楼市促销之“七种武器”

　　记者:郎秋红

　　本报长春电 为了度过楼市的“寒冬期”，近一时期，长春房地产市场各种促销手段粉墨登场，手段花样不断翻新，大致算来，常见的是以下“七种武器”：

　　超低首付。首付从39800元至8000元，可谓“不可能再低了”。

不过，要享受到广告上宣称的低首付，其实还有很多限制条款，比如所选房屋的户型要小，总房款要非常低。尽管如此，超低首付还是引起了许多购房者尤其是没有多少积蓄的青年人的关注。

　　低价竞拍。起价低于市场价1000元左右，价高者得。某楼盘首轮竞拍15套房源成交10套，开发商表示“很成功”，但短期不打算“再继续”。有消费者认为，这种没有了下文的“竞拍”，要么是开发商吃了亏，要么本来就是开发商吸引眼球的一场“秀”。

　　无理由退房。从购买住宅之日起，直到正式入住前，所购房源随时可退，返还全部购房款并按一定比例支付购房者利息。房价涨了消费者可以继续持有，房价降了又可以退房，“无理由退房”着实吸引了部分消费者的关注。不过，“无理由”实则“有条件”，比如，所购户型必须是150至190平方米的大户型，必须一次性付款，活动日期也仅仅局限在十几天内，加之每平方米6500元的高价，令消费者产生一种错觉：是真有诚意的促销，还是开发商在变相融资？

　　一口价。中海国际社区“十一”期间推出60套“一口价房源”，黄金周后又加推了30套， 特点是不分户型、不分面积、不分楼层、不分位置，统一售价3700元/平方米。业内人士认为，“一口价”就是特价房。中海推出如此多的“一口价”房源，实质是在分期分批降价。

　　保值房。承诺在开发周期内如房价下调，给已购房人找差补款。该办法与“无理由退房”有相似之处，旨在打消购房者担心房价下降的顾虑。不过能否兑现承诺，有待时间检验。

　　明升暗降。每平方米提价20元至30元，再送99折、98折的优惠。“十一”前长春曾有几家楼盘使用该手法，并小有斩获。不过，随着“降价”呼声高涨，眼下鲜有人敢逆市而动打涨价牌，不管是真涨还是假涨。

　　直接打折。较之以上六种或遮或掩的降价形式更直截了当、干脆实在，也更受消费者欢迎。不过目前长春楼盘折扣幅度并不大，很少出现九折以下的折扣。

　　细数以上七大促销武器，可见开发商在销售上做足了功夫，无奈今年的楼市与往年相比已是“冰火两重天”，各家楼盘销售状况鲜见大的起色，长春的楼市观望情绪并未缓解，购房者依旧“不买账”。

　　业内人士谷志涛认为，开发商如此卖力而消费者仍作壁上观，原因有三：一是CPI一直高位运行，在“先吃饭”还是“先买房”两者的选择之中，买房或换房被放在了次要的支出上；二是受楼市低迷影响，购房者买房信心始终无法恢复。虽然长春市房屋销售均价远低于国内的一线城市，但购房者观望情绪在蔓延；三是购房者认为现在的促销仍是“换汤不换药”，是“小打小闹”，根本不是真正的实惠。

　　“在这种浓重的观望氛围中，开发商要想广告不白费，惟一的出路是真正让利。”谷志涛说。