一位民营企业家在危机中的逆向思考

　　一位民营企业家在危机中的逆向思考

　　恒安集团首席执行官许连捷一席谈

　　作为一名在市场风浪中摸爬滚打多年的民营企业家，面对当前的经济困难形势，福建省泉州市工商联主席、恒安集团首席执行官许连捷近日在接受记者采访时表示，在大多数人对经济利空因素抱着悲观、观望态度时，有抱负、有眼光的企业家应更多采取逆向思维，从困境中发现前景，在迷局中捕捉机会，在苦练内功中谋求超越。

　　许连捷早年在福建晋江以生产拉链和牛仔裤闻名，可就在生意最红火的时候，他却转向生产当时很多国人听都没听过的一种新型卫生巾，并一举成为具有全国影响的“卫生巾大王”。如今在危机面前，许连捷又一次逆市而动：恒安集团自己不仅接收来自其他减员企业的员工，还鼓动泉州其他企业也这样做；在许多企业减薪的情况下，他却将员工工资提高了20%。下面是许连捷以逆向思维应对金融危机影响的自述：

　　企业家要善于逆向思维。当大环境好，你上、我上、大家上的时期，应该慎重和冷静，把困难看得多一些；反之，市场淡了，大家都缩手缩脚的时候，机会实际上比形势好的时候更多。恒安集团原计划2007年进口一批扩能设备，当时价格很贵而且没有现货，现在别人都不要了我再买，他不赚钱也卖我。总之，危机面前，更应该冷静分析自身面临的挑战和威胁是什么，优势和机遇在哪里，哪些我们应该做，哪些我们不能做，哪些是危，哪里有“机”，化危为机，在危机中脱颖而出。要观察而不要观望，要主动寻找发展机会和空间。消极等待，只会在这场危机中被淘汰出局。

　　泉州拥有众多国家级甚至国际级品牌的企业，拥有自己的终端销售网络和品牌专卖店，这是泉州品牌企业的核心竞争力所在。但与珠三角地区相比，泉州地区的企业管理水平至少要落后10年。如果没有金融风暴，经济也一定会出现其他的拐点，这是符合科学发展规律的。泉州的企业应正确认识这一个调整期，这是企业低成本扩张的好机遇，是加快科技创新和技术升级的好机遇，是做大做强主业、不断延长产业链的好机遇，是加强企业管理、降低生产成本的好机遇，认识到“危”中之“机”，充分利用调整期出现的各种政策因素和资源优势，承接和吸收一批从其他地区和企业分流出来的优秀管理人才，加快和提高企业产品创新、管理创新的力度和水平，推进企业的转型升级，把挑战变为机遇，为下一步发展积蓄更多的力量，储备更多的资源，走可持续健康发展的道路。

　　逆向思维，还意味着要与消费者换位思考。消费是引导出来的，市场是开拓出来的。只要我们站在消费者的立场上，从满足消费者消费需求的角度出发，从提升消费者生活品质的角度出发，不断提升产品品质和使用功能，充分发挥品牌和产品优势，提升品牌的内涵和价值，进一步寻找产品的差异性，更加深入地做好市场细分，市场上必然会有我们的一席之地。中小企业的出路在于产品要精，要独特。只要产品比别人做得好一点，哪怕看似微不足道的一点，就会迎来转机，找到活路。

　　逆向思维，还意味着越是不景气越要抓管理。企业在辉煌时期，会掩盖很多问题和不足，成熟的企业家应具备危机管理的意识，不仅能在辉煌时期想到危机，也能在危机到来时寻求发展机会。危机面前，企业不可避免地面临着市场疲软的压力。在这个时候，企业更应该加快管理创新步伐，推动管理变革和技术创新，节能降耗、提高效率，提高企业的核心竞争力。来自外部的压力，是企业调整发展战略，推行内部管理变革，推进转型升级的大好机会。降低生产成本，提高运营效率，是抵御金融危机的最佳办法。相信挺过这场危机后，经受了危机的冲击和洗礼的企业，一定会更加健康持续地发展。