阳光经纪人将成券商营销“法宝”

　　本报记者 朱茵 上海报道

　　“预计中国证券业协会有关经纪人管理的细则也会很快出台。”上海一家证券公司零售客户业务部负责人17日对中国证券报记者作出上述表示。随着证券经纪人制度的完善，各家证券公司将在营销上增加竞争“法宝”，十万经纪人将由此走出灰色地带。

　　期待管理细则出台

　　据悉，各家证券公司都在积极完善经纪人管理系统，等待各地证监局审核，以取得招募经纪人开展业务的资格。

　　“拿到"大证"之后，才好给经纪人申请"小证"，正式开展业务。”国泰君安证券公司零售业务部的华宇炜表示，目前公司正在完善内部的管理系统，以便尽快取得证监局的审核验收；海通证券营销交易部表示，在《证券经纪人管理暂行规定》出台之后，还将会出台一个具体的业务操作规程，公司将根据这个具体的内容和要求来申请资格。

　　“我们也期待证券业协会能够就合同的拟定给出一个指导，最好有统一的版本。同时，由于经纪人薪酬的制定是个异常复杂的计算过程，最好也能有个参照标准。”有券商表示。

　　业内人士预期，有关经纪人的管理细则也将很快出台，由证券业协会拟定的细则将涉及多个方面。预计在细则出台之后，券商完善了管理办法，经过管理部门的审核批准，也就是再过两三个月，能够有证券公司获得展业许可。

　　阳光经纪人展业在即

　　由于经纪业务是券商的主要收入来源，因此各家券商对于这块业务十分重视，他们希望拟定具有竞争力的经纪人管理办法，同时在后台支持上体现公司实力。对于数量高达十万的经纪人来说，他们也能够走出过去的灰色地带，开展阳光业务了。

　　一家券商负责人表示，经纪人的效益不可忽视，在网点成本较高且数量有限的情况下，发展经纪人是较好的扩展业务途径。各家券商都希望两条腿走路，不要在这方面出现短板。

　　值得关注的是，和此前征求意见稿中规定数量为员工数量的40%不同，此次对于证券公司招募经纪人的数量没有作具体要求，这对于证券公司来说放大了拓展业务的空间。但同时，《暂行规定》也引入了投诉机制，一旦与经纪人的矛盾激化问题不得到解决，势必对证券公司自身运营产生影响，因此，在某种程度上也有制约。

　　一位经纪人表示，由于“只能接受一家证券公司委托”，会造成证券经纪人客户的再次集中。对于市场结构的变化，大券商目前并不很担心。他们认为，培养经纪人并产生效益需要一定的时间。随着管理办法的完善，从业人员良莠不齐的情况将逐渐得到改善。