杜建华：联想的企业国际化战略

　　为了使广大投资者、投资机构全面了解奥运会后北京市发展的整体思路、投资空间、热点及巨大的市场商机，发布重点区域的相关项目信息，2008年奥运经济市场推介会于10月31日在北京召开，以下是搜狐财经的全程跟踪报道。

　　杜建华（联想集团副总裁）：大家下午好！怎么来为高新技术和高端论坛功能来褚谋献策，我不是专家。所以我们就贡献一个案例。联想大家可能都了解，我们是1984年成立的，成立诞生之际就是我们中关村，应该说联想诞生于，应该是我们在中国最有名最早的一个开发区。

　　发展到现在，这张图大家可以看到，我来讲一下，我们现在全球已经从全球布局的公司，我们现在全球总部是两个总部，一个在北京中关村产业开发基地。另外在美国开发区，它也是一个经济开发区，我还接待过美国开发区的相关官员，这是我们全国总部。

　　我们的制造中心分布在中国，分布在印度、美国、波兰、墨西哥。而在所有这些地方都是所在国的开发经济特区里面。我们营销区在北京、新加坡、巴黎等这几个地方，我们联想全球有160多个国家有我们的享受。

我们把全球分为四个大区，首先有大众化和俄罗斯区，就是传统的大中华大家都知道包括，台湾都在大中华。原来俄罗斯是属于欧洲区。第二区就是美洲区。第三个区是欧洲区。如果说全就是欧洲、中东和非洲区。大家对地理熟悉的话，就知道欧洲、中东和非洲是有一个特定地理的联系。第四个是亚太区，亚太区实际上把大中华去掉了。我谈到营销是在这四个地区。

　　我们的研发中心在三个国家，在中国，等一下我会展开讲。有我们北京以中关村为主的，上海、深圳、成都都是在这几个城市特别的高新技术开发区里面。日本是在日本大和，因为我们收购IBM，IBM在日本巨大的研究院的基地就在这个地方。

　　我把这个展开一下讨论，首先先不看我们做了什么，这样算下来，联想称为各个国家和各个城市特别的开发区和功能区，我数了一下至少有12个，北京中关村，上海就有两块，深圳有深圳南山高新技术开发区好几个。再有就是四川成都的高新技术开发区，还有一个在广东惠阳的一个经济开发区。还有美国的一个开发区。还有一个在印度班加罗尔。波兰在蔡格尼察，最后是墨西哥。

　　我更细来给大家看一下，从我们这些地区我们在做什么，从功能来看。我们总部有它的象征意义，还有总部的职能，我们联想一个是在北京的中关村上地的地方，还有一个是在美国的北塔。比如说我们在香港上市，联想是香港上市公司，叫992的公司。我们母公司是在科学院的联想控股公司。联想的发展第一步我们就是做到了香港，香港实际上在我本人看来就是一个大的经济特大开发区。

　　我们上市股票的管理，包括一些融资，香港是一个地方，除此之外新加坡我们财务运营中心，新加坡也是我们的一个中心，还有美国的一个中心等等都是放在这些地方。

　　关于研发，我刚才讲有三个国家，一个是日本在大和。中国分布在四个城市，一个是在中关村，一个是深圳高新区。再有就是上海和成都，实际上也分布到了全国。在全球看我们有三个点，一个是创新三角。

　　供应链有采购、制造、运营三个部分。我们的分布在北京中关村、上地有我们的工厂，产能达到500万台。在深圳特区有我们的工厂，这个工厂是我们买IBM的一部分，原来在IBM全球的，大家知道笔记本是最好的。上海外高桥也是600万台以上电脑，一个主要功能是给东亚地区，包括日本、朝鲜、韩国等等通货，当然还有向华北的地区供货。

　　波兰应该说是在12月份开始投产一个工厂，这个工厂将被整个欧洲供货。

　　墨西哥是给美洲供货，印度主要是在印度供货，大概就是这样一个情况。

　　我特别提出一个方式，就是IT的，实际上IT可以看出总部的一部分，就是企业的信息化。联想的企业信息化人员在全公司，在人数上超过了一千人，就是我们企业内部的信息化就是这么多人。

　　我这儿谈不上分析，我只能拿出一个案例，联想发展到现在，在我们布局的时候，在各国都建立它的特别功能区来吸引企业到那儿去。我们并购IBM现在过去三年多一点，我们是2005年5月1号完全并购，这儿简单用音频简单给大家汇报一下我们并购的成果。我们并购之前联想是一个纯中国的企业，一年是30亿规模，到去年我们营业额达到了170亿美元，我们收购IBM业务的时候，IBM的业务每年是亏损，原来的IBM相对来说还是比较挣钱的，因为我们规模比较小，加起来实际上我们当时收购是亏损的，应该说在全球的话，不仅在中国，我刚才讲四个大区都在赢利。现在联想的营业额60%是在中国以外。

　　当然另外一个是管理团队，基本上都是中国人，几乎没有外国人。我们管理层最高20位都是来自十个国家。当然我们品牌认知度从最早现在达到了50%的认知度，去年以上的成果合起来主要是营业额。

　　作为一个用户来说，我们想给北京贡献一下我们的想法。第一北京是联想的根，当然有很多的分析了，确实北京有得天独厚的优势。下面联想的发展，我们根本的地方就是北京这个地方。

　　如果说有什么建议，我非常认同前面梁先生讲的，第一个是人才的引进。人才还不是一般人，包括一般人和高端人才。在金融方面，我们基本上在香港和新加坡那边找人才，那边人才很多，当然很多大的公司也在那边，我们真正很多的运作都是在那儿做，包括机构等等。实际上包括终端人才实际上面临着，我觉得中国城市化有一些改革，十年前，特别是北方人来北京是他们最高的梦想，现在因为整个大家更追求生活环境，实际上北京的环境是一个最大的表现。第三个就是个人所得税，就是高端人才怎么能够吸引进来，所以三点建议说是很大，不好解决，但是这也是一个长远的问题。非常感谢，谢谢大家！