金融危机冲击下一家塑料大王“转型升级”启示

　　全球金融危机的猛烈冲击波，给以外贸和制造为主的中国不少企业带来了阵阵寒意。作为亚洲大型家用塑料制品制造商——总部位于浙江的利时集团却未雨绸缪，练就了一套应对“寒流”的“保暖术”，他们将科学发展观融入企业的经营管理，通过创新带动企业转型升级，在应对“经济寒冬”中表现出强劲的生机与活力！

　　截至今年11月，利时集团塑料大王的地位依旧稳固，已实现销售额1.5亿美元，比去年同期增长15%；而集团从2005年开始进军的商业连锁，销售额已经从5亿元提升到目前的18亿元。

　　降低成本创新发展

　　“当别人还在做外贸代理时，我们已经去广交会设立摊位，直接面对客户；当别人去广交会设立摊位时，我们已经在美国开设了分公司；当别人开始进军国际市场的时候，我们已经组建了国际化的研发机构……其实，我们只是比别人先走了一小步！”利时集团董事长李立新认为，危机总是“危”与“机”的并存体，塞翁失马焉知非福？民营企业家如果懂得转换视角并有所准备，以全球性的眼光审视未来发展，就能体会到什么叫“祸兮福之所倚”，而应对“经济寒冬”的信心就来自未雨绸缪。

　　——审时度势、降低成本。从去年开始，人民币升值、国内不断上涨的原材料价格，是制造业增加成本、降低竞争力的主要原因之一。作为亚洲大型家用塑料品制造基地，利时集团九成以上业务以出口为主。为降低对企业出口业务的影响，他们及时聘请资深财经专家和销售精英，科学地预测走势，锁定汇率、提前对出口产品进行定价，实现90%的原材料进口，不仅降低采购成本10%，而且提升了产品质量。今年下半年以后，利时集团又审时度势，及时调整成本控制机制，采取灵活的原料采购，使生产成本始终保持在最低限度。

　　——技术创新，提升附加值。利时集团董事长李立新认为：“制造业并非夕阳产业，关键是如何转型升级，企业把技术创新、设计创新作为核心竞争力。”利时很早就与各大高校建立了长期合作关系，并在集团设立了产品研发中心，不断加大技术研发投入，仅模具一项每年都要投入上千万元。在当今外贸业务普遍不理想的情况下，利时在研发方面的投入不降反升，今年以来，利时投入研发经费1000余万元，开发出大批高附加值产品。同时，利时还重新定位目标客户，淘汰大批档次低、获利能力差的产品，不断拓宽销售渠道。今年以来，利时家用塑胶产品出口值近1.5亿美元，与去年同期相比稳中有升。

　　——进军商贸、转危为机。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，几乎是每个企业家信奉的经营圣经，但并不是所有企业都能成功地做到这一点。从2005年开始，集团董事长李立新在专注于制造业的同时，开始探索利时多元化发展之路。当年5月，利时集团收购新江厦百货46.6%股份，成为第一大股东。2006年11月，利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域，并将主攻市场锁定县乡农村。今年9月份以来，当许多企业纷纷收缩战线、自保“过冬”之际，利时又投入300万元，历时三个月，全面实施了品牌提升工程。正是凭着商贸流通和现代服务业的发展壮大，利时实现了现金流的通畅，弥补了制造业的不足，保持了企业的可持续发展。

　　以“亩均效益”论成效

　　经过多年的发展，利时集团董事长李立新深深感受到，企业要提升创造力和发展后劲，不能仅以“规模”“增幅”论英雄，而要以“亩均效益”谈成效，增强企业“寸土寸金”意识，走少消耗、高投入、高产出的集约发展之路。

　　利时将传统制造业的经济形势之“危”，化作推进结构调整和技术创新之“机”。在占用土地等资源不变的情况下，集团通过技术研发，不断提高产品的附加值，走上了品牌发展之路，实现销售额的增长。例如，某型号的产品原来售价只有两美元，他们通过技术改造升级，售价提高到16美元，而且销量看好。与此同时，在大力发展现代服务业上下工夫，利时集团的30余家大型连锁超市均开在乡镇一级地段，有的甚至开在了村上，超市的店面大都以租赁为主，不额外占用土地资源，他们通过物美价廉、阳光服务等方法，使老百姓在家门口就能买到丰富的生活用品。截至今年11月，利时集团仅旗下的新江厦连锁超市就实现销售额逾6亿元，比去年同期增长55%。

　　李立新认为，我国土地资源十分紧张，因而企业发展就不能只算其经济总量的“贡献账”，还要算工业用地亩均的“产出账”，提倡土地等要素的集约利用，减少企业对资源的消耗和环境的影响。目前，利时集团已形成家用品、商业连锁和投资三足鼎立的产业格局，今年以来，利时集团所占的土地资源与原先企业占地相比增加了2%，但整个集团的营业额却比去年增长了近60%。