对加盟者来说是至关重要的。颐寿园天津代理商胡琳琳十年的切身感受，为后来者道出了加盟创业必须做的“功课”。

　　我老早就对蜂产品这一行业看好，1998年结识了颐寿园，决定试着做店。我先尝试着在规模最大的商场、大型超市里建专柜，利用那里良好的商业环境和人流量，销售业绩得到极大提升。颐寿园的事业起步虽然不是最早，但专卖店的市场开拓却在行业内走在最前端，如今颐寿园仍然不断地推出新的营销模式，比如旅游营销、会议营销、社区体验站等。十年里，颐寿园获得的各种荣誉不下三十个，但最重要的还是消费者的口碑。在我所代理的区域，新老顾客进店的基本上都是事先知道了颐寿园才来的。

　　我感到，品牌的树立，最重要的支撑还是产品。颐寿园有着完善的产品线，而且还在不断地延伸、开发新的产品。除基本的蜂蜜、花粉、蜂胶、蜂王浆四大类，还开发了新的特种产品像百里香蜂蜜、野玫瑰花粉、巴西蜂胶、高原王浆等，并根据市场需求进一步开发了各式蜂产品礼盒、女士基础护肤品等，目前产品种类已超过百种。

　　蜂产品质量如何特别重要。在我这里，老顾客一吃就是十年，有试着换别的厂家的，但最后还是回头选择颐寿园。颐寿园加盟商队伍里的蜂产品专家江西代理商金秋冬经理，用自己养蜂人的专业水准，在经过深入考察国内众多蜂产品企业后，认定了颐寿园。

　　加盟蜂业本身是个不错的选择，但即使是选择加盟蜂产品的知名品牌时，也必须要考虑到招商条件、政策和相关服务等等。颐寿园是个稳健的创业平台，招商条件也不苛刻，2-3万元可以加盟开店，几十万一百万能做大区代理。但我感到，颐寿园对合作伙伴重要的是那种体贴入微的后期扶持与服务，包括产品、物料、策划宣传、广告、培训、市场开发等一系列环节，真正让每一个经销商走进去后就能发展壮大。

　　选择加盟品牌，可能还有一个人们不大注意的要素，就是“人”。选择合作，某种意义就是选择人，人怎么样，对以后的合作顺利，不可小看，更不可忽视。与颐寿园合作，最深的感受就是，那里的员工、领导就像见到亲人一样，对于经销商的小小问题和要求都会尽心尽力地解决。相信其他兄弟经销商都有这样的感受。

　　不可忽视规避风险

　　虽然蜂产品加盟店投资不大，但对普通投资者来说，还是要努力避免投资风险。如何避免投资风险呢？

　　----要作前期市场考察。在考虑进入这个行业前，要做充分的市场调研，了解当地的蜂产品行业状况、商场超市运营及周边消费人群分布、店面经营成本调研、蜂产品在当地的消费潜力及适合的营销渠道，等等。做好这些工作，有利于确定今后具体的运营策略，并最大程度避免投资风险。

　　---要选准品牌。业内人士指出：投资蜂产品行业，关键在于选好加盟品牌。选择一个过硬品牌，与避免创业风险有着密切关系。蜂产品行业参差不齐，要多方考察企业的品牌影响力、知名度、美誉度、实力、产品、渠道、人员素质等，以加盟代理优秀的品牌商。

　　----要慎密选址。店面地址选择不能轻率。内蒙古加盟商戚菁2002年初加盟颐寿园，初期她在居民小区里租了间房做店面，一段时间销售却一直不温不火。她最后放弃了先前的店，在临街另开了一家，如今这个10多平米小店经营状况很好。

　　----要适时开展营销活动。坐享其成是最大的经营风险，开店必须主动出击。要在适当的在节假日或特定时期开展促销活动，才能促成销售业绩提升。

　　----要做好客户全程服务，特别是维护老顾客。服务永远是营销的核心主题，售前、售中、售后的全程服务都要一丝不苟。颐寿园有全套的客户服务系统，只要认真执行，就能最大限度的维护和发展顾客，加盟代理商对此都有切实体验。

　　品牌商的眼光决定加盟者的舞台

　　业内人士进一步指出，其实加盟蜂产品连锁店，最重要的要看品牌商是否具有长远战略眼光。品牌商如果认定蜂产业的发展前景而全身心投入，那加盟者无疑站在了一个可靠平台上；而倘若加盟的是一个“捞一把”就走的短视企业，那对加盟创业者来说，无疑是最大的风险。

　　颐寿园（北京）蜂产品有限公司董事长陈红军袒露十年前在选择蜂产品行业时的心迹：“我觉得要干就要干具有本土基础、本土市场、本土优势的行业，蜂产品作为中国的传统保健品，有着很大的发展空间，这个行业是为百姓的身体健康服务，为百姓谋福祉的事业，我坚信会有好前景。”

　　十年磨一剑。今天的颐寿园不但为社会大众提供多系列的优质蜂产品，而且在品牌塑造、产品制造、研发、营销与服务等方面具备了充分实力，获得诸多权威机构的认可，赢得了北京市著名商标、中国蜂产品最具影响力十大品牌、中国保健品十大最具公信力品牌、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国食品工业协会“全国食品行业知名诚信产品”等荣誉，成为中国蜂业领军企业。目前，颐寿园在全国200多个城市拥有近200余家代理加盟商和1600多个连锁加盟店，网络覆盖众多超市、社区和公园。现在，他们正在进一步伸展商业触角，在继续加强对大中城市布局的同时，大力向地县级城市的纵深推进。

　　“为百姓健康，做百年老店，这是我们的终身追求。”看似质朴平实的陈红军，话语里隐含着他对蜂产品这个前途无量的事业的无限豪情与壮阔愿景。

　　这或许也正是有越来越多的创业者乐于投入身颐寿园这个大家庭、实现自己的创业梦想的最深层次的根由吧，因为，一个有追求、有激情、有担当的企业和企业家，未来一定是一个不断伸展的大舞台。

　　（来源：中华工商时报）