竞标中国联通3G大单 五巨头五巨头暗战55个城市

　　昨日，《每日经济新闻》记者从权威渠道获悉，在中国联通WCDMA首轮招标现场，出现8家厂商参与竞标。其中包括全球5大电信巨头爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯，其余三家为摩托罗拉、新邮通和烽火通信。

　　一位知情人士透露，招标现场气氛非常紧张，中兴曾一度遥遥领先，爱立信、华为则一直试图扭转局势。

　　五巨头“暗战”55个城市

　　按照中国联通WCDMA招标日程表，上周末启动首轮招标，今年2月设备到货后迅速大规模建网。一位接近中国联通决策层人士透露，在获得3G牌照后，中国联通第二天就召集设备厂商，通报相关招标信息以及发放招标相关说明。

　　“中国联通本次设备招标主要为核心网设备。”一位设备厂商告诉《每日经济新闻》记者，招标将涉及55个城市，包括所有省会城市、计划单列市和部分经济发达城市。计划采用多轮招标的形式。

　　面对庞大的3G盛宴，8家参与竞标厂商悉数出现在中国联通WCDMA首轮招标现场，包括WCDMA设备五大巨头爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯，其余3家为摩托罗拉、新邮通和烽火通信。

　　“虽然递交标书的厂商共有8家，但由于摩托罗拉、新邮通和烽火通信分别采用了华为、爱立信的设备，所以可独立提供产品的WCDMA设备商只有5家。”上述人士称。

　　实际上，对于全球设备厂商而言，在金融危机的冲击之下的WCDMA招标是如此珍贵。截至去年10月，WCDMA的全球用户累计达到2.53亿，占3G用户总数的70%左右。1月14日的联通特别股东大会上，中国联通董事长常小兵明确表示，预期今明两年的资本开支合计约1000亿元，其中2009年涉资约600亿元。“由于中国联通此次建设的WCDMA网是近年来全球最大的，此次招标引起各方关注。”业内专家称。

　　中兴暂居第一

　　据可靠信息，由于中兴通讯在招标中率先打出价格牌，也导致了其在前期招标中先拔头筹。“由于WCDMA是全世界建设最广泛、网络覆盖最完善、可漫游国家最多的3G网络，五大巨头竞争势力之间的技术实力相差不远，而价格无疑成为敏感筹码。”有业内专家评论。

　　一位曾参与招标的设备厂商代表证实，技术占优的爱立信和华为双双报出高价，约为每载扇6万元至7万元，而中兴则报价3.6万元，几近竞争对手报价的二分之一。

　　“实际上中国联通也希望少花钱多办事，中兴通讯与中国联通的牵手算是一拍即合。”上述人士称，在招标现场，中兴通讯即确立了领先位置，至少获得10个省市的设备订单。而爱立信则仅取得不到4个省份的名额。

　　对此，申银万国通信行业分析师方璐预计，虽然中兴通讯现有WCDMA网络的部署规模逊于爱立信、华为以及诺基亚西门子，但在此次招标中仍有可能超过15%市场份额。与此同时，三电咨询市场研究公司专家表示，从发展趋势来说，任何国家都会在情感上偏向于本土厂商。上海贝尔、华为、中兴通讯具有本土厂商身份，因此在此次竞标中将获得部分优势。

　　《每日经济新闻》记者从相关渠道了解，暂时失利的爱立信、华为等设备商已经开始调整策略，试图在WCDMA招标结束前挽回局面。