破贸易壁垒到海外开店 搞网络营销

　　当不少企业因为突如其来的金融危机面前经营受阻时，深圳燕加隆的经营业绩却逆势飘红。公司业务增长超过20％，其中海外工程项目增长超过50％。该公司负责人林立伟说，奇迹的背后，离不开企业在日益激烈的国际竞争中，快速提升的靠法律手段扩大销售的能力。

　　燕加隆其实差一点让一场国际官司挡在美国市场门外，不要说海外营销，连进入美国市场的资格都差点失掉，这缘于美国同行的“337调查”。面对国外同行的“337调查”阴谋，燕加隆积极应对，一举打赢了“一拍即合”锁扣地板产品官司，其产品可自由进入美国市场。

　　“燕加隆能够在美国扩大销售，最重要的当然是技术创新，他们的"一拍即合"专利技术是前提、是关键。”然而，广东省金焰律师事务所金焰接受记者采访时说，有了专利技术，并不等于就能得到充分的法律保护。从法律维权环节确保营销资格和低成本营销，对于深企目前应对经济低迷非常重要。

　　“依靠法律手段扩大营销，离不开政府和行业协会等方方面面的支持和配合。”深圳永丰源董事长刘权辉深有感触地说，由于全球经济危机，靠贸易壁垒阻碍深企出口的现象应当高度重视。该公司的高端产品曾一度受到土耳其同行的打压，后在国家商务部和深圳市贸工局的大力支持下，终于打赢了官司、保住了好不容易打下的市场。

　　新的贸易环境不仅需要提升应对国际竞争的法律能力，还要提高利用先进网络等科技手段扩大出口。为应对全球金融风暴引发的出口大幅下滑，深圳越来越多的中小企业选择网上电子商务来拓展出口业务。

　　去年11月，在全球经济危机风头正劲的时候，阿里巴巴在深圳新签600多家客户，激增400％，新增客户主要集中在深圳龙岗和宝安两个工业区。同时，海外买家也越来越多地依赖电子商务渠道采购中国商品。据介绍，2008年第三季度海外买家在阿里巴巴新增注册用户130万，同比飙升74％。在内外经济环境恶化的情况下，电子商务作为一种低成本的商业模式，有助于企业降低销售成本，拓展销售渠道。

　　“经济危机是挑战，更是机遇，我们正借助国外同行遭受经济危机紧缩市场的机会，加大进军国际高端市场的步伐。”刘权辉告诉记者，永丰源正在与马来西亚绿野集团合作，扩大在欧美高端市场的销售力度，争取到那里顶级商业街开旗舰店，将深圳的顶级陶瓷打入欧美高端市场并稳步扩大销售份额。