开发商让利“理所当然” 上半年楼市或大幅降价

　　面对探险家、社会公益家等各类名头，王石曾明确地表示自己是个企业家。开发商、企业家都是商人，也就是说，趋利、逐利是他的本质，站在企业的利益思考问题、根据市场的变化做出选择是他的特点。所以，在几次三番地强调“不追求暴利”的同时，我们也应该看到，王石直言“不回避暴利”。

　　在这一轮的楼市调整中，万科同样站在企业角度、根据市场作出了选择——因为楼市出现大调整，王石率先抛出“拐点论”，万科较早地进行价格调整。但需要注意的是，降价并不代表不赚钱。

　　如2008年上海楼市的降价风潮中，万科无疑是最引人关注的，自元宵节开始就开展一轮接一轮的让利促销。房地产咨询机构方方工作室对万科上海去年在售的5个公寓项目进行了观察：白马花园、万科阳光苑的降幅仅在3%至5%之间；浦东的金色雅筑、金色里程以及宝山的四季花城降幅相对较大，在11%至15%之间。

　　“但注意，其中一些项目2007年时就在销售，虽然它们在2008年下半年的降幅明显，但与2007年上半年相比，涨幅仍然高达40%左右。放到2008年的上下半年来比较，也可以说，涨价的时候，万科没赚太多；跌价的时候，万科也没少赚多少。这或许又证明万科的策略是明智的：在项目仍很有赚头的时候，通过降价快速消化以回笼资金。”方方工作室的分析师指出。

　　还有人说，万科开始降价正是说明房地产存在暴利。而我们更关注的是，在房地产暴利时代远去之时，王石的言论能否带动更多开发商作出改变。

　　易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭直言，现有项目降价促销才是开发商比较有力度的一个“过冬”方式，“万科在这方面真刀真枪。但现在依然有些大的房企在犹豫不决，还没有真正大规模地降价，因此楼市的成交量依然不好。”

　　五合智库总经理邹毅则表示，“目前有些开发商依然抱有一丝乐观想法，咬住价格。但是市场答不答应呢？大幅降价的情况仍可能在2009年上半年显现。” (来源：上海证券报)