安信诚：金融危机下更看好中国机会-搜狐财经

安信诚：金融危机下更看好中国机会

——搜狐财经专访维斯塔斯中国区总裁安信诚

搜狐财经专访维斯塔斯中国区总裁安信诚

　　努力在中国打造一条具有国际水准的价值链

　　搜狐财经：安信诚先生，非常感谢您在百忙之中接受来自搜狐财经的采访。我们知道维斯塔斯是一家在全球市场专注风电设备制造的企业，您能不能为我们介绍一下企业的具体情况？

　　安信诚：也谢谢搜狐财经频道关注风电事业、关注维斯塔斯。维斯塔斯是全球风电技术的领导者和全球风电解决方案的领先供应商。维斯塔斯于1979年在丹麦开始生产风机，拥有30年的技术创新、开发、生产、安装和维护世界上性能最好的风机的经验。

目前，我们在全世界拥有近21,000名员工，已在全球五大洲63个国家和地区安装了38,000多台风机。我们平均每3小时就安装1台新的风机。

　　维斯塔斯是中国风力发电市场的先行者之一。我们从1986年起在山东省和海南省安装了中国市场的首批风机。目前，维斯塔斯是中国市场上累计装机容量最大的风机供应商之一，已经在中国13个省份安装了超过1,500台风机，可为成千上万户家庭提供1,500兆瓦的清洁、有效、价格合理的能源。

　　1999年维斯塔斯在北京成立了代表处，成为快速发展的中国风能市场的领军者。目前，维斯塔斯在天津拥有五家工厂，在北京设有一个销售办事处，在上海设有一个采购处，位于呼和浩特和徐州的全新生产基地将于2009年投入运行。

　　维斯塔斯正努力在中国打造一条具有国际水准的价值链，为位于天津、徐州和呼和浩特等几家工厂的风机制造提供全力支持。每年，我们都提高在中国的采购能力。目前，我们的风机生产本地化已超过80%，而我们的目标是100%。

　　08年业绩骄人，全球营业收入增长24%

　　搜狐财经：我们了解到最近维斯塔斯全球发布了2008年的年报，您能不能给我们介绍一下维斯塔斯2008年全球的业绩亮点？

　　安信诚：简要地概括一下， 2008年可以说是维斯塔斯有史以来取得业绩最好的一年。在全球范围内员工的数量达到了近21000人，全球营业收入实现了24%的增长。同时，2008年对我们来说是非常繁忙的一年。我们在一些重要的领域取得了非常积极的进展，在MTBI(风机平均访问间隔)的指标上进一步提高确保风机的性能进一步提升，还有西格玛指标，也就是我们供应商的质量水平方面也取得了比较好的提升。在安全方面，客户满意度方面也都有进一步的提高。表明我们整个公司的运行管理是非常积极有效的。展望2009年，维斯塔斯在全球范围内将创造新的纪录，我们保持之前提出的对2009年的预期，希望全球营业收入能够达到72亿欧元。

　　维斯塔斯全球的目标是希望能够在2010年的时候实现10000兆瓦的产量。我们的目标确实是雄心勃勃，在2007年的时候装机容量达到了5000兆瓦，之所以取得这样的成绩，是基于公司25年来能力建设方面的积累。在之后的三年间，我们要实现5000兆瓦同样的装机容量，就是在2010年的时候实现10000兆瓦。

　　搜狐财经：那么维斯塔斯中国在2008年的业绩令您满意么？

　　安信诚：对于维斯塔斯（中国）来说，2008年取得了非常骄人的成绩，2008年装机容量将近600兆瓦，比上年增长了30%。在2008年末的时候我们员工人数达到了2000多名。我们在中国累计风机数量已经达到了1500多台。所以总的来说2008年是维斯塔斯（中国）经历快速增长的一年，我们尽了最大的努力也具备这样的能力，使我们达到现在的水平。而且我们也非常荣幸能够成为中国前五名的风机的提供商之一。当我们展望2009年中国市场的时候，维斯塔斯也有信心在2009年在中国市场保持强劲发展势头。

　　中国对我们实现全球的目标将发挥至关重要的作用。如果我们看一下全球范围内2008年三个最重要的市场，包括美国、中国和西班牙，其中增长速度最快的是中国的市场。这也意味着以后要实现发展目标，中国对我们来说是非常重要的。

　　进一步推进在中国市场的本地化

　　搜狐财经：步入2009年，维斯塔斯（中国）将有什么新的变化？

　　安信诚：中国市场是维斯塔斯在丹麦之外投资最多的国家，我们在中国不断地进行生产规模和生产能力的建设，我们在中国的投资总额到今年第三季度将达到25亿人民币。这表明我们对中国市场充满信心。致力于在中国的长期发展，并致力于促进中国风能产业的发展。作为全球风能行业的领导者，维斯塔斯将对促进中国风能产业的建设做出应有的贡献。

　　为了能够更加快速的响应中国本地市场的情况，从今年1月1日起维斯塔斯（中国）成为集团全球范围内一个独立的业务单元，和美国的业务单元一样将直接向维斯塔斯总部进行汇报。这也就意味着我们将进一步推进在中国市场的本地化，而且加强在中国的决策，以及各个层次方面的能力建设。简而言之， 2009年，您将在中国市场看到一个新的维斯塔斯。我们正在从“维斯塔斯中国”发展成为“中国的维斯塔斯”。

　　我们在丹麦、德国、和美国等市场取得了很多经验，我们将把这些经验带到中国，不断促进中国风能的可持续发展。中国的研发对于整个维斯塔斯进一步向前推进也是至关重要的因素，在未来我们将进一步加强和建设中国在设计和研发方面的能力，这将对整个维斯塔斯产品的开发发挥至关重要的作用。维斯塔斯在中国在不断地倾听、也在不断地学习、不断地改变，把我们自己推向一个更高的层次，在这个行业发展当中扮演一个重要的角色。

　　搜狐财经：刚才您提到在本土化方面维斯塔斯在过去几年做了很多工作，这方面能不能详细的介绍一下？

　　安信诚：在本土化方面我们是在多个层面展开的：一方面是在生产环节上，在多个关键零部件生产方面实现本地化。在2005年的时候我们就在上海成立了战略采购办事处，拥有150多名员工参与供应商开发工作。去年4月我们的一个中国供应商被评为维斯塔斯全球最佳供应商，在从一个本土供应商成为维斯塔斯全球供应商的过程中，这个供应商的能力以及在产品质量方面有着很大的提高。通过这个例子可以看出我们对行业尤其是建立具有国际水准的供应链所做的贡献，因为像这样的供应商不仅仅是维斯塔斯的供应商，也是行业同仁的供应商。

　　本地化对于维斯塔斯还反映在很多不同的层面。我们希望通过我们的知识和经验能够促进行业的发展。比如在电网设计方面，我们在这个领域和某些机构展开密切合作和沟通，期望将我们在欧洲和美国风电上网方面的经验引介到中国来，促进本土市场在这方面的发展，做出我们应有的贡献。

　　另外，本地化也反映在机构的组织管理方面，尤其是在加强本地能力方面对我们来说也至关重要的。目前维斯塔斯中国的员工已经达到2000多名，其中仅有40到50名员工是外籍人士。我们也在管理层的各个方面要加强本地化、加强他们的能力建设。另外我们还也在其他方面如人才培养方面与大学展开合作共同培养我们所需要的人才。

　　中国可用的风力资源有50%都在内蒙古

　　搜狐财经：请介绍一下维斯塔斯在中国参与的比较大型的风能项目。2008年全球遭遇金融危机，很多公司的业绩都有所下滑，维斯塔斯还是保持非常强劲的增长势头，能不能给我们解释一下为什么？你们有没有了解到一些政策对这个行业发展非常有好处，维斯塔斯在2009年目前有没有一些可以透露的在谈的项目？

　　安信诚：内蒙古是我们一个发展的重点市场。内蒙古已经上马了很多项目，我们在内蒙古有很多重要的客户拿到了大的合同得以促进当地风能产业的发展。还有一个重要的原因就是内蒙古的风力资源是相当丰富。据调查显示中国可用的风力资源有50%都在内蒙古，我们会继续关注在内蒙古的发展。

内蒙古风场

　　谈到金融危机，事实上对我们大家来说现在都难以准确地描述金融危机到底对某一个国家或者某一个行业产生什么样的影响，现在没有人知道危机进展到什么样的程度，或者是什么样的阶段，但是整体上对我们行业来说还是有一些积极因素的，一个重要方面是在政治层面对这个行业的推动程度前所未有。现在很多国家都在讨论风能或者可再生能源，包括美国、欧洲、中国，这些都是非常重要的话题，尤其是在当前金融危机的形势下，对于可再生能源、风能这方面的关注会更多，而且要加速这方面的发展。不久前我读到2009年中国将新核准7000万千瓦电力装机新建项目，也就是在这篇文章当中提到将关闭很多能耗高、污染大的火电厂，这也意味着代替它们的将来自于风电、核电和水电等等。风能可以快速的投入运营，可以很快的进行发电，基于这种优势可以看出风能的发展还是非常有竞争力的。

　　至于说为什么我们能够实现良好的增长，我想目前产业激励政策还是发挥了非常重要的作用，现在大家对于能源以及基础设施的建设都给予更加高度的关注，这也是推动这个行业的发展非常重要的因素。

　　2009年对于维斯塔斯来说将是非常重要的一年，目前我们有三个工厂都在建设当中，我们期待在2009年能够完成工厂的建设，在内蒙古我们会新建一个综合性的生产设施，它将能够生产风机所需要的各方面的部件，预期员工将会达到800名左右；另外在徐州在建一个铸造厂，我们期待2010年的时候这个厂的员工会达到400名；另外我们也将扩大在天津的生产厂，这些都是我们在2009年将要完成一系列的工作，所以2009年对我们来说是非常重要的，我们有很多重要的目标将要实现。

　　搜狐财经：我想问一下，维斯塔斯是否会因为经济危机的影响调整过对中国投资的预期，如果没有的话我们看到这些新建厂还有很多的雇员，维斯塔斯对中国的信心是来源于哪里？维斯塔斯今年在中国的投资占在全球总投资的比例是多少？第二个问题现在全球金融危机的背景下新能源的投资会不会因为石油天然气这种传统能源价格下跌而受到一些影响？从您的预期来看，您刚才说到金融危机是有阶段性的，当金融危机结束，下一轮全球经济复苏的时候像新能源和可再生能源在复苏中会发挥什么作用？

　　长远看，发展风能是一个比较有竞争力的选择

　　安信诚：我们目前没有任何的计划要减少对中国的投资，到今年第三季度，我们预期在中国投资将达到25亿人民币，这主要是有形资产的投资包括工厂的建设等。如果你看到我们的年报的话，在2009年的预期投资有形资产方面要达到10亿欧元，也就是相当于100亿人民币。目前我们在中国所展开的投资规模是除了丹麦之外所有国家当中投资最大的。

　　至于说现在石油天然气的价格，从长期的角度来看我认为石油和天然气的价格还是会不断上升，而且会攀升到比较高的水平，主要是由于石油天然气资源的稀缺性。但是风能就不同，现在很多能源公司投资风能使得它可以避免以后油价上升可能带来的损失，当我们考虑到石油和天然气的稀缺性，实际上风能的优势是非常明显的，从长期的角度上来说风能还是一个比较有竞争力的选择。

　　谈到新一轮的能源行业的发展，事实上在金融危机发生之前就已经开始了，我们在很多国家包括在中国、美国都看到了可再生能源所引领的新一轮能源方面的发展。对于任何一个国家来说都应该减少对这种化石燃料进口的依赖性，而且应该采取各种各样的措施来确保能源安全。在当前的金融形势下也给可再生能源行业的发展带来了新的机会，而且也创造了很多就业等机会。

　　搜狐财经：您讲到从2009年开始可能维斯塔斯（中国）变成了中国的维斯塔斯，也就是说中国区已经升级为一个单独的业务单元，能不能详细说一下2009年后中国的维斯塔斯和之前相比有什么不同？在2009年维斯塔斯会不会有针对中国市场的新的风机投入生产？

　　安信诚：我们所展开的工作将更多以客户为中心、以市场为核心，以客户和市场来推动的，我们将更加仔细的聆听客户的需求以及市场的需求，我们将在不同的层次参与行业的发展，从生产到管理各个层面上提高我们的竞争力。

　　我们将推出针对中国市场的特点和需求设计的风机，目的是为了满足客户和市场的需求。新的风机将运用维斯塔斯最新的技术，包括叶片的设计等，以及在满足电网需求等方面都有针对中国市场特点所做的技术创新和适应性改进，总体上来说我们针对中国市场设计的新的风机性能强，运输便利，采用了目前最新的技术和设计，非常具有市场竞争力。

　　市场潜力巨大，中国将成风能大国

　　搜狐财经：维斯塔斯有没有感受到在最近一段时期订单放缓的迹象，包括信贷银行的紧缩来自风险投资的下降，如果感觉到，维斯塔斯在未来怎么应对这些问题？还有维斯塔斯在中国风机的份额是多少？

　　安信诚：订单方面我们还没有感到订单放缓的迹象，在中国仍然有很多的订单。至于现金流和融资方面也没有什么困难，我们看到世界上前三大银行都是中国的银行，而且目前中国的现金储备也是世界最多的，所以在行业的投资方面还没有感到有什么顾虑。

　　我们要跟客户谈论新的项目，要确保他们获得利润，这样就可以给双方创造共赢的情形，否则我们的发展就是不可持续的发展。也就像刚才所说的企业在运营方面必须要表现出来商业确定性，所以当我们在讨论投资或者是盈利的时候，一方面要做出正确的判断，你会获得什么样的利润；另外一方面你要采取各种措施来实现这样的利润。在投资的初期你要做出正确的选择，比如你要选择购买什么样的设备、每年在这些设备的维护方面要花多少费用、零部件更换的情况，甚至在整个设备使用周期当中比如20年的时间内零部件的更换，所有的这些问题大家都要做出比较好的计算，确保能够实现最大的利润。

　　至于说到市场份额，市场份额是非常重要的因素，但是它即不是唯一也不能代表所有。我们要做的是在中国保持一种可持续的开展业务，尽量取得快速的增长，而且是我们认为可控制的方式，我们将继续致力于提高我们的设备和服务的标准，满足客户的需求，从而促进行业良好的发展。

　　风能行业在中国是一个很有潜力的行业，我们也非常荣幸维斯塔斯能够成为中国风能行业发展当中的一部分，我们最近都了解到中国风能市场将是非常巨大的，而且在未来将很快会成为全球范围内最重要的市场。我个人也认为中国现在处在一个非常好的发展势头和发展状态当中，中国未来将会成为风能大国，对于研发创新方面的投资也非常多，对整个世界来说也是非常有利的，我们将致力于进一步促进和帮助中国风能行业的发展，做出我们应有的贡献，实现可持续发展，谢谢大家对维斯塔斯的关注。

　　维斯塔斯中国区总裁安信诚简介

　　安信诚先生拥有近二十年在能源行业从业的经历。他在风能、煤炭、天然气、和水电等领域积累了丰富的经验。他曾在ABB、Black & Veatch公司、NEG Micon 等国际化大公司担任过高级管理职务。2003年，他加入丹麦维斯塔斯亚太公司，任职副总裁，负责亚太区大型风电项目的工程与执行。2006年起他任职维斯塔斯亚太地区高级副总裁和维斯塔斯（中国）执行总裁。2009年，维斯塔斯中国成为公司全球独立的业务单元之一，安信诚先生成为维斯塔斯中国区总裁

　　安信诚出生于丹麦。他拥有丹麦电力系统工程学位, 此外，他还在2007年于法国INSEAD商学院学习高级管理教程。2008年他又被派往瑞士IMD商学院学习高管课程。目前，他与夫人和三个孩子在北京生活。

(责任编辑：魏喆)

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