中兴手机强势挺进美国市场

　　今年在美销售额已突破5000万美元，预计全年销售额增幅将超过100％

　　【本报讯】（记者 吴凡）截至目前，中兴通讯今年在美国的手机销售额逾5000万美元，预计全年增幅超过100％。中兴通讯美国公司CEO孙枕戈日前接受本报专访时透露，中兴发力美国市场已取得阶段性成效，多个终端及网络设备合同有望陆续签订。

　　在美手机销售大增

　　中兴通讯去年在美国发布首款手机，今年其WiMAX终端产品正式进入北美市场，美国第3大移动运营商Sprint的WiMAX 16e网络一期招标，中兴也成为终端部分的最大赢家。上周，中兴多款WiMAX 16e终端在美国大规模上市，覆盖手机、PC卡类和Modem类终端。

　　业界此前普遍认为，一系列动作说明中兴已在美国这个“含金量”高、垄断性强的高端市场“挤开一条门缝”。孙枕戈表示，美国市场完全由运营商控制，运营商定制化业务较多，各类测试极其严格，给厂商带来许多考验，但中兴研发实力强、善于把握运营商需求的特点正好得以发挥。因此从2005年年销售额数十万美元至今，中兴打开美国市场大门的时间远快于诺基亚所花费的十年时间。

　　据统计，中兴今年在美手机销售额已超过5000万美元，而根据美国的核算体系，中兴全年手机销售增幅将肯定超过100％。孙枕戈分析，中兴手机在美大规模销售基本集中在今年下半年开始，此外中兴现有多款手机进入美国几家主流运营商的测试名单，测试通过后订单还会增多。

　　网络设备加紧布局

　　旅客乘坐泛美航空公司波士顿航线时，可享受下行速率达1．5M／秒的高速上网服务。这项由中兴提供的CDMA解决方案将广泛应用于北美地区航线。目前中兴承建的CDMA EV—DO网络一期工程已覆盖全美天空，这是全球首个利用CDMA设备从地面覆盖空中的通信网络。

　　在航空通信运营商方面取得突破之外，中兴今年以来也加紧对美国市场CDMA、WiMAX两大主流网络的市场布局。据透露，中兴已与美国主流运营商UICC完成全部实验网络测试，签订准3G的CDMA网络设备供货框架合同。中兴还同时成为美国WiMAX网络主力运营商Sprint的核心战略合作伙伴。

　　公告显示，中兴去年营收达347．77亿元，同比增长50％，其中国际市场比重为57．77％，同比增长13．35％。在欧美等高端市场，中兴通讯的销售增长率达155％。业界人士指出，全球市场中，北美占据了近三成份额，欧洲约两成份额，目前国内通信厂商在全球约有5％—10％的份额，类似中兴这样的企业，未来市场空间仍然广阔。

　　金融危机或带来更多机会

　　当中兴通讯努力将美国市场大门缓缓推开时，金融危机席卷全球，也无疑让当地通信市场的形势一下子严峻起来。孙枕戈表示，从行业角度来看，对中兴这样的美国市场新兴设备商来说，金融危机将带来更多的机遇，前提是金融危机持续时间不会太长，以至于影响运营商技术及设备的更新速度。

　　“美国几家运营商部分标书被迫推迟，但金融危机对于通信行业影响相对有限，对于长于技术延续性和成本控制的中国企业也许带来新机会。”孙枕戈分析，金融危机对传统行业影响更大一些，对通信行业相对要小。短期来看，金融危机让人们更有快速获得信息的欲望，从而带来通信需求量增加等利好。

　　在美国市场，金融问题无疑会导致运营商放缓网络铺设与升级，但这也许为中兴带来契机。孙枕戈强调，中兴通讯在美国市场所占份额仅1％左右，所产生的波及反应较小。同时，金融危机让运营商在3G网络升级时考虑技术延续性，也需要更合理的价格来采购设备。目前在EV—DO、WiMAX等制式方面的持续研发能力，以及成本总体控制能力都是中国设备厂商的强项。因此中兴正在欧美高端市场开展铺垫性工作，以期未来获得更多机会。