三星中国增长范本 “我个人比较乐观。”周晓阳向记者表示,2009年中国手机市场增速可能不会加快,但应该仍能维持两位数增长,“仅每年退换机就会有近1亿用户,这是巨大的市场”。
在包括周晓阳在内的一些手机业界人士看来,在全球手机市场恶化情况下,中国可能是少数仍将继续增长的市场之一。
事实上,正是由于赢得了在中国市场的赌注,在2008年第三季度,当全球手机业已经一片哀鸿的情况下,只有韩国的三星和LG市场份额仍在加速扩张,除了三星当季度出售了518万部手机,同比增长13%外,LG移动通讯事业部的销售额也有大幅上升。
在过去几年中,与其他几家手机巨头相比,三星与LG一直深度参与中国的TD市场,并积极拓展运营商定制市场。
其实,在过去几年中,三星就一直在中国市场投入重注,并因此赢得可观筹码。而在业内人士看来,三星的秘诀在于两点:尽早地参与正在发展成熟的技术产品的研发;尽可能地与运营商深度合作,以此获得市场主动权。
早在2001年,三星就加入中国TD市场——这个时间甚至比很多中国手机公司还早。截至目前,三星在TD研发上的投入已超过1亿元。作为多年投入的回报,三星在此前中移动的TD手机招标中获得了2万部订单,成为除国产手机厂商外的唯一赢家——在同期招标中,LG获得了900部订单,摩托罗拉却只中标1000部,诺基亚和索爱则继续缺席。
“随着TD从目前的10个城市推广到全国几百个城市,将为三星手机打开一个绝大的市场。”周晓阳说,在即将扩网的TD市场面前,这些订单只能算作正餐前的开胃小菜。
类似的“捷足先登”情况在中国市场此前的其它领域亦得到了验证。在CDMA手机市场,三星就是最早与联通合作的手机厂商之一,通过与联通的紧密合作,三星一直稳居中国CDMA手机市场头名,即使在CDMA转网电信之后,这一优势仍在延续——在刚刚结束的中国电信首轮CDMA手机招标中,三星手机已再获100万部大单。
周晓阳表示,在运营商重组后,三星仍将与运营商保持紧密合作,“运营商要TD,我们就做TD;需要WCDMA,我们就做WCDMA;需要CDMA,我们也做CDMA。”据其介绍,目前三星全部支持三种3G标准,并都拥有基于各个标准的成熟手机生产线。
在他看来,虽然去年中移动和联通只采购定制了不到3000万部手机,不到官方统计的中国手机市场总量的20%,但在重组后,运营商对手机渠道的意义将越来越重要。
事实上,另一家韩资手机商LG的模式也与三星如出一辙,而在此前数年中,无论在中国市场还是全球,LG的市场份额也在悄然提升。
“我们的销售也将超过市场平均增长。”在周晓阳看来,三星将继续在中国市场获得更大收益。据其介绍,三星现在还在加大中国的投资力度和生产量,包括天津工厂在内的几个生产基地不断扩大,“中国手机产业链已经比较成熟,手机配套和生产已经形成一套完整的体系,所以在中国生产,不仅劳动力成本更低,生产效益也非常高”。
适应改变的市场 虽然三星与LG已经证明中国市场的价值,但在2009年,韩资手机厂商的中国范本能否为其它手机巨头所效仿?
关键的问题在于时间。在业内人士看来,与运营商的深度合作是大多数跨国巨头都采取的策略,但在中国TD是否上马、是否成为运营商网络标准都还是不明朗的情况下,在不可能像本土厂商那样获得政策扶持的情况下,三星提前了数年就全力杀入TD,这种抢跑方式无异于一次豪赌——只不过,现在三星赌赢了,所以与其他厂商的技术积累差距由此拉开。
“做公司不能赌博,即使这回赢了,下回还能赢吗?反正机会越来越小,一次赌输就全部输光。”周晓阳说,三星现在更关注的是研究中国的经济和产业政策,并据此分析和预测未来市场。
事实上,在确定新兴市场扩张战略后,索爱已经在中国大规模招兵买马,有的部门人员一年内扩充了近一倍,但内部磨合和新产品推出并不那么简单。“这可能需要1年甚至更久的时间。”业内人士评价说。
不过,对这些巨头来说,中国3G市场即将启动则是个好消息。由于3G对数据业务的促进,巨头们将有更多的机会表现自己在3G和数据功能应用的积累。
“每一个今天通过互联网来解决商业应用和消费应用的用户,将来都可以通过移动手机来解决它。”微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰说,目前,在WindowsMobile手机操作系统下可以运行的程序已有18,000多个,预计到明年这个数量仅仅在中国就会增加数以千计。
微软也是对中国手机市场虎视眈眈,只不过,它关注的是手机操作系统。“目前,我们最大的竞争对手不是Symbian、不是Linux,不是其它的手机操作系统,而是非智能手机。”微软公司移动通信事业部大中华区总监陈敬新说,“未来的市场格局正在改变”。
“随着运营商和3G改变,运营商会越来越多地参与手机,形成运营商跟零售共同主导的市场,这将是一个质的变化。所有手机行业的厂商,包括经营商,未来12-18个月都需要变化去迎接这个未来。”10月22日,尚未离职的任伟光对外表示。
有业界人士表示,对于摩托罗拉、诺基亚、三星还有更多的跨国手机厂商来说,无论中国市场怎样变化,现在它们所需要做的就是做出改变,以适应这种竞争,这是一根难得的“救命稻草”。(王云辉)
2 (来源:21世纪经济报道)
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