梁红生：格兰仕让微波炉冬暖花开

　　编者按：

　　“金融海啸”让全球经济形势在2008年变得更加严峻，中国在全球化的今天，也不可避免受到冲击，社会各界尤其是企业界纷纷惊呼“冬天来了”。作为中国企业国际化的标签，中国家电业的过冬问题尤其受到关注。

　　真正的强者，在任何环境下都能抓住机遇。在这个“冬天”，一部分中国企业在瑟瑟寒风中饱受煎熬，一部分企业却迎来了冬暖花开。

　　以下是格兰仕微波炉中国销售公司总经理梁红生带来的温暖分享。

格兰仕微波炉中国销售公司总经理梁红生

　　随着人民币升值、美国次贷危机、雷曼公司倒闭引发的全球金融海啸等接踵而来，家电业持续发展的环境愈发艰难。

　　然而，正如中国古语所言：福兮，祸所伏。与大部分家电产业的萎靡不振相比，生活家电依然保持了高增长，如格兰仕微波炉和电磁炉、九阳豆浆机等。尤其是格兰仕微波炉，实现了同比41%的惊人增长率，在所有家电市场板块中一马当先。1-10月份，格兰仕已经完成了年初预定的550万的内销目标，全年在中国市场预计实现650万台的销售。

　　格兰仕微波炉凭什么在冬天创造前所未有的辉煌？

　　首先，作为一种健康生活方式的创造工具，微波炉正在成为每个家庭“过冬”的法宝。经济增长放缓、物价不断攀升使得越来越多的消费者不得不考虑生活成本：能源、饮食、健康、食品安全等等，越来越多的人选择了早上带饭上班、晚上回家做饭、剩饭剩菜留了下来再加热等等。于是，微波炉卖场里不但传统的家庭主妇多了，许多80年后的年轻人包括白领精英也成为了微波炉的拥趸。

　　其次，由于经济走势存在一定的不确定性，导致消费购买更趋于谨慎，对品牌选择更加重视，消费者普遍把目光和可支配现金聚焦到让他们信赖的产品和品牌上，行业第一品牌将成为大家的绝对首选，尤其是物美价廉的第一品牌。格兰仕微波炉无疑是中国家电“物美价廉第一品牌”的代名词。在当前环境下，消费者慎重消费会进一步让行业“第一”和“第二”的差距拉大。今后，行业第二的生存环境将会遇到前所未有的挑战，而行业第一的市场占有率会更高。危机虽然给我们在战术带来了很多困难，但危机却给我们在战略上造就重大机遇——彻底洗牌！

　　对弱者，冬天很冷，因为强者会让弱者显得更弱！

　　对强者，冬天很美，因为弱者的退出给强者更多的发展空间！

　　中国将启动内需作为保证经济增速的新引擎，中国超过七亿的农民，正是拉动内需的主力军。去年底国家发改委与商务部推出家电下乡的试点政策，取得了显著效果，今年更是扩展到十四个省市。三中全会制定的“新农村建设”也在如火如荼展开。这些政策都在不同层面刺激农村市场的消费需求。

　　随着国家新农村建设，乡镇级市场如同十年前的一、二级市场一样，正进入快速增长的“爆发期”，透露出很多潜在的增长因素。围绕着新市场、新需求，我们在产品结构、价格体系、品牌推广、消费引导等方面都需要因地制宜、更加细化。埋下头、走下去，与渠道商、经销商联手，农村将会成为未来市场增长的最大亮点。

　　面对当前大环境的“危”、“机”及消费趋势的变化，今后，格兰仕对内将进一步推进自主创新、精品战略，用品质一流的产品响应消费者的需求；对外，格兰仕将进一步团结一切可以团结的力量，促进产业链之间的协作，让不同市场的消费者都能方便、轻松地购买到我们的产品，享受到我们的服务。