义乌“逆风”，中小企鲜有订单

　　10月22日，浙江义乌格林日化有限公司的法人王利平在空无一人的展台前苦笑，他所在的2008义乌国际小商品博览会会展中心3号馆正在面对全球金融危机的冲击。首日，参展商人数为27378人，成交额39亿元，同比去年分别下降8%和4%。

　　本届义博会被贴上了“全球采购，义乌风向”的标签，但风是逆向的。

　　挫折

　　王利平是土生土长的义乌人，4年前，他的浙江义乌格林日化有限公司研发出天然植物香油皂系列产品。他的产品走高端路线，一块香皂的售价达几十元。研发出产品后不久，王利平第一次参加了义博会。

　　“义博会第一天会有很多领导来参观，第二、三天是交易的高峰期。”他说。而今年的10月22日，也是2008义博会的第二天，他的展台上门可罗雀，两名员工已经足够接待为数不多几个来访者。

　　与王利平的情况类似，来自温州的汤克帅也趴在二楼的栏杆上，看着最繁忙的5号馆一个个如棋子般分布的展台，感叹说今年人太少。

　　汤克帅参加了三届义博会。在他的印象中，往年展会每天早8点到下午4点根本没有喘息的机会，“单单记录有采购意向客人信息的本子，我就要写满四五本”。而今年，“可能半本都记不完”。

　　征兆

　　义博会毕竟只是一个平台，绝大部分的企业早在今年3月就感受到了来袭的寒流。

　　在三年前的义博会上，王利平的产品被德国和瑞士等国家的零售商看中。随后的三年来，双方保持着密切的联系。这三年里，他投资一百多万元、耗费一年，才让产品通过了欧洲各国的质量检测。

　　今年年初开始，他联系到1500家和2000家连锁超市门店开辟销售专区。6月，王利平应邀前往欧洲。在德国的超市里，他的客户告诉他，由于物价上涨，很多消费者能不买的东西尽量不买。

　　欧洲之行让王利平有了心理准备，他判断自己销往欧洲的产品肯定要受影响。8月12日，德国客户表示“要对原先的开店计划做出更详细、更完美的调整”。8月20日，在王利平的一再坚持下，对方终于坦言，由于经济危机的影响，当地消费者购买力下降，新品进店计划被迫中止。

　　王坦言，计划的中止让他今年外销额减少了三分之二，而他的营业额9成来自国外。

　　汤克帅的公司朗宇塑胶有限公司，主要生产塑胶用品。他表示，在温州当地，以往原材料供应商和厂商都在每年的端午、中秋和春节各结一次帐，平均4个月的账期也让企业资金链相对充裕。可今年3月中旬，双方的账目变成了一月一结算。

　　上游资金压力只是一个方面，下游订单也是日益的减少。去年营业额2000万元的公司，今年前三季度只做了300万。奥运期间，汤克帅辞退了公司50多名员工中的30人，自己的工厂几乎不再生产，为数不多的订单都交给了外面的工厂，“可以节省10%的成本”。就在汤出去寻找代工厂商的时候，他发现公司所在的龙港镇只剩下了100多家同类工厂，而在去年七八月汤第一次摸底时，这样的工厂数量是600家左右，“一开始我还奇怪，为什么订单少了，工厂还这么难找？”

　　6月4日，公司现金最紧张的时候，汤克帅的账户上只剩下了200块。他除了每天开着奥迪A4接送3岁的女儿上幼儿园，汤克帅觉得其它什么事情都没有意思。两天后，汤问姐姐借钱“吃饭”。一直到十天后，一名俄罗斯客户的三万美金终于打到了账上，才算渡过难关。

　　“我是挺过来了，很多公司现金流断裂，只能关厂倒闭”，他说。

　　冬天

　　义乌岱山，有七八十家专门生产圣诞老人的工厂，这些企业，大的一年营业额在2000万元，小的只有百万。张靖是索特国际公司的经理，在当地算是规模稍大的企业。他说，今年从当地发往义乌小商品市场的圣诞老人金额在1.2亿元左右，而去年是2亿元，“减少了将近一半，就我所知，岱山有一二十家小厂在五六月停产”。

　　张靖介绍，倒闭的企业多是去年市场红火的时候跟风建厂，多是面积不过千平米、几十人的家庭作坊。这些作坊基本都是单纯从义乌接单后生产，“没有自己的研发，没有自己的牌子，订单一旦减少或者没有，工厂就只有关门停产”。

　　张靖说，他希望能通过义博会多认识一些新的客户，但对于他的工厂，期望今年从义博会收获多少已经不现实了。

　　林峰今年第一次参加义博会，他在义乌商贸城有自己的摊位，是专营水龙头等五金工具的代理。可去年四五百万元的营销额今年降了一半都不止，他便首次在义博会9号馆租下了一个摊位，希望可以有所收获，可两天后，他的摊位连一个订单都没有接到。

　　“由于英国经济不景气，与去年同期相比，今年我们在义乌的采购总量基本要下降了1/3—1/2左右。这样的情况要持续很长时间”，英国温菲尔德连锁超市源头采购经理马克·斯维尼介绍。该超市属于英国国内的中型超市，在英国多个城市都有门店。该超市连锁有超过一半的商品来自中国，其中大部分都通过义乌进货。“现在经济不好，只好让日用消费品变得更加耐用。”

　　来自巴基斯坦的采购商sam说，人民币升值和签证手续的变动，也使得今年很多外国客商没有来到义博会。

　　洗牌

　　在梦娜集团董事长宗谷音看来，经济危机下的义乌袜类企业正在经历着一次被动的洗牌。今年3月份开始，当地千家制袜工厂中已经有百余家倒闭，与岱山生产圣诞老人的工厂一样，首先倒下的这些制袜工厂基本都是规模小，单纯依靠订单生存，缺乏科技研发。

　　“工厂少了，客户的大额订单只能找我这样的大企业，倒闭工厂的熟练工人也会向梦娜集中。”宗谷音说。彪马全球三分之一的产品来自梦娜，今年双方签订新合同时，梦娜将单价逆市提升了7%——作为“回馈”，梦娜将货期从半年缩短为两个月。

　　就在许多企业希望从义博会上获得救命粮时，宗正筹备梦娜在深交所中小板块的上市。

　　“老外少了，我们可以踏踏实实的埋头提升自己的产品，把硬件升级换代”，王利平说。张靖也认为，小厂太多，无序竞争把他的产品利润至少拉低了10%，现在可以把一部分利润补贴到新品研发上了。

　　虽然辞退了六成工人，汤克帅仍然从其他倒闭的企业中请来了六名熟练的技术工人，“就算把厂房和车子都卖了，我也要养着这些工人，行业总会好起来的”。

　　官方数据显示，2008义博会首日，参展商人数为27378人，成交额39亿元，同比去年分别下降8%和4%，“但这不是最终数字，我们仍然有信心”，义乌市人民政府会展管理办公室主任刘金土强调。刘还特意透露，义乌当地的名牌企业浪莎集团首日就签下了500万元的大单。

　　出路

　　去年义博会刚刚结束，义乌市就多次组织市委书记、市长带队的招商招展团队，前往各处为2008义博会宣传，同时还对组团前来义乌参会的人员进行奖励，金额比去年高出了一倍，“今年的力度比往年都要大。”刘金土说。刘的会展管理办公室今年6月份设立。明年，当地政府准备把义博会搬进条件更好，耗资18亿元建设的义乌国际展览中心。

　　义乌市委副书记、义博会组委会办公室主任陈秀仙表示，“国外渠道今年受约束较大，我们挖掘内需。”

　　宗谷音对此积极响应，“我的产品6成外销，转三成到国内不成问题，但全转回来肯定也不现实”。王利平显得有些犹豫，“我原来花了90%的力量开拓国内市场，10%开拓国际市场，可结果却是90%的产品销到了国外，一下子转过来会有难度。”

　　林峰则是完全绝望，他代销的水龙头是合金底座，单价不到3元，主要销往中东，而目前国内的主流市场则是铜制底座，单价6元的产品，“中东那边只要便宜货，现在他们不要了，国内市场我是完全没戏，再这样下去，只有关门了。”