新基金销售渠道拥堵 基金公司竭力保“顺产”

　　每经记者 于春敏 别冶

　　连续上涨的暖春行情突然 “晴转多云”，使得档期本已严重冲突的新基金发行更加艰难，那些正在或即将发售新基金的基金公司都在各显神通，力图杀出重围。

　　近期A股市场的连续大跌让牛年以来笼罩于市场之上的喧嚣、热闹重归于沉寂，广大投资者在紧张与不安中寻找新的投资热点。

　　其实，面对市场的风云突变，那些正在或即将发售新基金的基金公司显然更加不安，除了做好投资上的应对措施外，他们还面临一个非常严峻的考验，那就是，市场的急剧降温，是否会让刚刚回暖的基金销售市场再度陷入寒冬？在“发行档期”严重冲突、渠道异常拥挤的情况下，发行的新基金能否如期 “诞生”？这对很多基金公司来说，迫在眉睫！

　　新基金扎堆发行

　　2009年开年，伴随市场的转暖，新基金发行也再次迎来高潮。据公开资料显示，截至目前，如果把将于3月3日正式发行的交银施罗德先锋股票基金计算在内，今年以来已有16只股票型基金获批，当前市场上正在发行的新基金已达到了15只，这其中，有5只债券型基金,10只股票型和混合型基金。来自天相投顾的数据显示，在去年同期，在发基金数量为6只，如此一来，今年的在发基金数量接近于去年同期的三倍，“档期”冲突的严重程度可见一斑。

　　受益于此前市场的持续反弹，今年新基金的募集资金量也远超去年。数据显示，截至上周，今年以来已有7只新基金完成募集，而这7只新基金合计募集规模达到了151.15亿元，平均成立规模超过21亿元；与之相对应的是，去年同期，股票型基金平均募集金额仅为13.48亿元。

　　尽管近日股市行情波动较大，但就现有的数据来看，新基金发行的“热度”尚可。正在发行的工银沪深300指数基金目前已有29亿的募集规模，2月23日始发的易方达行业领先首日募集金额超过2亿元，2月16日始发的新基金嘉实量化核心在发行首周，日均募集额也超过1亿元。但是，业内人士担心，伴随市场的急剧降温，新基金发行变冷将不可避免。

　　档期冲突 渠道拥堵

　　如此高密度的新基金发行，以银行、券商为主导的基金销售渠道的拥堵程度可以想象。

　　正在发行新基金的一位上海基金公司市场部负责人向记者表示：“我们自己也知道，现在发新基金，渠道比较拥挤，但是，就我们的分析和经验，渠道拥挤对投资者的影响程度远小于市场行情的影响，只要行情火，投资者就会买帐，新基金的销售相对就比较容易取得事半功倍的效果，所以考虑再三，我们也就趁市场热度还没冷却时火线加入新基金发行行列中去了。”但是，他同时也表示，近日行情急剧转冷，势必会影响新基金发行，但无论如何，有前几天的基础在，新基金顺利成立应该是没有问题的。

　　新基金发行档期冲突严重，在给基金公司带来压力的同时，无疑也给银行、券商等销售渠道带来了不少困扰，只是相比于基金公司的紧张不安，渠道的困扰中更多了几份淡定和从容。上海某银行相关负责人半认真半开玩笑地说，近期新基金发行扎堆，工作上的应酬明显多起来了，多少有点重回2007年的感觉。某大型券商营业部负责人向记者表示，近期众多新基金同发，从总部发送过来的新基金宣传资料源源不断，营业部柜台实在摆不下，有的就只好直接进仓库了，实在是资源的巨大浪费。

　　争夺渠道 基金各展所长

　　记者经多方渠道了解到，市场行情、基金业绩、公司品牌及实力、渠道开发程度等，这些都决定了基金公司在渠道争夺中能否占优。极具品牌优势的大基金以及银行系基金在渠道上占优明显优势，相比其他公司，这类公司发新基金就要轻松许多，而各方面不具明显优势的基金公司则是力尽所能、各展所长。不过，一些规模小、实力较弱的小型基金公司在渠道争夺上处于被动地位。

　　北京某大型基金公司市场部人士告诉记者：“我们在渠道开发上比较成熟，同时综合基金业绩、品牌等因素，相比其他公司我们在新基金发行上要轻松些。在营销策略上，我们力求每个渠道都照顾到，发行效果自然就出来了。”

　　另据记者从渠道处了解，目前新基金发行档期冲突严重，很多基金公司会选择避开“强势”公司新基金发行的档期。某基金公司渠道经理表示：“如果正面竞争难度很大，我们会选择避开他们的发行档期，晚一点发也许效果更好。我们目前的营销策略是，首先保证老基金业绩的持续稳定，然后就是依靠渠道经理的个人能力了。”不过，也有一些实力较弱的小型基金公司较为无奈，他们能做的只有按顺序排队等待。

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　　选新基金先选人

　　自去年11月份开始的这轮反弹，着实让次新基金受益不菲。面对业绩“闪耀”的次新基金，以及扎堆发行的新基金，投资者不免眼花缭乱。那么，如何选择这些新基金和次新基金呢？

　　首先我们来看一下次新基金的业绩表现。Wind统计数据显示，近半年里，共有22只偏股基金发行完毕，截至2月26日，自去年11月市场反弹以来，这些偏股基金整体收益率达到8.41%，仅4只次新基金发生亏损。其中，收益最大的华商盛世成长收益率高达20.99%，同时，易方达科翔、广发沪深300、华夏策略精选和金鹰红利价值也收益较高，净值涨幅均在16%至17.3%之间。

　　也就是说，虽然出生日大致相同，但还是出现了参差不齐的业绩，选对基金是必要的。

　　对于新基金的选择，长城证券分析师阎红指出，不论是老基金还是新基金，都要选择“好基金”，而“好基金”当然是业绩出色且持续稳定的基金。但是由于新基金不像老基金那样有历史业绩可寻，因此在选择新基金时主要看基金经理的管理能力，如果其基金经理有着良好的历史管理业绩，那么这只新基金就可以看作一只业绩好的老基金。

　　另有业内人士指出，次新基金虽然在反弹中业绩出色，但由于时间较短，并不能由此判断出是否具有长期业绩稳定型，但是相比老基金，次新基金的优势在于建仓时机很好、没有包袱。因此，除业绩之外，投资者还可以从基金经理、公司品牌及基金定位等因素综合考察后对次新基金进行选择。 每经记者 于春敏 别冶