苹果手机来华重走“微软之路” 故意做大市场

　　历史总是在一定的循环周期内重复上演。

　　16年前，Windows的“先放后收”策略为其在中国夯实了微软帝国的群众根基。如今，横扫全球的“苹果”在中国市场面前戛然而止，面对全球最大的手机市场，重走“微软之路”似乎更加简便且行之有效。而事实上，苹果已经在路上了。

　　建立香港桥头堡

　　10月6日，工信部电信研究院副总工程师陈金桥对媒体表示，苹果公司正在效仿当年的微软在故意纵容做大中国市场。陈金桥所指的是苹果公司开始在香港的苹果网上零售店销售3G版iPhone手机，并且承诺该手机可以用于“任何运营商激活”一事。

　　目前，苹果香港网上零售店销售8G和16G容量的3G版iPhone手机，8GB售价695美元(5400港元)，16GB售价798美元(6200港元)，并且免收送货费。该网站在广告中宣称，所售手机可以与任何移动运营商兼容，用户只需“将SIM卡插入3G版iPhone手机，并且与iTunes8连接后即可完成激活”。

　　而在美国，iPhone3G必须在AT&T或苹果零售店的店内激活，不允许像第一代iPhone那样消费者带回家通过iTunes激活。事实上，自从iPhone3G上市以来，一直采取和运营商捆绑的模式进行销售。而在香港，3G版iPhone手机已于7月份通过和记电讯开始销售，在用户签订2年合约的前提下，最便宜的套餐为月消费188港元，包括套餐的8G容量iPhone手机售价为2938港元，16G容量手机为3738港元。

　　那么，是什么原因让苹果在香港的销售放弃了捆绑模式呢？

　　对于苹果在香港出售无合约、无SIM卡锁的3G版iPhone，有分析人士认为明显针对中国内地市场，香港在中国内地手机市场上一直扮演水货中转站的角色。“而苹果也正是看中了这一点，意在借此举动向内地运营商施压。”

　　让陈金桥担心的是，“按道理，对于中国内地这样的iPhone尚未正式进入的市场，要想使用破解版的iPhone3G将变得更加困难，但实际上苹果公司从来也没有起诉过任何中国破解版iPhone用户”。

　　最为主要的是，苹果公司利用这种模式传递出的信息，“那就是没有运营商，苹果手机一样能够进入市场。”企业战略专家王伟建向记者分析说，在与运营商的利润分成上没谈拢的苹果，放弃短暂利润而谋求长期市场，这才是最为可怕的地方。

　　王伟建所说的这个运营商指的是中国移动。

　　分羹中国移动

　　9月25日，苹果公司正在准备2008年最后一轮3G版iPhone的全球发售，市场包括俄罗斯、巴西、南非、埃及等29个国家，但其中并不包括中国内地和韩国。原因是韩国要求所有手机制造商必须支持韩国本土开发的无线标准WIPI，而苹果公司不与妥协。事实上，苹果与韩国的“无法沟通”同样适用中国。

　　今年1月15日，中国移动发言人明确表示：“我们已经终止了与苹果针对引入iPhone手机的谈判。”事实上，从一开始就有分析师预测，这将是一场没有结果的谈判，因为在营收分成方面，双方的利益分歧巨大。

　　尽管中移动发言人并未透露谈判终止的原因，但随后有媒体报道称，中移动数据部总经理高念书在一次行业论坛上曾经透露，“苹果想从中国移动攫取30%的分成是不可接受的”。

　　根据资料显示，iPhone被称为集3款产品于一身：优秀的手机、最好的iPod，还有手机所能提供的最好的网络浏览器。与苹果相似的是，中国移动在国内移动通信市场拥有压倒性的优势，超过3.7亿手机用户，主宰着全球最大的移动通信市场。目前，国内两大运营商移动和联通都为自己的音乐平台做了巨额的投入，他们肯定不会坐视苹果携其下载模式和iPhone来分一杯羹。

　　而更为重要的是，苹果“端到端”的模式整合了产品的硬件和内容，是产业链中的终端设备商反过来主导整个产业链的典型。而国内电信业一直是运营商主导整个产业链，他们在iPhone这个问题上也一样希望由自己来整合这些资源。

　　复制微软模式

　　运营商的“不合作”似乎并没有阻挡苹果进入中国的脚步。一方面，苹果在与各大运营商谈判，另一方面，苹果正在任由其“水货”在灰色市场上自由流动。

　　在北京中关村，每销售一部iphone手机，经销商可以赚几百至上千元的利润。一位商家向记者透露，最初的货源来自美国或是其他iphone已上市的国家，通过一些或正规或不正规的快递公司运输，拿回来后经过简单破解就能轻松售出，当然，“软件早已不是问题”。

　　事实上，自从iphone在美国上市以来，苹果就不得不面对源源不断“别有用心”的购买者，根据苹果的财报显示，这部分购买者的数量在第三季度销售中占到了17%。

　　对此，陈金桥表示：“苹果公司如果真的想保护自己的知识产权，那它就会去起诉任何一个所查到的iPhone破解版用户。”但是，苹果公司从未在中国起诉iPhone破解版用户非法。显然，苹果公司在知识产权上的缄默是有目的的。

　　有评论人士把苹果比喻为1992年的微软，该人士说：“微软当年对待Windows，先纵容市场，做大市场，并坚持拥有知识产权，拥有起诉不法用户的权利，但在彻底占领市场之前从不使用，”因为对于微软来说，“今天大踏步的后退为的是将来大踏步的前进。”

　　《华尔街日报》曾这么形容苹果在北京开设专卖店的情形：在苹果的北京专卖店开业12个小时前，就有近100人排起了长队，实际上该公司除了向一些现有用户发出电子邮件外，并未宣传这家商店的开业消息，早到的人在附近一个多功能室安顿下来，还有人带着帐篷，几乎每个人都至少拥有一件苹果的产品，地上的白线密密麻麻地交织在一起……

　　“为进入中国内地而禁用部分手机功能，与推出全新产品相比，前者对苹果公司来说要容易得多。”法国巴黎银行分析师黄维杰总结说。