西方不亮东方亮：义乌外贸商傅建军转型故事

　　“小商品海洋，购物者天堂”，曾经一度炫目的义乌国际商贸城的宣传横幅，如今在义乌商人傅建军眼里，已经不再让他如当初刚入义乌时那么激动了。

　　傅建军是义乌一个普通的外贸商人，2000年初，刚满20岁的他从温州老家来到义乌发展。

刚开始，他是帮别人打工，经过八年的打拼，他在义乌国际商贸城终于拥有了一个摊位，主要经营外贸饰品，其客户主要来自中东地区。傅建军称，在2008年之前，他的生意一直是做得红红火火。

　　“义乌的小商品主要以量为主，像我们这种经营饰品的，有的时候每个产品的利润或许只有几分钱，但几千上万件产品一起批发，利润好就不少了。”傅建军称，在2008年以前，他每年“几十万的赚头总是有的”。

　　2008年批发量下降35%

　　2008年下半年，他开始遭遇其“生意史”上最寒冷的冬季——因为接不上订单，10月份，他的加工厂的20多个工人提前放假，而要在往年，不到年底工人绝对是不会放走一个的，但“那时没办法”。

　　傅建军对“提前放假”的事情记忆犹新。他说，他本来是舍不得这些工人的，因为这里面，很多人跟了他四五年了，但没有业务，“我养不起”。傅建军说，当时，他在给工人提前放假时，工人们甚至都愿意让他缓发工资，和他一起坚守，但他实在不能坚持。

　　“2008年的批发量降低了35%左右，尤其是下半年，市场淡得让人发慌，连市场门口的运输工人都成天在那边睡觉。”傅建军说，在义乌国际商贸城，一个10平方米左右的店铺一年的租金就要六七十万元，往年，是大家抢着都要不到，而在去年下半年，好多外贸商家因为“入不敷出”都想转让了，“我也准备和别人签转让合同了，只是在家人的劝说下，才坚持了下来”。

　　傅建军透露，义乌国际商贸城小商品分为工艺品、珠宝饰品、玩具、五金、日用品、纺织品等16个大类，在商贸城一、二、三期不同的商品区域，只要是涉及外贸的品种，去年的经营状况都比往年“惨淡”——从江苏来到义乌跑运输的凌先生也证实，去年上半年，他的货车每天接到的业务忙不过来，晚上都要跑长途，但下半年开始，他很多时候甚至一个下午都接不到一个生意。

　　商务部发布的“中国·义乌小商品指数”显示，该市场价格总指数从2006年9月的99.65一直上扬至2008年9月的103.35。去年10月开始下降，至12月则为100.95。3个月跌破了往年一年指数增长的幅度。市场景气指数也从2007年12月以来一直下降，在2008年3月、11月分别出现历史最低点。

　　由于美国次贷危机引发的全球金融危机影响正在逐步放大，欧美及亚洲各国深受影响，社会消费水平都出现不同程度的下滑，对义乌市场造成不小的冲击。去年10月，工艺品类、服装服饰类、电子电器类等外贸比重较大的行业本月景气指数分别出现了不同程度的下跌，跌幅分别为8．64％、3.28％和3.68％。

　　到了12月份，全球金融危机影响加剧，义乌出现连续3个月集装箱卡口施封量环比下滑，16大类商品的外贸成交均出现不同程度的下滑。同时，欧美国家提高玩具及婴儿用品等商品的准入门槛、复合编织袋及中国产卫生纸等商品被征收反倾销税、欧盟初裁征收紧固件反倾销税等，致使童车、袋、五金配件、毛（布）绒玩具等行业外销缩小，效益指数下跌。

　　内销拉高义乌小商品指数

　　“那是最难过的冬季，从去年10月份到12月份，尽管一直在想办法如何拓展外销市场，但一直没有效果，有时候甚至接连几天出现零业务量。”傅建军说，在外贸形势严峻的情况下，今年1月，一个偶然的机会，他开始拓展内销。

　　令傅建军没有想到的是，在出口日益减少的情况下，内销却逐渐好转，甚至有了不可思议的增长，“一个北方的客户，因为偶然的机会相识，1月份他在我这边的进货量竟然超过了100万元，而在去年最淡的时候，1个月我所有的业务量也没有100万元”。

　　傅建军们的内销形势的转好，也使得义乌的市场景气指数开始恢复。2009年1月份“中国·义乌小商品指数”景气指数分析报告显示，规模指数、效益指数、信心指数构成的景气指数为1073.99点。其中信心指数达到111.65，环比微幅上升0.85点。

　　“我不知道金融危机的影响有多久，但我希望能尽快早点恢复。”傅建军说，内销市场的转好，使他有了更长久的打算——“内外贸一起抓”，“我希望下半年外贸能好起来。这样，两个市场一起走路，前景应该很好”。