消费者理智考量健康礼品市场

　　临近年关，几大节日接踵而至，礼品市场又红火起来。如同很多其它产品一样，节日里健康类礼品也少不了各种花样翻新的优惠促销活动。不过，时下的消费者并不易盲从。在一些促销的蜂产品专柜或商场货架，买蜂产品送其它产品，或者玩文字游戏的优惠，并不能使消费者动心

　　临近年关，几大节日接踵而至，礼品市场又红火起来。

　　记者发现，在各种各样的礼品中，健康类产品受到消费者的特别关注与喜爱。值得注意的是，洋式健康产品似乎不如早年间那样能轻易吊起人们的胃口，人们倒是对那些中式健康产品偏爱有加。

　　桃李不言 下自成蹊

　　节日探亲访友送什么？这几乎成了人们脑子里的首要问题。“想来想去，还是送健康好”，这又是人们几乎一致的答案。

　　在很多商场、超市，记者近日采访时看到，各种包装精美的健康食品，如冬虫夏草、西洋参、胶原蛋白、番茄素、深海鱼油、卵磷脂、螺旋藻、氨基酸片、维生素片、乳清蛋白粉、芦荟、羊胎素、植物纤维素、大豆异黄酮等等，纷纷亮相，总不泛人问津和购买，而以蜂产品为代表的中国传统保健产品，似乎更受消费者喜爱。

　　在颐寿园等专卖店，蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆及蜂制护肤品等构成了一个热闹的蜂产品礼品王国，针对不同性别、年龄、疾病的产品应有尽有，礼品样式也是各式各样，引得参观者络绎不绝。这里虽然不见张张扬扬的叫卖，但前来咨询和购买的人络绎不绝，正应了“桃李不言，下自成蹊”的老话。

　　“老百姓一般都知道吃蜂产品对身体有好处，没有副作用，对很多疾病有预防和辅助治疗效果。”一位销售员说，“平常买蜂产品的人就不少，现在进入节日旺季，买的人就更多了，礼品装的蜂产品特走俏”。

　　“很多书上介绍说，古代的杨贵妃、武则天、慈禧太后保健的一个秘诀就是吃蜂产品，美国里根总统也常吃蜂花粉保养身体。看来吃蜂产品错不了，送礼送蜂产品也错不了”。旁边一位30来岁正在选购蜂产品的女士搭讪开来。

　　值得注意的是，不少保健食品多是昙花一现，好点的一般也就存在2-3年生命，真正在市场长盛不衰上十年的可谓凤毛麟角。蜂产品就是保健食品中少数具有旺盛而绵长生命力的健康食品，像颐寿园、汪氏等龙头企业更是在全国建立了数千家连锁店，而且营销网络越织越密。大多数的保健食品之所以少见连锁经营，恐怕也在于缺乏持久的市场效应。这从另一方面反映出老百姓对蜂产品的心仪之态。

　　特别认同“地道的原生态”

　　值得注意的是，在健康礼品市场，如今的消费者学会了自我保护，并趋向选择“地道的原生态”产品。

　　在颐寿园专卖店，很多人都在争相观看“百里香蜂蜜”和“高原蜂王浆”新产品上市的海报。看得出，人们表现出对这些蜜源来自湖北神农架深山区和无污染的高原地带的蜂产品的浓厚兴趣。

　　“我相信蜂产品是好东西，也经常吃蜂产品，但蜂产品对生产条件、水源、养蜂基地要求很高，所以我会特别注意从报纸和网上寻找一些介绍文章，比较不同厂家和品牌的产品。真正原生态的蜂产品即使价格上贵点，老百姓也会认可”。一位知识分子模样的人的话引得旁人频频称是。

　　“自己家里人吃蜂产品当然需要尽量找没有化肥农药的产品；节日一份好心给人送礼，不管是送给父母，还是朋友，那就更得送地地道道的绿色食品，特别是几乎没有污染的有机食品。”

　　“现在蜂产品的品牌很多，有的品牌人们听说得少，有的甚至可能还是质量有问题的产品。”“所以买蜂产品我就买颐寿园这样的大厂家的，靠得稳。” 一位女士看起来颇有购物经验。

　　消费者变得成熟、理智起来，这实在是净化市场的最有力的武器。

　　行内人士表示，现在蜂产品市场搞概念花样的小企业不少，所以最好选择大企业特别是全国连锁经营的知名品牌产品，因为他们有长远的眼光，会格外爱惜自己的声誉，一言一行都会把消费者的健康放在心坎上。

　　消费者直面考量商家促销

　　如同很多其它产品一样，节日里健康类礼品也少不了各种花样翻新的优惠促销活动。

　　拿蜂产品来说，虽然这类产品并不如其它产品的促销那么疯狂，但毕竟难以脱俗，买多少送多少、买多少优惠什么比率、甚至买多少送多少现金等类促销举措，不泛其例。记者在各大超市、商场的颐寿园专卖店看到，针对各种人群的不同类别的蜂产品礼盒琳琅满目，优惠有加，甚至新上市的百里香风靡和高原蜂王浆也有买大送小的优惠，既招徕了老主顾，又吸引了新的消费者。

　　不过，时下的消费者并不易盲从。记者在一些促销的蜂产品专柜或商场货架观察到，买蜂产品送其它产品，或者玩文字游戏的优惠，并不能使消费者动心。

　　一位选购了颐寿园蜂胶和蜂王浆礼品的中年女性表示：“我要的是蜂产品，不想要其它东西，也希望在节日里得到实实在在的优惠。对于我们长期消费蜂产品的人来说，厂家是不是真心回报消费者，一看就明白”。

　　不过，相当多的消费者似乎更看重产品的内在品质，并不过分关心厂家的促销。

　　“我主要看产品到底什么样，”一位细心研看高原蜂王浆的中年人说,“高原地区无污染，昼夜温差大，日照时间长，有机物质积累丰富，珍贵的微量元素含量也特别丰富。据我所知，一些高原有很珍贵的蜜源植物，王浆酸含量也特高，非常适合高品质蜂王浆生产。类似这样的产品肯定有市场，只要吃的效果好，厂家没搞促销活动消费者照样会买。当然，节日里优惠力度大我们更欢迎”。

　　业内人士指出，现在节日用蜂产品送礼，已不限于亲友之间，商务往来送蜂产品也渐成时尚，甚至还进入单位员工的福利品采购视野。只要企业真正以百姓健康为己任，提供高品质的产品，具有悠久历史的中国传统保健品蜂产品必然走向社会大众消费，而在节日礼品市场如果辅以实实在在的回报消费者的优惠服务，更会格外受到青睐。