剑南春跌出第一阵营 乔天明冀望上市疗伤

　　“今年的销售额只能达到震前的六成左右，大约20多个亿。”剑南春董事长乔天明在长沙秋季糖酒会期间接受本报记者独家专访时表示，由于“5·12”汶川大地震造成的停产以及原酒和陈酒的损失，导致整个市场的供应不足，短期内将给剑南春的业绩造成很大影响。

　　遭遇重创的剑南春，正面临着发展过程中一个重要门槛，虽然目前通过自救的方式，剑南春将损失降低到最低，但是剑南春不得不面对短期内跌出酒业第一阵营的局面。

　　要想重塑剑南春的辉煌，成为一个继续与茅台、五粮液并驾齐驱的企业，剑南春必须借助外力。

　　乔天明透露，公司将通过银行贷款的形式获得重建资金。"主要是与工行、农行和中行三家银行在谈。"乔天明表示，集团在恢复生产方面的支出已达2亿多元。

　　此外，与此前对上市避而不谈的态度相比，乔天明对记者表达了上市的渴望。乔天明表示，“剑南春需要谋求上市，也希望能够上市”。

　　跌出第一阵营

　　10月17日上午8时，本报记者应邀前往乔天明下榻的酒店。一进门记者便发现了茶几上的鲜花和蛋糕，当记者意识到乔在这里简单度过了六十大寿时，他马上以“不要张扬”岔开了话题。

　　这就是剑南春和乔天明的作风。但业内人士纷纷认为，正是因为剑南春的过于低调，甚至是保守，让剑南春丧失了发展的重要机遇。

　　“近几年来剑南春在中国白酒市场的地位一直较为尴尬。”酒行业资深人士、西南财经大学客座教授铁犁告诉记者，10年前剑南春成为了国内白酒行业的第三品牌，但是在2003年剑南春成功改制之后，整个增长出现了放缓的局面。

　　铁犁表示，经过茅台、五粮液近年来的几轮涨价后，剑南春的市场价格从原来100多块的差距，扩大到了现在的300块到400块，剑南春高端白酒的光环已经渐渐淡去。

　　尤其，随着泸州老窖、水井坊、洋河大曲等酒类二线品牌纷纷崛起，已经令剑南春的一线地位较为尴尬。根据目前市场的表现来看，销售金六福的华泽集团已经超越了剑南春，而泸州老窖随着整体品牌的提升也基本上实现了与剑南春并驾齐驱，此外，汾酒、西凤、水井坊、洋河大曲也纷纷逼近剑南春。

　　乔天明也不得不承认，因为这次地震，在短期内剑南春将跌出白酒行业第一阵营。但乔天明认为，长期的发展来说，剑南春仍将回到第一阵营。

　　乔天明不认为这些年来的“低调”让剑南春错过未来发展的机会，甚至认为这是一种对消费者负责的态度。“在年份酒的推广上，剑南春虽然错过了最好的机遇，但是年份酒市场的不规范，缺乏对消费者的负责，一些企业成立不过20年，但是居然能够制造出30年、50年的年份酒，虽然短期看制造出了神话，但是实际上，在现实的产业经济中并不存在神话，只有泡沫经济才能创造神话。”

　　“乳业的神话，最终暴露出三聚氰胺问题，就是很好的佐证。”乔天明表示。

　　不过低调务实的作风，也为剑南春的发展带了一些机遇。从去年开始，轩尼诗以及瑞典的绝对伏特加两大国际酒业巨头纷纷联姻剑南春，分别推出了高端白酒“文君酒”和“成天祥”，成为剑南春发力高端的另一个支点。

　　对于国际酒业巨头的垂青，乔天明也有清醒的认识。

　　“其实这也是国际酒业巨头对白酒的试水。”乔天明表示，这些国际巨头主要看中了剑南春的品牌和酿造的技术，而剑南春则是整合他们的管理经验和高端酒的运营经验，实现双赢。“虽然目前市场表现一般，但是也将成为剑南春发力高端一次不错的机会。”

　　“希望能够上市”

　　虽然，乔天明对于未来的发展有着足够的信心，但是剑南春不得不面对大地震所带来的阵痛。目前，针对多方面的问题，乔天明已经做出了一揽子的解决方案。

　　在原酒损失40%的情况下，如果调配市场的供求关系成为乔天明需要面对的首要问题。

　　“目前只能按照各地原有销售额的70%为上限进行订货。”乔天明不无遗憾的表示，今年的市场缺口肯定巨大，但是为了保证产品的品质，剑南春只能在短期内牺牲一定的市场份额。

　　但乔天明表示，根据今年受灾的情况，以及市场反应来看，今年的亏损已经成为定局。“目前国家方面针对剑南春有相关的扶持政策，最优惠的就是免除一年的所得税，具体的方案还在制定当中。”

　　但是，业内人士表示，免除一年所得税对于剑南春来说没有任何意义，因为剑南春今年肯定亏损，也就是企业所得为零，要上缴的所得税也为零。

　　“因此，剑南春要实现灾后重建，并重新杀入白酒行业的第一阵营，必须要靠自救。”上述业内人士表示。

　　对此，乔天明表示，剑南春还是希望能够谋求上市来实现扩张，但是目前还存在一些阻力，例如在部分无形资产方面，仍属于当地政府，制约了企业上市的进度。

　　“所以，即便企业想上市，整体上市对于剑南春来说不太可能，甚至白酒业务要想实现上市也很困难。”乔天明表示，也许只能是某些业务剥离出来实现上市，如果一旦启动了上市程序，剑南春的上市步伐将不会太慢。