海信健步国际化征程 引领中国自主品牌重塑形象

　　冠名澳网体育馆 牵手欧洲足球队。9月7日，在世界杯欧洲区预选赛中，以色列队身穿印有中国企业海信LOGO的队服，在首都特拉维夫的国家体育馆首次亮相。这表明，海信集团正式成为以色列男子足球国家队的主赞助商，第二赞助商是国际知名运动品牌阿迪达斯。

　　继7月份成功冠名澳网赛事体育馆成为第一个冠名国外体育馆的中国企业，海信再次成为第一个赞助国外足球队的中国企业。此次赞助由海信集团与海信在以色列的战略合作伙伴EXIT公司联合完成，这一赞助将持续到2010年南非世界杯。海信集团国际营销公司总裁林澜说，“随着以色列出征世界杯预选赛，海信的LOGO将会出现欧洲多个国家的赛场，从而提升海信在欧洲的品牌影响力。”据悉，以色列已逼平同组最强对手暂居第二，有实力冲进决赛，到时海信将随世界杯走向全球数亿观众。

　　今年以来，海信国际化动作频繁，提速国际化进程。在国外市场，通过一次自主品牌国际化战略启动和两次抢夺海外冠名权方式，扩大在澳洲和欧洲的影响力。在国内，通过两次与国际知名公司合作，向国际高端市场挺进。

　　2月份，海信在以色列启动了自主品牌国际化战略，以自主品牌形象和高端定位出现，致力开拓国际高端市场。通过与以色列实力强大EXIT公司合作，海信的广告遍布大街小巷。4月份，以色列最重要的财经报纸《Globes》联合第三方专业调研机构组织的消费者满意度调查中，海信排名第一。另据5月份来自以色列商业贸易部的统计数据显示，海信电视已经在以色列取得了4.6%的市场占有率。据以色列EXIT公司的总裁Guy先生介绍道，“海信已经成功跻身为以色列高端平板电视市场，此次赞助更是进一步提升海信的品牌知名度。”海信表示，以色列只是众多海信重点品牌市场的一个，它的成功经验将被复制到其他国家，力争2010年在海外建立15-20个品牌重点市场。

　　在澳洲市场，海信同样通过抢夺冠名权的方式，提升品牌影响力。随着7月份成功冠名澳大利亚最先进的澳网赛事体育馆，海信将会伴随澳网进入全球6亿多家庭视野。此前，海信已经是澳洲的知名品牌。海信于2003年开拓澳洲市场，目前产品已经全面进入澳洲三大主流连锁卖场，HarvyNorman的170多家店，Goodguy80多家店，JBHi-Fi80多家店都在大力推荐海信产品。2006年，海信冠名了澳洲最高电影节大奖IF Award，当时澳洲总理霍华德和当地社会名流都来参加了颁奖仪式，大大提高了海信的品牌影响力。

　　在北美市场，海信产品已经全面进入美国Wal Mart、Best Buy等主流销售渠道，而加拿大市场CTC连锁渠道478家门店全部拥有海信的产品。下一步海信还将以自主品牌陆续登陆俄罗斯、印度、巴西等地区。这样，连同南非、意大利、西班牙、中东等的强势市场，海信将以高端的品牌形象逐渐覆盖全球市场。

　　在国内，海信通过与国外知名企业合作的方式，进驻国际高端市场。联姻全球最大白电制造商惠而浦公司，能够将高端冰洗产品推向国际市场；与IBM公司牵手，则可切入国际智能交通市场。

　　此外，海信也巧妙利用奥运平台提升品牌的全球影响力。今年年初，海信成为“微笑北京”2008志愿者系列活动合作伙伴，在奥运期间活跃在北京大街小巷的高校志愿者，向国内外游客提供热情服务的同时也展示了海信的形象。此外，海信以高科技产品积极服务奥运，以高清平板电视、变频冰箱、变频空调、3G手机、智能交通等产品进驻了“鸟巢”、奥体中心运动员公寓，海信品牌因此出现在北京的30多个竞赛场馆和10多个非竞赛场馆，以及上海、天津、秦皇岛、青岛、沈阳、香港等地的竞赛场馆，给外国运动员和官员留下深刻印象。

　　据海信集团国际营销公司总裁林澜介绍，海信在欧洲、澳洲、中东等地区已经取得了高端品牌推广活动的阶段性成功，海信将用3到5年的时间把海信打造成全球知名家电品牌。

　　引领中国品牌重塑形象

　　海信在以色列推行自主品牌国际化战略

　　近日，海信的600余块路牌广告一夜之间遍布了以色列各大城市的大街小巷；以色列电视台的黄金时段以及主流的报纸、杂志上，处处可见海信广告；在各大家电卖场，海信电视和韩国、日本的知名品牌并列被摆在最抢眼位置。

　　海信在以色列造成如此浩大的声势，源自最近海信集团在以色列发布的自主品牌国际化战略。作为这一战略实施的首发站，以色列的经验将会被推广到海信在海外的其他市场。

　　中国驻以色列大使赵军以及来自以色列各地的1500多名经销商一起，在新闻发布会所在地特拉维夫市，共同见证了海信自主品牌崛起的力量。赵军大使高度评价海信，他说：“海信是中国消费电子和家电产业中的佼佼者，在拓展以色列市场的过程中，大使馆愿意给海信提供坚实的支持，并相信海信凭借优秀的产品质量和服务质量，一定会给以色列消费者带来更高的价值。”

　　“最近，以色列又向我们追加了几批订单，因为第一批平板电视已经供不应求。”海信国际营销公司副总经理刘庆华告诉记者，“尤其是50寸以上的高端大平板电视特别受到以色列消费者的欢迎，出货量很大。”

　　不断追加的订单以及良好的市场反馈，显示了海信的自主品牌国际化推广已经取得阶段性成功，而这得益于海信敏锐感知并抓住中国品牌在国际市场形象正在转型这一契机。据美国Interbrand品牌调查公司有关报告显示，中国曾经一度被定位在贴牌制造商（OEMs）的角色——用无品牌的产品默默支持着大量出口企业，是廉价和低端的代名词。而如今，中国正向一个创造和管理全球领先品牌的国家转变。

　　渴求重塑形象的中国品牌对国际市场跃跃欲试。海信顺势而动，在以色列以自主品牌形象和高端定位出现，致力品牌高端形象的塑造，为中国自主品牌在国际市场的整体形象重塑贡献了力量。

　　然而，完成自主品牌的高端形象塑造并不是海信的最终目标，这只是它跻身国际高端家电消费市场的前期准备。以色列就是一个理想的试验场。“以色列与西方发达国家竞争环境高度相似，国际各大品牌在此的竞争也十分激烈。如果在这里取得成功，将有助于我们把经验迅速推广到西方国家。”刘庆华解释说。犹太民族睿智的商业头脑，使得以色列的市场竞争环境极为严苛。选择如此具有挑战性的市场，显示出海信推行自主品牌国际化战略的决心和信心。

　　自主品牌高端形象的塑造，以及全球市场的推广计划，终归要基于产品的卓越品质，海信在以色列的战略合作伙伴EXIT公司认为海信具备这些品质，他们表示，之所以愿意协助海信打造自主品牌的高端形象，正是看到海信的科技实力和自主创新潜力可以作为发展高端自主品牌的强力支撑。

　　海信在以色列市场的上佳表现，似乎印证了Interbrand对于中国品牌国际形象转型的预测。同时，海信为中国品牌的转型提供了一个范例。随着海信高端自主品牌形象在国际市场的推广，令人欣喜的不仅是成功经验的累积，还将是“中国造”整体国际形象的重塑和提升。

　　海信国际化征程

　　1985年，海信集团开始对外贸易业务；

　　1998年，海信进出口有限公司正式注册成立；

　　2003年整合了所有海外市场和业务，正式开始了国际化征程；

　　2006年，成立了海信国际营销总公司，将科龙的冰箱、空调等海外业务正式并入，构建了实力强大的海外销售平台。

　　在国际市场，海信的出口业务也一直保持着良好的发展态势，海外销售收入自2001年以来年均增幅都在100％以上；5年来，公司海外销售收入增长了30多倍。

　　目前，海信产品远销东南亚、中东、非洲、欧盟、美洲、澳洲等的94个国家和地区，在美国、南非、意大利、德国、法国、西班牙、荷比卢、香港、澳洲、北非等国家和地区设立了分公司和销售机构，在南非、匈牙利、法国设立了三个海外生产基地。

　　1，南非海信

　　1993年起，海信就开始了对南非市场的积极探索和开拓；

　　1996年，集团经过慎重的考虑和可行性分析，决定在南非投资组建电视机组装厂，并以此为基地进一步扩大海信空调、DVD、计算机等产品在当地的生产和销售，同时也可以带动国内原材料和零部件的出口；

　　1997年，海信南非发展有限公司正式成立；

　　在2000年，海信以较低的价格成功购买了韩国大宇在约翰内斯堡高科技工业园区的工厂并建立了一条现代化电视生产线，该生产线的现代化程度在南非首屈一指；

　　2000年底，中国电视在南非市场上的占有率为20％，其中海信品牌市场覆盖率就达12.5％，在各路世界名牌中占第5位；

　　2，澳洲海信

　　2003年，海信在墨尔本成立澳州办事处，开始开拓澳州市场；

　　2005年，海信开始尝试在澳州发展海信品牌；

　　2006年8月16日，海信澳洲公司正式成立；

　　2008年7月21日，澳大利亚墨尔本市中心的澳网赛事体育馆正式命名为“海信体育馆”，这是中国第一次在国际上以企业名称命名高科技多功能体育场馆。每年度澳网公开赛的部分赛事也在此体育馆举行，海信将会伴随澳网进入全球6亿多家庭的视野。

　　3，欧洲海信

　　（1）匈牙利海信

　　2004年2月26日，海信与世界500强之一的伟创力公司的匈牙利公司签订了合作协议；

　　（2）法国海信

　　2005年，海信和法国Didier公司合作进行加工贸易，主要进行大屏幕42、50寸PDP和42寸LCD的SKD生产。海信在法国已经覆盖了当地的专业和连锁渠道，产品销量位居首位。

　　（3）意大利海信

　　2006年，随着市场的逐渐扩大，意大利办事处正式成立为海信分公司。

　　2005年，海信陆续在荷兰、比利时、卢森堡、西班牙、英国、德国建立了分公司和办事处。目前这些区域都已建立了稳定的渠道，并主要以海信品牌的高端产品形象在操作。荷比卢市场每月保持40%-50%的销量增幅；西班牙经过不到一年的突破，就实现了海信的平板电视占2%市场份额的成绩。

　　4，美国海信

　　2001年，海信在美国洛杉矶成立美国海信公司，主要销售的产品是平板电视，同时也有空调、手机的销售；

　　2003年，与美国最大的家电连锁BESTBUY建立了长期的合作伙伴关系，现在仍然保持良好的合作关系；

　　2002年，海信在芝加哥建有一个光通讯公司，主要进行“光纤模块”的研发和销售；现在和摩托罗拉有订单合作。

　　5，北非海信

　　2005年8月，海信开始筹备建立北非海信，办事处建在阿尔及利亚；

　　北非办事处主要辐射地处该地区的埃及、摩洛哥、利比亚、突尼斯以及苏丹和埃塞阿比亚等国家。现在主要依托客户的工厂场地、人员等生产资料和渠道资源，进行电视（主要是CRT电视，占总量的90%）、空调（所有产品都是分体壁挂、定速R22）、冰箱等家电产品（散件）的组装销售；同时开展包括模具、生产线体、仪器设备等产品和技术的输出工作。

　　海信的国际化路径

　　海信集团是从1985年开始对外贸易业务；1998年，海信进出口有限公司正式注册成立；2003年我们整合了所有海外市场和业务，正式开始了我们国际化征程。2006年，我们将科龙的冰箱、空调等海外业务正式并入，成立了海信国际营销总公司，构建了实力强大的海外销售平台。

　　在国际市场，海信的出口业务也一直保持着良好的发展态势，海外销售收入自2001年以来年均增幅都在100％以上。5年前，海信的出口额仅为1000多万美元； 2005年就达到3.2亿美元。5年来，公司海外销售收入增长了30多倍。

　　出口国别结构覆盖了欧洲、美洲、澳洲等高端市场区域。

　　海信的品牌，通过海外展会的平台成为世界级的中国品牌。2006在德国举办的IFA展，2006年在美国拉斯维加斯举办的CES展都能看见海信的身影。海信快速的发展速度受到全球媒体的广泛关注，2006年1月，在全球最大的拉斯维加斯消费电子博览会上，全球著名的专业杂志TWICE报道了2005年中国消费电子行业的十大亮点，海信因其芯片信芯的成功研制、并购科龙产业 的结构调整、中国平板销量第一、切入通讯领域等内容成为曝光率最高的中国企业。技术的海信，多元化的海信为中国产业的发展注入了更多的活力。

　　目前，海信产品远销东南亚、中东、非洲、欧盟、美洲、澳洲等的94个国家和地区，在美国、南非、意大利、德国、法国、西班牙、荷比卢、香港、澳洲、北非等国家和地区设立了分公司和销售机构，在南非、匈牙利、法国设立了三个海外生产基地，开始尝试真正的本土化经营。现在让我们溯源而上，回顾一下海信开始国际化进程的一个个里程碑。

　　南非海信

　　早在90年代，在国家倡导“走出去”的发展战略号召下，海信集团在做好国内市场的同时，始终将国际化作为集团发展的一项长远战略来执行。即：在通过贸易形式积极开发国际市场的同时，当在海外市场的容量达到一定规模后，注重把握时机，转变普通贸易方式为境外加工贸易方式，以更好的融入当地市场，实现本土化经营。 在此原则下，海信集团看准了南非这个容量较大，发展潜力较好的市场。

　　自1993年起，我们就开始了对南非市场的积极探索和开拓，集团领导曾多次对该市场进行考察、调研，根据收集来的市场信息，判断南非这个国家的市场前景广阔，具有很大的潜力，居民的消费水平也较高，市场需求十分旺盛。更为重要的是：南非作为南部非洲大陆的桥头堡，能够很好的将市场渗透到中部非洲甚至东部非洲，具有很强的辐射作用，另外，南非市场一旦形成，就可以与我集团传统的西非和北非市场遥相呼应，从而在整个非洲大陆上形成一个完整的市场网络。

　　市场开发思路形成了，海信马上开始了其开拓市场的实际行动，随着海信品牌的电视源源不断的进入南非市场，为了将海外市场份额做的更大，海信开始了在海外投资建厂的储备工作。1996年，集团经过慎重的考虑和可行性分析，决定在南非投资组建电视机组装厂，并以此为基地进一步扩大海信空调、DVD、计算机等产品在当地的生产和销售，同时也可以带动国内原材料和零部件的出口。1997年，海信南非发展有限公司正式成立，该公司从初期投资79.5万美元（其中，中方控股60%）开始，经过几年的市场运作，现已进行了2次增资， 其中，在2000年，海信以较低的价格成功购买了韩国大宇在约翰内斯堡高科技工业园区的工厂并建立了一条现代化电视生产线，该生产线的现代化程度在南非首屈一指。海信建立这样一条生产线是基于一个非常成熟且有气魄的思路，即：要脱离产品“低价区”，提升档次、提升品牌。这条现代化生产线是南非有史以来最大的生产线，也是目前南非全国唯一能生产74厘米大屏幕纯平彩电的生产线，达到产量规模后，成本将会大幅度降低，海信电视产量将成为南非第一，档次也将成为第一。目前，南非海信已成为总投资达1220万美元（其中：海信控股97.4%），具备14”- 21”彩电的CKD以及25”以上彩电的SKD组装的生产能力。年生产能力达30万台规模的著名家电品牌的制造者。随着规模的扩大，2001年销售收入达4950万美元，新增利润为225万美元，带动国内电视机散件出口950万美元。一次次成功的市场运作奠定了海信品牌在南非市场上的重要地位：如今，在南非著名的黄金城及经济之都约翰内斯堡，在家喻户晓的“好望角”所在地开普敦，或在南非首都巴勒托尼亚等10多个大中城市的机场道路和高速公路旁，您都可看到与众多世界著名品牌比肩伫立着的醒目巨大的“Hisense”广告牌；大到大城市的超市中心，小到小镇上的连锁分店，甚至在偏远的边境小家电铺里，海信电视都无处不在。这些实实在在的视觉印象，让人再次感受到，海信已具有国际名牌的品质，至少在非洲大陆上最发达、最富裕的国家南非已变为现实。

　　2000年底，中国电视在南非市场上的占有率为20％，其中海信品牌市场覆盖率就达12.5％，在各路世界名牌中占第5位。而更有价值的信息是，因为海信品牌出色的亮相，改变了中国产品在国际市场上“低质低档”的印象，成为中国企业“走出去”参与国际竞争、誓做世界名牌的一个典型。

　　短短3年时间，海信从零起步，产品打进了南非15家大型连锁超市，彻底占领了当地销售主渠道。据介绍，南非最大的连锁店的分店多达600余家，最小的也有100多家。换句话说，海信南非公司的产品已在南非1500余家商场中销售，此比例已和松下、LG等世界名牌平起平坐。

　　在南非，无论是在华人圈子里，还是在当地企业界及商界中，都一致评价海信人会做生意。其实，海信敲开当地市场之门的方法很“传统”，就是首先与当地人进行充分的交流、沟通感情。原海信南非公司总经理上任后的第一件事，就是走访商场客户，3年多时间中，带着海信南非公司的管理人员，几乎走遍了约翰内斯堡的大小商场和连锁店，和普通售货员聊天，了解市场行情，宣传介绍海信集团及产品，还邀请南非部分大连锁店的经理人员到海信中国总部参观。这些看似“传统”的营销手段，却获得了南非市场的信赖和认可，消除了距离感，各大连锁店都争着为海信推销，产品销售由此直线上升，一年内翻了一番。

　　海信的发展战略是进入南非主流市场，也就是打入大型连锁店，其前提是销售人员必须当地化、本土化。现任的海信南非公司销售经理，当初来到海信时是带着一种不相信中国企业也能开发南非市场的怀疑态度进来的，尽管此人曾经在几家外国大企业担任过销售经理，是个难得的人才，但他进入海信的初期并不尽力，一个月下来工作业绩平平，公司当即扣发了他的工资，并“正告”他，从今以后，他的报酬以销售电视数量多少来定，如果连续完不成任务，就“卷铺盖”走人。这位白人怔住了，在他的印象中，中国企业是不讲效率和管理松散的，而海信的严格管理使他改变了看法。接下去的一个月，罗伯特努力工作，销售出现大的突破。收入也随之增加。当访问了中国海信青岛总部后，他受到的震动更大。他说，他没想到海信有那么先进的设备和厂房，特别是海信的科研实力和集团领导的国际化思路，更使他口服心服：“海信是世界一流的企业。”

　　海信在南非的发展中付出过艰辛的汗水和努力，我们倍加珍惜目前已建立起的品牌声誉，在努力稳固已有市场的同时，将积极开拓经营，锐意进取。同时，我们也清醒地认识到，中国产品和其他国家的产品在南非市场上还有差距，我们坚信，只要我们潜心经营，拼搏进取，海信必将成为南非市场上最有实力的品牌之一，海信也将在非洲市场上兴旺发达，取得更好的成绩。

　　海信海外投资的最终目的是：把海外市场做深、做透，将海信品牌发展成为世界市场上的知名品牌，实现海信集团的国际化管理，向跨国经营迈进，建设一个国际化的海信。

　　澳洲海信

　　海信于2003年在墨尔本成立澳州办事处，开始开拓澳州市场。2005年，开始尝试在澳州发展海信品牌。2006年8月16日，海信澳洲公司正式成立。开业庆典取得圆满成功，墨尔本议员Catherine女士、中国驻澳洲领事馆总领事出席庆典仪式并表达了祝贺。同时，澳洲主流家电连锁销售渠道（包括澳洲最大的两家电连锁渠道Harvey Norman 和Goodguys）等百余个重要客户光临庆典现场。这足以证明，海信品牌已经开始逐渐征服了澳洲市场。根据海关数据，海信出口澳大利亚CRT电视、等离子电视总量居中国各品牌第一名，分别占中国出口澳州总量的15.7%和24.4%。

　　2006年初，本着“完全本土化、高起点”的原则和“B品牌战略”，海信开始在澳大利亚筹建公司，在继续拓展OEM业务的同时，以B品牌战略开始在澳洲发展海信品牌。B品牌战略的主要内容为，海信品牌产品以高质量、高技术为基础，以一流的售后服务政策为中端消费者提供服务，以较A类品牌更有竞争力的价格，全面进入澳州主流家电连锁渠道，稳步开展品牌宣传，提升品牌形象。“海信牌平版电视1800免费服务专线每周7天、每天24小时服务，工作时间2小时内回应客户电话、8小时内登门换机；有故障3年内包换……”。海信澳州公司推出了令当地业界刮目相看的售后服务政策，即3年内登门换机服务。这在当地被称为HOTSWAP，是澳州家电业最顶级的售后服务。

　　2008年7月21日，澳大利亚墨尔本市中心的澳网赛事体育馆正式命名为“海信体育馆”，这是中国第一次在国际上以企业名称命名高科技多功能体育场馆。每年度澳网公开赛的部分赛事也在此体育馆举行，海信将会伴随澳网进入全球6亿多家庭的视野。

　　在澳大利亚的昆士兰州，有个最为抵触海信品牌的店主，态度的转变最为激烈。在第一批海信牌液晶电视面向市场之后，他兴奋的打来电话说，当他的店员打开包装箱，将样机展示出来的时候，他发现，海信牌是所有展示品牌中画面最清晰的；加上海信产品的高毛利率和优质产品功能和服务政策等，他有信心会有更大的发展空间。果不其然，第一个周末就将6台电视全部卖光，他要马上再下10台的订单，准备在下个周末全部卖光。昆士兰州店主从抵制排挤海信品牌到如今已成为海信品牌的力荐者，他主动要求和其他区域的店长进行交流，并有信心使大家都接受并推广海信产品。这样的事件不止一例，大大增强了我们的所有同仁包括外籍员工的信心，更加坚定了我们的B品牌战略。坚持不懈，我们将一点点拉近与韩国竞争对手三星、LG的距离。

　　海信澳洲公司的特点是完全的本土化。绝大部分员工为本地人，并在相关工作领域有丰富的经验和专业技能，以诚实、勤奋的工作态度，确保与客户沟通的顺畅和提供良好的服务；使用高效的电脑管理软件、办公设备确保工作的高效；与澳州一流的物流公司、售后服务公司确定了长期合作关系，保证给客户和消费者提供良好的服务；快速顺利进入地进入主流销售渠道。本土化的经营思路，以及澳洲海信与中国总部快速、准确的产品、市场信息沟通，保证了海信产品功能、质量、设计在澳洲当地市场的持续竞争力。

　　匈牙利、欧洲海信

　　随着中国改革开放和对外贸易的发展，发达国家和地区市场是中国的主要出口市场，但是多年来一味强化出口，已经引起欧美等当事国的警惕和采取保护措施。从1988年至今的18年当中，欧盟对中国彩电征收的反倾销税，其税率是不断持续增长，从1991年15.3%，到1995年25.6%，直至1998年11月，欧盟裁定对中国彩电加倍征收44.6%的反倾销税，这等于中国出口到欧盟的彩电全面提价44.6%，该裁定宣判了中国彩电将被赶出欧洲市场残酷现实。随后中国包括海信在内的7家电视机生产企业联名向欧盟提请反倾销应诉, 经过2年零4个月的艰苦磋商，直到2002年，欧盟市场才开始向7家中国彩电企业开禁，但需要共同遵守一个价格承诺，该价格承诺同时设定了进口数量限制（即当进口量达到这一数量限制的界限时，将加征反倾销税），这全年仅40万台的配额限制对年差两千万台彩电中国企业来说。无疑是杯水车薪。但这种好景仍然不长，2006年3月28日，欧盟在布鲁塞尔发出文件，宣称中国企业违反价格承诺，将再次对中国7家彩电出口商征收44.6%的反倾销关税。

　　战战兢兢、如履薄冰，中国企业迎战欧美反倾销大棒的经验教训中，逐渐成长，学会用法律武器“应诉”等手段保护自己的权益。但是面对欧美各种变换多样的贸易壁垒，我们防不胜防，真正解决问题的方法就是——走出去，在海外本土组装生产。

　　近年来中国政府在大力吸引外资的同时，也提出了“走出去”的战略，鼓励中国企业到国外投资，商务部和外交部还就此颁布了一些政策，简化了过去烦琐的程序。鼓励中国企业在海外建立生产基地，大力扩张中国产品的国际覆盖率。

　　国际竞争环境的压力和中国政府的大力支持让我们明确了我们“走出去”的方向，但究竟走到哪里？怎么走出去？是我们需要深化讨论的问题。

　　随着2004年5月1日匈牙利正式成为欧盟的成员国，其优越的地理位置、稳定的政局和经济环境、廉价的劳动力、欧洲巨大的市场空间，对我们构成强大吸引力。匈牙利的社会经济环境将使中国企业有条件产出高附加值的产品，然后销售到欧盟这个没有国界、没有关税的大区域并波及到与匈牙利存在自由贸易协定的众多国家，如美国市场。

　　更低的成本和更大的利润驱动着我们。2003年11月，我们首次与匈牙利全球最大的OEM公司，世界500强之一的伟创力公司商谈合作事宜，3个月之后的2004年2月26日，我公司刘庆华总经理与伟创力匈牙利总经理在青岛海信大厦，也就是我们的总部基地签订了双方合作协议。

　　海信和伟创立的合作方式最终选定了“利用海信产品技术、管理经验；利用伟创立完备的厂房设备、劳动力和物流配套优势，实现海信对欧洲家电产品出口的规模化，以带动国内SKD零部件出口，创造最大效益。”

　　规避贸易壁垒是我们海外投资建厂的一个重要原因。中国市场的饱和、产能过剩需要释放的压力也迫切需要我们寻找新的低成本、高利润市场。此外，海信海外投资另一个益处就是利于我们的品牌建设。因为中国的整机产品绝大多数是OEM加工方式，并不做品牌。目前的市场还将中国品牌定位为“低价竞争”的群体，而海信的这种“深入腹地”的走出去策略，将海信这个中国品牌的技术、质量实力展现给全世界。

　　当然，海信的海外投资之路曾经遭受众多质疑。投资工厂最终能否盈利？供应链是否能跟上？成本控制是否具有竞争力？市场风险将是海信必须面对的最大挑战，我们不但要加强自身管理、生产的问题；还要面对来自日韩高端产品的挑战。事实证明，我们成功了，除在匈牙利、南非的工厂外，我们在法国也已开拓自己的领域。

　　2005年，海信和法国Didier公司合作进行加工贸易，主要进行大屏幕42、50寸PDP和42寸LCD的SKD生产。法国工厂的建立，进一步增强了海信产品覆盖欧洲市场的实力，成为我们匈牙利工厂强大后备军。目前海信法国工厂有一条生产线体，预计今年下半年将会增建第二条线体。现年产能为15万台。并且海信在法国已经覆盖了当地的专业和连锁渠道，产品销量位居首位，2005年，海信平板电视的出口占所有中国品牌出口总量的90%份额。此外，在法国，我们已经建立了完备的售后服务“备件仓库”；物流体系等，将为我们法国市场乃至欧洲市场的开拓贡献更大的力量。

　　随着海信欧洲生产能力的加强，销售网络的开拓至关重要。因此2005年，我们陆续在荷兰、比利时、卢森堡、西班牙、英国、德国建立了分公司和办事处。目前这些区域都已建立了稳定的渠道，并主要以海信品牌的高端产品形象在操作。荷比卢市场每月保持40%-50%的销量增幅；西班牙经过不到一年的突破，就实现了海信的平板电视占2%市场份额的成绩。海信的变频空调在欧洲销售情况也是一片喜人。2001年，海信以高品质的变频空调迅速打开了意大利的市场，拉开了欧洲拓展品牌战略的序幕。随着市场的逐渐扩大，06年海信意大利办事处正式成立为海信分公司。

　　美国海信

　　2001年，海信在美国洛杉矶成立美国海信公司，主要销售的产品是平板电视，同时也有空调、手机的销售。最初有员工6人，现有中国员工4人,销售区域辐射北美地区的美国、墨西哥、加拿大。美国是价格竞争激烈的高端市场，其电视价格要比其他国家市场低10-15％。在这种严峻的情况下，美国海信进入市场第二年实现了20寸的CRT一定数额的销售。在2003年，与美国最大的家电连锁BESTBUY建立了长期的合作伙伴关系，现在仍然保持良好的合作关系。

　　2002年，海信在芝加哥再建有一个光通讯公司，初期投资220万美元，主要进行“光纤模块”的研发和销售。公司有员工7到8人，学历层次较高，多位博士。美国海信光纤公司实施美国化的经营管理方式。现在和摩托罗拉有订单合作。

　　北非海信

　　北非代表处是海信海外品牌基地建设的一颗新种子。办事处建在阿尔及利亚，2005年8月开始筹备建立，经过一年的时间已经健康发展起来。2005年北非办事处出口创汇达2470万美元（FOB），其中电视销售21万台，空调4.7万套。2006年出口创汇计划实现5000万美元，其中电视计划销售27万台，空调7万套，冰箱3万套。

　　北非办事处主要辐射地处该地区的埃及、摩洛哥、利比亚、突尼斯以及苏丹和埃塞阿比亚等国家。现在主要依托客户的工厂场地、人员等生产资料和渠道资源，进行电视（主要是CRT电视，占总量的90%）、空调（所有产品都是分体壁挂、定速R22）、冰箱等家电产品（散件）的组装销售；同时开展包括模具、生产线体、仪器设备等产品和技术的输出工作。

　　到目前为止，目前已经初步形成年产电视30万套；空调10万套；冰箱20万套的生产产能。电视生产线的整体日产能为1400台，其中海信投资建立的1条电视生产线，产能为800-1000台/天，客户生产线产能为400台/天。空调生产线的整体日产能为800套，其中海信投资的一条生产线可生产200-400套/天，客户生产线400套/天。冰箱生产线年产能可达10万台。

　　海信海外机构的扩张更加丰满我们海外的羽翼，更利于我们在世界的经济大潮中更自由的飞翔。